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樣板房軟裝設(shè)計(jì)找寶億萊家具工廠招商將取代展會招商?

 

  家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商,最主要又最實(shí)用的辦法是參加大型家具展覽會,通過展會,與來自全國各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸,這樣更容易達(dá)成銷售意向,最終形成實(shí)際的經(jīng)銷代理關(guān)系。

  目前在一些家具生產(chǎn)企業(yè)中流傳著一種簡便、易行,有時(shí)也挺有效的招商辦法:工廠招商。

  所謂工廠招商,就是家具生產(chǎn)企業(yè)邀請一批潛在的客戶,先聚集在一座大酒店開會。會議內(nèi)容通常有經(jīng)濟(jì)形勢講座、營銷技巧培訓(xùn)、企業(yè)新產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)介紹,最后是主辦方將參會人員帶到工廠,詳細(xì)參觀工廠生產(chǎn)流程,了解生產(chǎn)細(xì)節(jié),了解企業(yè)實(shí)力。

  通過這樣的一套流程下來,企業(yè)的簽單率通常很高。生產(chǎn)企業(yè)的招商任務(wù)順利完成。

  那么,工廠招商的方式是否已經(jīng)足夠成熟到取代展會招商的地步了呢?

  讓我們分析一下兩種招商方式的優(yōu)劣:

  工廠招商的優(yōu)勢是可以隨時(shí)招商,不受時(shí)間限制。只要工廠的產(chǎn)品成熟了,就可以召開招商會;其次,寶億萊家居飾品,工廠招商可以讓潛在客戶詳細(xì)了解工廠實(shí)力與產(chǎn)品細(xì)節(jié),有充分的時(shí)間讓雙方深入交流;第三,工廠招商可以節(jié)省費(fèi)用,工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳,不必像展會招商那樣搭建漂亮的展臺,進(jìn)行易地裝修,派出人員。工廠招商雖然也需要支付酒店費(fèi)用,但相比較于展會招商,費(fèi)用還是要節(jié)省很多。

  工廠招商的缺點(diǎn)是只能由老客戶帶新客戶,潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較,難以下決心。

  展會招商的優(yōu)勢是潛在的客戶群分布地域廣泛,可以優(yōu)中選優(yōu),尋找最合適的代理商;其次是潛在客戶數(shù)量多,開家居生活館,容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶;第三是有可能搶到競爭對手的客戶。展會招商最大的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量優(yōu)勢;缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定,企業(yè)無法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多,派出人員眾多,管理困難。

  工廠招商與展會招商其實(shí)是各有利弊,采用哪種方式需要看企業(yè)的具體訴求如何,其優(yōu)劣不可一概而論。

  有的企業(yè)招商的目標(biāo)不是很高,同時(shí)也擁有成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍,那么經(jīng)過老經(jīng)銷商的介紹,很容易就能通過以老帶新的方式完成招商任務(wù),這樣的招商既省錢省事,又能讓廠商深入交流,培養(yǎng)感情,是一件互利共贏的好事。

  有的企業(yè)屬于新創(chuàng)企業(yè),沒有成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,那么這樣的企業(yè)要想獲得業(yè)界認(rèn)可,其最佳的招商方式還是參展大型家具展覽會,讓全國的經(jīng)銷商迅速了解自己的企業(yè)與產(chǎn)品,迅速組建自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

  事實(shí)上,最近流行的工廠招商方式恰恰流行于成熟的企業(yè),它們擁有成熟穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍,家居軟裝體驗(yàn)館>,廠商合作關(guān)系良好。這樣的企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí),先讓老的經(jīng)銷商參與到產(chǎn)品的開發(fā)中來,提意見,同謀劃,這樣研發(fā)的新品通常已經(jīng)有了經(jīng)銷商的心血,很容易得到經(jīng)銷商的認(rèn)可,新產(chǎn)品的代理銷售權(quán)自然會優(yōu)先給老經(jīng)銷商,寶億萊家居生活館,老經(jīng)銷商通常也愿意代理這樣的產(chǎn)品。與生產(chǎn)企業(yè)有感情的經(jīng)銷商也會樂于介紹新人加入,由此形成了工廠招商惠而有效的新格局。

  在業(yè)界廣泛存在的這種以老帶新的工廠招商新模式,其實(shí)是中國家具銷售漸趨穩(wěn)定、成熟的一個(gè)表征。但是工廠招商模式當(dāng)下并沒有成為決定性的招商模式,開家居生活館,大型家具展覽會的招商功能雖然有所減弱,但是仍然是很多企業(yè)首選的招商模式,是因?yàn)橹袊揖咝袠I(yè)的流動性很強(qiáng),不論是生產(chǎn)企業(yè),還是銷售企業(yè),每年都有大量的退出者,也有大量的新進(jìn)者。對于這二者,家具展覽會還是他們不二的選擇。

  用工廠招商取代展會招商,對于只想進(jìn)行招商的成熟家具工廠而言,是可行的;但是因?yàn)橹袊揖邩I(yè)仍然處在劇烈變動之中。展會招商的重要性對于行業(yè)而言仍然是不言而喻的,是近期無法取代的。并且最重要的,大型家具展會上重要家具企業(yè)的出現(xiàn),其實(shí)也是在向同行、向整個(gè)經(jīng)銷商群體廣而告之——我還有足夠的實(shí)力占據(jù)舞臺一角,我強(qiáng)大,故我在!

  未來,工廠招商與展會招商將并行,各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢,這也才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

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