整體軟裝品牌寶億萊2015年家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

2015年家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　對(duì)于80、90后來(lái)說(shuō)，他們的生活是一種快樂(lè)、休閑和享受的模式，他們寧愿把更多時(shí)間花在生活?yuàn)蕵?lè)上，也不愿意花大量的時(shí)間花在實(shí)體店的產(chǎn)品比較上，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就應(yīng)該享受更多的低價(jià)。逛家居建材店太累太花時(shí)間，并且不會(huì)來(lái)得比網(wǎng)上更優(yōu)惠，再說(shuō)現(xiàn)有的物流已經(jīng)很發(fā)達(dá)，完全可以滿足他們的需求，只需輕輕敲打鍵盤(pán)，就能完成線下復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而且他們還會(huì)很享受這個(gè)過(guò)程。作為品牌方需要關(guān)注到這種消費(fèi)行為的變化，把線上虛擬體驗(yàn)和線下實(shí)體體驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，形成O2O的良性運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于贏得新時(shí)代的消費(fèi)者至關(guān)重要。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，過(guò)去的雙11，家居建材品牌在享受電商高速成長(zhǎng)后，應(yīng)當(dāng)理性的思考，未來(lái)如何更有效的把線上線下有機(jī)的結(jié)合，不要讓眾多線下經(jīng)銷(xiāo)商為電商買(mǎi)單的同時(shí)，沒(méi)有享受到線上帶給自己的實(shí)惠，那么品牌線下店面的關(guān)閉就是必然的現(xiàn)象，就必然會(huì)重蹈服裝行業(yè)的命運(yùn)。

　　線下體驗(yàn)、交貨，線上交易的O2O模式是最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。O2O模式是以線上為交易完結(jié)，線下物流服務(wù)、體驗(yàn)、交付，再回到線上點(diǎn)評(píng)、分享達(dá)成閉環(huán)，這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，潛力巨大。據(jù)京東、蘇寧、國(guó)美三巨頭公布分財(cái)報(bào)顯示，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，2014年上半年，京東營(yíng)收同比增長(zhǎng)64.4%，以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二，采取“保守療法”的國(guó)美反而錄得7.4%的增幅，以291.2億元營(yíng)收獲得第三。業(yè)內(nèi)分析，京東的成功就在于其O2O商業(yè)模式的成功，供應(yīng)商鏈延伸是其獨(dú)有的O2O模式。

　　對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店是他們做電子商務(wù)繞不開(kāi)的一道門(mén)檻。消費(fèi)者需要通過(guò)實(shí)體店來(lái)建立品牌認(rèn)知和品牌信任、完成產(chǎn)品體驗(yàn)以及產(chǎn)品服務(wù)，O2O模式是家居建材行業(yè)目前唯一可選的電商模式。眾多家居建材企業(yè)都在探索適合自己的O2O模式，以紅星美凱龍、居然之家為代表的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的電商平臺(tái)以及天貓、京東為代表的第三方平臺(tái)異軍突起，齊家網(wǎng)、美樂(lè)樂(lè)等專(zhuān)業(yè)家居打造O2O平臺(tái)等殺出重圍。

　　其中，樂(lè)易家居最近動(dòng)作頻頻，引人注目。據(jù)悉，樂(lè)易家居志在打造的全國(guó)首家最大的大型綜合性O(shè)2O，是集“裝修、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、管理、售后服務(wù)”為一體的“一站式”綜合購(gòu)物平臺(tái)：1、本地化發(fā)展計(jì)策，采用特約經(jīng)銷(xiāo)的合作形式，直采自營(yíng)；2、線上開(kāi)設(shè)樂(lè)易網(wǎng)上商城和樂(lè)易移動(dòng)商城，線下通過(guò)大型體驗(yàn)店、家裝公司、工裝公司、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)、小區(qū)推廣等等做到全渠道包圍；3、線上線下實(shí)行一體化治理，打通任督二脈，實(shí)行信息一體化、營(yíng)銷(xiāo)一體化、渠道一體化、服務(wù)一體化運(yùn)作。打破線上線下購(gòu)物壁壘，沖破線上下不來(lái)，線下上不去的怪圈，實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接。

　　當(dāng)家居建材行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)該何去何從是擺在家居建材行業(yè)上從業(yè)者不得不思考的問(wèn)題。從互聯(lián)網(wǎng)給家居建材渠道帶來(lái)的變革這個(gè)維度來(lái)探討未來(lái)趨勢(shì)：

　　家居建材渠道變革的未來(lái)趨勢(shì)

　　家居建材行業(yè)中的鋼筋、水泥、石材等結(jié)構(gòu)建材類(lèi)因主體是以企業(yè)為單位，即地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和材料制造商和銷(xiāo)售商，因業(yè)務(wù)合作的相對(duì)穩(wěn)定性至多是在B2B的模式下進(jìn)一步去扁平優(yōu)化和和拓展，這類(lèi)渠道變革的變化不劇烈。至多是將原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。而裝飾建材的變化將面臨劇烈的變化，變化的根本原因在于消費(fèi)的主體分散為家庭化甚至是個(gè)人化，大量不穩(wěn)定的消費(fèi)主體必然帶來(lái)市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)和變化。其變革的方向?yàn)锽2C、C2C和O2O同時(shí)并存。

　　擁抱電商=擁有美好未來(lái)

　　今天無(wú)論是廟堂還是江湖都在討論電商，似乎對(duì)于這個(gè)強(qiáng)大的新生事物誰(shuí)也繞不開(kāi)的話題，特別是雙11那是對(duì)家居建材制造商、銷(xiāo)售商最直接赤裸裸的誘惑，看著光芒四射的數(shù)字紛紛摩拳擦掌操刀就要去干一場(chǎng)。誰(shuí)又知道光鮮的數(shù)據(jù)之后是什么，高昂的流量成本，筆者曾熟悉的一個(gè)在某平臺(tái)銷(xiāo)量第一的品牌，制造商年底算賬扣除各項(xiàng)成本還沒(méi)有平臺(tái)商賺的多，出現(xiàn)這個(gè)局面冷暖只有自知了。

　　今天各類(lèi)電商平臺(tái)實(shí)質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn)，只不過(guò)是虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。電子商務(wù)是必然的趨勢(shì)，但是今天的電商平臺(tái)很大一部分的基礎(chǔ)是建立相對(duì)傳統(tǒng)渠道在比價(jià)成本低的基礎(chǔ)上，寶億萊家居飾品，離開(kāi)了這個(gè)核心基礎(chǔ)電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也大大的削弱。隨著稅收、競(jìng)爭(zhēng)者的加入流量成本必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)更高的階段，筆者認(rèn)為今天的電商平臺(tái)也是處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，沒(méi)有形成勢(shì)均力敵的充分競(jìng)爭(zhēng)格局，將會(huì)有眾多的企業(yè)成為平臺(tái)商聚集資本發(fā)展壯大的藥渣。

　　擁抱電商是否能擁有美好的未來(lái)這個(gè)需要根據(jù)企業(yè)的狀態(tài)來(lái)辯證的看待。從

　　第三類(lèi)，傳統(tǒng)渠道基本可以忽略，那只有華山一條道進(jìn)軍電商，通過(guò)電商品平臺(tái)來(lái)分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。當(dāng)然逆向思維也很重要，當(dāng)行業(yè)中大家鬧哄哄的去擠電商那座橋時(shí)，劍走偏鋒品牌就不做電商，說(shuō)不定在人心惶惶的實(shí)體渠道商中找到了優(yōu)質(zhì)的商家，在中國(guó)這個(gè)世界最大的家居建材市場(chǎng)有足夠的時(shí)間和空間讓你的品牌發(fā)展起來(lái)。這個(gè)就需要對(duì)具體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析后才能操作。所以電商的未來(lái)趨勢(shì)是美好的，但是擁有這個(gè)美好未來(lái)的不一定就是你，一切從具體實(shí)際出發(fā)需要?jiǎng)?chuàng)新思維突破。

　　什么家居建材產(chǎn)品適合做電商

　　家居建材產(chǎn)品適合做電商首先充要條件是易儲(chǔ)運(yùn)，家居飾品加盟，能在現(xiàn)有快遞業(yè)務(wù)范圍的前提下易于操作，儲(chǔ)運(yùn)的成本增大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不明顯，其次，是售后易于安裝和操作，我們國(guó)內(nèi)的家庭裝修基本上是由裝修公司或包工頭等第三方完成，產(chǎn)品的安裝和操作過(guò)于專(zhuān)業(yè)化大大影響電商渠道銷(xiāo)售，所以我們家居建材產(chǎn)品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就要考慮安裝、使用者傻瓜化，盡可能的用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)去解決復(fù)雜的問(wèn)題，切不可用復(fù)雜的方法去解決復(fù)雜的問(wèn)題，IKEA和B&Q所售賣(mài)的國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念可以借鑒，完全符合DIY安裝操作，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品說(shuō)明使非專(zhuān)業(yè)人士都能操作安裝。做到這一點(diǎn)也是電商渠道能否成功的要素之一。

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