寶億萊后新政時(shí)代價(jià)格仍是“硬道理”

　　核心提示：　“3·30”新政可以說(shuō)算得上這七年來(lái)政府出臺(tái)的最大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)似乎并沒(méi)有立即上揚(yáng)，而是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的觀望。這個(gè)政策到現(xiàn)在已經(jīng)有20多天，整個(gè)市場(chǎng)的情況如何？未來(lái)市場(chǎng)走向又會(huì)怎樣？

　　“3·30”新政之后，北京不少項(xiàng)目都借勢(shì)打出廣告聲稱他們限期不漲價(jià)，希望以此獲得市場(chǎng)關(guān)注。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)＋”聲浪侵襲地產(chǎn)圈，讓業(yè)內(nèi)不少企業(yè)不知何去何從。針對(duì)業(yè)內(nèi)人士一致關(guān)心的問(wèn)題，在“3·30”新政后房地產(chǎn)走勢(shì)研討會(huì)上，開(kāi)家居飾品店，多位業(yè)內(nèi)專家和從業(yè)人員給出了他們自己的見(jiàn)解。

　　新政之后市場(chǎng)分化明顯

　　“3·30”新政可以說(shuō)算得上這七年來(lái)政府出臺(tái)的最大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)似乎并沒(méi)有立即上揚(yáng)，而是經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的觀望。這個(gè)政策到現(xiàn)在已經(jīng)有20多天，整個(gè)市場(chǎng)的情況如何？未來(lái)市場(chǎng)走向又會(huì)怎樣？

　　世聯(lián)行華北區(qū)域大客戶部總經(jīng)理吳瑜：從“3·30”新政實(shí)施到現(xiàn)在，從全國(guó)的宏觀角度來(lái)看，效益是很明顯的。但是不可否認(rèn)的是，城市的分化是非常嚴(yán)重的，比如一線城市來(lái)看，北京的表現(xiàn)就不太明顯，家居軟裝體驗(yàn)館>，深圳就特別明顯。

　　北京市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳志：一季度的北京市場(chǎng)，雖然在新房市場(chǎng)上延續(xù)一定程度的交易量，但是總體來(lái)說(shuō)，去化還是相對(duì)慢的�，F(xiàn)在的市場(chǎng)，絕不再是2009年、2010年時(shí)候的市場(chǎng)了，這也就意味著我們的救市，我們這些貨幣政策無(wú)論是量還是價(jià)的變化，可能對(duì)市場(chǎng)的刺激作用沒(méi)有那么大了。

　　住總金第房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)胡廣元：我們?cè)谕獾厥袌?chǎng)有三個(gè)項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有受利好的影響�？梢哉f(shuō)以前成本加利潤(rùn)等于售價(jià)的公式也不再適用了。今年要想去化速度更快，就只有大幅度降價(jià)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在讓利很多，實(shí)際上就是希望后面的三四期再能有一點(diǎn)略漲或者持平。

　　天潤(rùn)置地集團(tuán)執(zhí)行總裁韓永峰：“3·30”新政給我們一線從業(yè)者最直觀的感受，就是中央還是要促進(jìn)消費(fèi)，盡管我們一帶一路的長(zhǎng)期戰(zhàn)略能夠促進(jìn)基建工程，但是經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)怎么辦？更主要的來(lái)源還是房地產(chǎn)方面消費(fèi)，所以“3·30”新政是一個(gè)信號(hào)，對(duì)整個(gè)行業(yè)走勢(shì)仍然有積極影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)難以顛覆行業(yè)現(xiàn)有模式

　　互聯(lián)網(wǎng)＋無(wú)疑是現(xiàn)在社會(huì)上探討得最多的一個(gè)話題。從去年開(kāi)始就不斷有房企發(fā)布一些帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)色彩的營(yíng)銷動(dòng)作。而在今年更是有大量房企發(fā)布其“觸網(wǎng)”戰(zhàn)略。那對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模“觸網(wǎng)”的行為究竟該如何看待？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)有顛覆性的影響？

　　高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵：現(xiàn)在大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)體行業(yè)就會(huì)有顛覆，但是至少在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里，我認(rèn)為是先有實(shí)業(yè)，然后才有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具的。我們不可能指望互聯(lián)網(wǎng)＋房地產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的房地產(chǎn)。最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念中，流量的價(jià)值是同“用戶黏性、用戶重復(fù)消費(fèi)”這兩個(gè)概念相掛鉤的。房產(chǎn)交易由于頻率低，交易額大，所以大家對(duì)安全性和品質(zhì)都很看重，對(duì)于便利性不敏感。

　　紫御華府營(yíng)銷總監(jiān)馬燕：我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)＋對(duì)我們這種行業(yè)、對(duì)我們這個(gè)圈層的刺激，寶億萊軟裝配飾，并不明顯。我們也同互聯(lián)網(wǎng)電商談過(guò)合作，我發(fā)現(xiàn)所謂互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型，直接問(wèn)題就是客戶來(lái)源的問(wèn)題，很明顯他們的客戶來(lái)源更多是截流目前的中介市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)講可能金融產(chǎn)品對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的刺激更加明顯。

　　和裕地產(chǎn)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理華戎：我個(gè)人不是很看好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)輔助的營(yíng)銷手段是可以的�，F(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)，要想獲得吸引力就必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，我們也需要金融的支持，機(jī)構(gòu)、電商、銀行，甚至很多其他類型的企業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，變相提供一定的金融支持，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢>，我認(rèn)為這是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。