寶億萊萬(wàn)達(dá)京東“紅包計(jì)” 電商購(gòu)物季能否為樓市導(dǎo)流？

開(kāi)發(fā)商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫(kù)存量，但持續(xù)促銷會(huì)導(dǎo)致對(duì)購(gòu)房者的影響力逐漸下降。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 時(shí)近農(nóng)歷春節(jié)，阿里巴巴、騰訊、新浪的新春紅包大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。而就在近日，寶億萊家居生活館，萬(wàn)達(dá)在亮出“滴滴紅包”后，再度聯(lián)手京東推出電商促銷招數(shù)。

　　2月11日，京東商城網(wǎng)站消息顯示，自2月18日-3月5日，京東用戶可用2014年的累計(jì)花銷沖抵萬(wàn)達(dá)城旗下10個(gè)萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目的購(gòu)房款，最高優(yōu)惠幅度為2萬(wàn)元。

　　在此之前，萬(wàn)達(dá)旗下的萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目也推出“10萬(wàn)個(gè)滴滴紅包”促銷活動(dòng)，通過(guò)手機(jī)進(jìn)入滴滴紅包頁(yè)面進(jìn)行登記便可獲取紅包。萬(wàn)達(dá)城在宣傳文案中強(qiáng)調(diào)，該活動(dòng)中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。

　　在市場(chǎng)人士看來(lái)，開(kāi)發(fā)商與電商合作的舉動(dòng)早已司空見(jiàn)慣，在某種程度上有助于消化局部的庫(kù)存量。但這些打折對(duì)購(gòu)房者的影響力達(dá)到一個(gè)高度后，可能會(huì)逐級(jí)遞減，因此并不能保證一定能取得良好效果。

　　萬(wàn)達(dá)推出促銷優(yōu)惠，也折射出了目前樓市整體存在的去化壓力。剛過(guò)去的1月份，全國(guó)主要54個(gè)城市共計(jì)簽約住宅24.66萬(wàn)套，環(huán)比下降22.6%，其中二三線城市下跌均接近27%。而參與促銷的萬(wàn)達(dá)城，恰好大部分均位于二三線城市。

　　新春“紅包計(jì)”

　　事實(shí)上，這已不是萬(wàn)達(dá)和京東第一次進(jìn)行電商促銷嘗試。早在2014年5月28日，家居飾品加盟，京東宣布與萬(wàn)達(dá)電商啟動(dòng)一系列合作項(xiàng)目，包括5月28日-6月2日舉行的首場(chǎng)大型聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。

　　此次萬(wàn)達(dá)再次聯(lián)手京東正處農(nóng)歷春節(jié)前夕，網(wǎng)絡(luò)電商迎來(lái)年前最后一波年貨促銷潮。據(jù)了解，包括京東、國(guó)美、一號(hào)店、淘寶、天貓等大型電商平臺(tái)早已推出年貨專柜、年貨紅包等促銷活動(dòng)。

　　而萬(wàn)達(dá)借此機(jī)會(huì)促銷的是旗下第四代商業(yè)產(chǎn)品——萬(wàn)達(dá)城。目前已有的青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無(wú)錫、桂林、廣州等城市共計(jì)10個(gè)項(xiàng)目參與活動(dòng)。

　　京東網(wǎng)站消息顯示，寶億萊家居生活館，本次活動(dòng)的時(shí)間為2月18日-3月5日，京東銀牌及以上用戶均可享受“購(gòu)物抵房款”優(yōu)惠。其中，符合條件的京東用戶可以憑2014年全年在京東的累計(jì)消費(fèi)金額換取在萬(wàn)達(dá)城購(gòu)房的優(yōu)惠。

　　具體而言，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>，京東用戶可享受的萬(wàn)達(dá)城購(gòu)房款優(yōu)惠程度根據(jù)自身消費(fèi)額而定。其中2014年消費(fèi)不足3萬(wàn)元的，可抵消5000元房款；消費(fèi)在3-10萬(wàn)元的，抵消1萬(wàn)元房款；消費(fèi)超過(guò)10萬(wàn)元的，則抵消2萬(wàn)元房款。

　　萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目的銷售人員向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體介紹稱，目前京東消費(fèi)額抵購(gòu)房款的優(yōu)惠，不僅適用于洋房、公寓產(chǎn)品，包括商鋪類產(chǎn)品同樣適用。

　　但據(jù)介紹，此次優(yōu)惠卻嚴(yán)格限定，一個(gè)京東ID賬號(hào)對(duì)應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠額度只能使用在一套房購(gòu)房訂單中，且最高優(yōu)惠不超過(guò)2萬(wàn)元。這在市場(chǎng)人士看來(lái)，高消費(fèi)額換來(lái)的優(yōu)惠力度不大，萬(wàn)達(dá)城此舉噱頭大于促銷。

　　對(duì)此，上述銷售人員解釋稱，聯(lián)手京東優(yōu)惠相對(duì)少，主要由于該優(yōu)惠能在萬(wàn)達(dá)城春節(jié)期間的其他購(gòu)房?jī)?yōu)惠上疊加，整體看起來(lái)仍有一定讓利。以住宅產(chǎn)品為例，西雙版納項(xiàng)目在售均價(jià)為5400-5700元/平方米，能同時(shí)享受兩項(xiàng)優(yōu)惠。

　　另?yè)?jù)了解，近期全國(guó)多地樓市陸續(xù)推出種類紛繁的新春促銷活動(dòng)，“特惠房”“特惠價(jià)”“購(gòu)房紅包”等頻頻出現(xiàn)于樓盤(pán)廣告中。僅就杭州市而言，1月份不完全統(tǒng)計(jì)顯示，杭城約有70余個(gè)項(xiàng)目推出特惠活動(dòng)，促銷幅度達(dá)20萬(wàn)元。

　　樓市去化壓力

　　在聯(lián)手電商促銷的背后，市場(chǎng)更關(guān)注的或許是，萬(wàn)達(dá)作為房地產(chǎn)銷售規(guī)模達(dá)千億的大型開(kāi)發(fā)商，也不可避免地面臨整體市場(chǎng)去庫(kù)存壓力大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體翻查資料顯示，萬(wàn)達(dá)旗下萬(wàn)達(dá)城是在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)基礎(chǔ)上升級(jí)的商業(yè)產(chǎn)品，集商業(yè)、住宅、酒店等傳統(tǒng)綜合體業(yè)態(tài)以及秀場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、滑雪場(chǎng)等文化旅游業(yè)態(tài)于一體。而這也是王健林所提及萬(wàn)達(dá)將發(fā)展的商業(yè)、文旅、金融、電商的重要一環(huán)。

　　自2011年至今，萬(wàn)達(dá)城已先后在青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無(wú)錫、桂林、廣州等城市落地。按照萬(wàn)達(dá)的設(shè)想，2020年前，該公司至少開(kāi)業(yè)10個(gè)重大文化旅游項(xiàng)目。

　　不過(guò)，對(duì)于萬(wàn)達(dá)涉足文化旅游地產(chǎn)的舉動(dòng)，市場(chǎng)有聲音指，目前已有銷售運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目中，并非個(gè)個(gè)稱得上出彩。

　　據(jù)了解，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林此前在公司年會(huì)上透露，武漢萬(wàn)達(dá)城的漢秀和電影樂(lè)園2015年上半年的票已基本售罄。另?yè)?jù)第三方統(tǒng)計(jì)，南昌萬(wàn)達(dá)城1月份成交1059套獲得銷冠，占據(jù)市場(chǎng)份額40%左右。

　　但另?yè)?jù)了解，萬(wàn)達(dá)西雙版納國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目自2012年7月28日開(kāi)盤(pán)后，除了披露頭9個(gè)月成交13億元，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，便再無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)披露。

　　中國(guó)綜合開(kāi)發(fā)研究院旅游與地產(chǎn)研究中心主任宋丁對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，萬(wàn)達(dá)城主要分兩類，其中一類是在中心城市的核心區(qū)域，導(dǎo)入文化、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，將項(xiàng)目打造成旅游景點(diǎn)，如武漢項(xiàng)目；另一類是依托周邊天然的旅游資源，自建商業(yè)綜合體，偏以度假休閑居多，如西雙版納項(xiàng)目。

　　“不同類型的萬(wàn)達(dá)城定位不一樣，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)銷售的壓力也不一樣，一般偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目由于配套不齊面臨的壓力較大。”宋丁續(xù)指，萬(wàn)達(dá)城屬于文化旅游性質(zhì)，某種程度上也受到旅游淡季、旺季的影響，雖然諸如武漢的項(xiàng)目通過(guò)區(qū)域因素有所抵消，但其他三四線城市的項(xiàng)目仍不可避免。

　　另有市場(chǎng)人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)2014年末的業(yè)績(jī)沖刺階段，2015年初是樓市傳統(tǒng)的淡季。加上目前整體樓市去化壓力大，種種因素導(dǎo)致萬(wàn)達(dá)城推出新春促銷優(yōu)惠。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國(guó)商品房銷售面積12.06億平方米，同比下降7.6%，連同成交額在內(nèi)都是近6年來(lái)首次下降。2015年1月，全國(guó)54個(gè)城市共計(jì)簽約24.66萬(wàn)套，環(huán)比跌幅22.6%，其中二三線城市下跌尤為嚴(yán)重。

　　市場(chǎng)人士表示，從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，萬(wàn)達(dá)城主要來(lái)源分別是物業(yè)的運(yùn)營(yíng)和地產(chǎn)的銷售，其中通過(guò)銷售住宅、寫(xiě)字樓、部分店面來(lái)獲得回款。但由于項(xiàng)目體量過(guò)大，如武漢項(xiàng)目的住宅就有150萬(wàn)平方米，銷售得不好便難以獲得現(xiàn)金流，種種因素導(dǎo)致萬(wàn)達(dá)城推出新春促銷優(yōu)惠。

　　不過(guò)，市場(chǎng)人士轉(zhuǎn)而指出，開(kāi)發(fā)商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫(kù)存量，但持續(xù)促銷會(huì)導(dǎo)致對(duì)購(gòu)房者的影響力逐漸下降。在整體庫(kù)存量大的情況下，促銷并不一定保證取得良好效果。