寶億萊萬達京東“紅包計” 電商購物季能否為樓市導(dǎo)流？

開發(fā)商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫存量，但持續(xù)促銷會導(dǎo)致對購房者的影響力逐漸下降。

　　觀點地產(chǎn)網(wǎng) 時近農(nóng)歷春節(jié)，阿里巴巴、騰訊、新浪的新春紅包大戰(zhàn)拉開序幕。而就在近日，寶億萊家居生活館，萬達在亮出“滴滴紅包”后，再度聯(lián)手京東推出電商促銷招數(shù)。

　　2月11日，京東商城網(wǎng)站消息顯示，自2月18日-3月5日，京東用戶可用2014年的累計花銷沖抵萬達城旗下10個萬達城項目的購房款，最高優(yōu)惠幅度為2萬元。

　　在此之前，萬達旗下的萬達城項目也推出“10萬個滴滴紅包”促銷活動，通過手機進入滴滴紅包頁面進行登記便可獲取紅包。萬達城在宣傳文案中強調(diào)，該活動中獎率高達100%。

　　在市場人士看來，開發(fā)商與電商合作的舉動早已司空見慣，在某種程度上有助于消化局部的庫存量。但這些打折對購房者的影響力達到一個高度后，可能會逐級遞減，因此并不能保證一定能取得良好效果。

　　萬達推出促銷優(yōu)惠，也折射出了目前樓市整體存在的去化壓力。剛過去的1月份，全國主要54個城市共計簽約住宅24.66萬套，環(huán)比下降22.6%，其中二三線城市下跌均接近27%。而參與促銷的萬達城，恰好大部分均位于二三線城市。

　　新春“紅包計”

　　事實上，這已不是萬達和京東第一次進行電商促銷嘗試。早在2014年5月28日，家居飾品加盟，京東宣布與萬達電商啟動一系列合作項目，包括5月28日-6月2日舉行的首場大型聯(lián)合營銷活動。

　　此次萬達再次聯(lián)手京東正處農(nóng)歷春節(jié)前夕，網(wǎng)絡(luò)電商迎來年前最后一波年貨促銷潮。據(jù)了解，包括京東、國美、一號店、淘寶、天貓等大型電商平臺早已推出年貨專柜、年貨紅包等促銷活動。

　　而萬達借此機會促銷的是旗下第四代商業(yè)產(chǎn)品——萬達城。目前已有的青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無錫、桂林、廣州等城市共計10個項目參與活動。

　　京東網(wǎng)站消息顯示，寶億萊家居生活館，本次活動的時間為2月18日-3月5日，京東銀牌及以上用戶均可享受“購物抵房款”優(yōu)惠。其中，符合條件的京東用戶可以憑2014年全年在京東的累計消費金額換取在萬達城購房的優(yōu)惠。

　　具體而言，開一家家居飾品店要多少錢>，京東用戶可享受的萬達城購房款優(yōu)惠程度根據(jù)自身消費額而定。其中2014年消費不足3萬元的，可抵消5000元房款；消費在3-10萬元的，抵消1萬元房款；消費超過10萬元的，則抵消2萬元房款。

　　萬達西雙版納國際度假區(qū)項目的銷售人員向觀點地產(chǎn)新媒體介紹稱，目前京東消費額抵購房款的優(yōu)惠，不僅適用于洋房、公寓產(chǎn)品，包括商鋪類產(chǎn)品同樣適用。

　　但據(jù)介紹，此次優(yōu)惠卻嚴(yán)格限定，一個京東ID賬號對應(yīng)的購房優(yōu)惠額度只能使用在一套房購房訂單中，且最高優(yōu)惠不超過2萬元。這在市場人士看來，高消費額換來的優(yōu)惠力度不大，萬達城此舉噱頭大于促銷。

　　對此，上述銷售人員解釋稱，聯(lián)手京東優(yōu)惠相對少，主要由于該優(yōu)惠能在萬達城春節(jié)期間的其他購房優(yōu)惠上疊加，整體看起來仍有一定讓利。以住宅產(chǎn)品為例，西雙版納項目在售均價為5400-5700元/平方米，能同時享受兩項優(yōu)惠。

　　另據(jù)了解，近期全國多地樓市陸續(xù)推出種類紛繁的新春促銷活動，“特惠房”“特惠價”“購房紅包”等頻頻出現(xiàn)于樓盤廣告中。僅就杭州市而言，1月份不完全統(tǒng)計顯示，杭城約有70余個項目推出特惠活動，促銷幅度達20萬元。

　　樓市去化壓力

　　在聯(lián)手電商促銷的背后，市場更關(guān)注的或許是，萬達作為房地產(chǎn)銷售規(guī)模達千億的大型開發(fā)商，也不可避免地面臨整體市場去庫存壓力大的風(fēng)險。

　　觀點地產(chǎn)新媒體翻查資料顯示，萬達旗下萬達城是在萬達廣場基礎(chǔ)上升級的商業(yè)產(chǎn)品，集商業(yè)、住宅、酒店等傳統(tǒng)綜合體業(yè)態(tài)以及秀場、游樂場、滑雪場等文化旅游業(yè)態(tài)于一體。而這也是王健林所提及萬達將發(fā)展的商業(yè)、文旅、金融、電商的重要一環(huán)。

　　自2011年至今，萬達城已先后在青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無錫、桂林、廣州等城市落地。按照萬達的設(shè)想，2020年前，該公司至少開業(yè)10個重大文化旅游項目。

　　不過，對于萬達涉足文化旅游地產(chǎn)的舉動，市場有聲音指，目前已有銷售運營的萬達城項目中，并非個個稱得上出彩。

　　據(jù)了解，萬達董事長王健林此前在公司年會上透露，武漢萬達城的漢秀和電影樂園2015年上半年的票已基本售罄。另據(jù)第三方統(tǒng)計，南昌萬達城1月份成交1059套獲得銷冠，占據(jù)市場份額40%左右。

　　但另據(jù)了解，萬達西雙版納國際度假區(qū)項目自2012年7月28日開盤后，除了披露頭9個月成交13億元，寶億萊軟裝設(shè)計，便再無相關(guān)數(shù)據(jù)披露。

　　中國綜合開發(fā)研究院旅游與地產(chǎn)研究中心主任宋丁對觀點地產(chǎn)新媒體表示，萬達城主要分兩類，其中一類是在中心城市的核心區(qū)域，導(dǎo)入文化、娛樂產(chǎn)業(yè)，將項目打造成旅游景點，如武漢項目；另一類是依托周邊天然的旅游資源，自建商業(yè)綜合體，偏以度假休閑居多，如西雙版納項目。

　　“不同類型的萬達城定位不一樣，項目運營銷售的壓力也不一樣，一般偏遠的項目由于配套不齊面臨的壓力較大。”宋丁續(xù)指，萬達城屬于文化旅游性質(zhì)，某種程度上也受到旅游淡季、旺季的影響，雖然諸如武漢的項目通過區(qū)域因素有所抵消，但其他三四線城市的項目仍不可避免。

　　另有市場人士認為，經(jīng)過2014年末的業(yè)績沖刺階段，2015年初是樓市傳統(tǒng)的淡季。加上目前整體樓市去化壓力大，種種因素導(dǎo)致萬達城推出新春促銷優(yōu)惠。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國商品房銷售面積12.06億平方米，同比下降7.6%，連同成交額在內(nèi)都是近6年來首次下降。2015年1月，全國54個城市共計簽約24.66萬套，環(huán)比跌幅22.6%，其中二三線城市下跌尤為嚴(yán)重。

　　市場人士表示，從經(jīng)營模式來看，萬達城主要來源分別是物業(yè)的運營和地產(chǎn)的銷售，其中通過銷售住宅、寫字樓、部分店面來獲得回款。但由于項目體量過大，如武漢項目的住宅就有150萬平方米，銷售得不好便難以獲得現(xiàn)金流，種種因素導(dǎo)致萬達城推出新春促銷優(yōu)惠。

　　不過，市場人士轉(zhuǎn)而指出，開發(fā)商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫存量，但持續(xù)促銷會導(dǎo)致對購房者的影響力逐漸下降。在整體庫存量大的情況下，促銷并不一定保證取得良好效果。