寶億萊家居軟裝央視上榜品牌泉州商業(yè)綜合體謀求差異化定位和特色營銷

　　城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力 支撐商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展

　　春節(jié)前后，正是商業(yè)難得的旺季。一段時間以來，泉州的商業(yè)綜合體迎來了開業(yè)季，諸候紛爭使之成為泉州經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“一朵奇葩”。時下，晉江有萬達(dá)廣場、SM廣場、陽光時代廣場，安溪有萬達(dá)廣場、寶龍城市廣場，石獅有泰禾廣場，惠安有宏毅百匯廣場、禹洲城市廣場，在泉州中心市區(qū)，除了浦西萬達(dá)廣場、中駿世界城，待開業(yè)的還有兩個泰禾廣場、再加上兆基光明城商業(yè)街、開元盛世等，一系列商業(yè)綜合體跑馬圈地進(jìn)入泉州，掀起一股不小的熱潮。

　　2014年年底，開家居生活館，建筑面積超10萬平方米的宏毅百匯廣場在惠安開業(yè)，成為惠安首個多功能商業(yè)綜合體，中閩百匯零售集團(tuán)總裁陳開通接受媒體采訪時說：“中閩百匯之所以進(jìn)駐惠安這樣的縣級市場，并且以商業(yè)綜合體的形式進(jìn)入，是考慮到城鎮(zhèn)化已成為中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的主題，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然引發(fā)商業(yè)領(lǐng)域的變遷，推動商業(yè)綜合體的紛紛誕生�！�

　　而位于中心市區(qū)東海商圈的新華都東海灣生活廣場也開始試營業(yè)，成為時下市區(qū)東海片區(qū)唯一一個一站式商業(yè)綜合體。此外，泉州待開業(yè)的商業(yè)綜合體不勝枚舉，比如位于開元寺附近的開元盛世、位于南安官橋的山水悅城、位于安溪縣城的萬達(dá)廣場，以及位于市區(qū)城東片區(qū)的泰禾廣場等。

　　多年關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)的資深業(yè)界人士蘧宇翔認(rèn)為，泉州的商業(yè)綜合體頻頻出現(xiàn)是一種正�，F(xiàn)象，“因?yàn)槌擎?zhèn)化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，而所謂的城鎮(zhèn)化，除了蓋房之外必然要修道路、建商場，購物中心或者SHOPPING MALL是城鎮(zhèn)化最直接的體現(xiàn)�！�

　　而華僑大學(xué)EDP中心執(zhí)行主任陳佑成博士表示：“泉州商業(yè)地產(chǎn)起步較晚，但優(yōu)勢在于泉州人口為福建省內(nèi)最多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民購買力強(qiáng)勁，這是支撐商業(yè)地產(chǎn)的一大有利因素。”記者了解到，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)真正發(fā)展才10年左右，泉州就更短了。目前，泉州正在醞釀的一些大型商業(yè)項(xiàng)目，正是依托于泉州城市區(qū)域的拓展和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　商業(yè)綜合體

　　謹(jǐn)防陷入過剩

　　雖然如此，蘧宇翔認(rèn)為，由于泉州各地市場的差異化很大，這些商業(yè)綜合體“要存活，挑戰(zhàn)很大” 。

　　“在泉港，品牌百貨的銷量并不好，開家居生活館，但是大眾化百貨的市場反映很好。”東海灣商業(yè)負(fù)責(zé)人徐建竹說，“而在晉江或石獅，人們更喜歡到香港、澳門甚至歐洲去淘世界名牌�！币虼�，對泉州的這些商業(yè)綜合體來說，“因地制宜、做出特色可能更重要，而不是一味地追求裝修水平和品牌檔次�！�

　　縣級市場由于人口總量有限，“一般只會有一個或兩個城市中心，而非像中心市區(qū)那樣能形成多個商業(yè)中心或者商圈。”蘧宇翔說，“這就決定了進(jìn)入泉州縣級的商業(yè)綜合體，要比住宅更依靠地段，地段較偏、配套不好的商業(yè)成功率就低。”

　　也正是由于這個原因，對于商業(yè)地產(chǎn)所依托的這些商業(yè)綜合體，人們開始擔(dān)心它是否過�；蛘叽嬖谂菽�。

　　據(jù)中購聯(lián)的統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)已經(jīng)開業(yè)的購物中心達(dá)3100家左右，2015年將達(dá)到4000家，并且在2025年還將有7000家建成開業(yè)，使中國的購物中心總數(shù)超過10000家�！岸�美國經(jīng)歷了近100年的發(fā)展到2010年，才建成40萬平方英尺(可租面積3.7萬平方米，建筑面積約為8萬平方米)的購物中心2690個�！敝袊�購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心高級顧問王瑋對此不無擔(dān)心。

　　過剩和泡沫論同樣敲擊著泉州商業(yè)地產(chǎn)界的神經(jīng)�！熬桶蚕�而言，我認(rèn)為已經(jīng)有點(diǎn)過剩的苗頭了�！鞭居钕杼寡��！耙话闱闆r下，業(yè)界認(rèn)為，一個城市的人均購物中心面積保持在1-2平方米比較合理。北京、上海、廣州由于消費(fèi)強(qiáng)、人口多，可以支撐人均購中心面積2-3平方米，國內(nèi)一線城市的購物中心總量其實(shí)還是相對合理的�！彼�說，“但是放在縣級市場，商業(yè)綜合體不宜多，多了就容易形成扎堆、重復(fù)建設(shè)和惡性競爭�！倍鴵�(jù)了解，僅晉江世紀(jì)大道兩邊，開業(yè)和規(guī)劃在建的商業(yè)綜合體已達(dá)到6個。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，在泉州，人均購物中心面積0.8-1.5平方米可能更穩(wěn)健一點(diǎn)�；蛟S，這可為泉州熱度不減的商業(yè)綜合體建設(shè)潮提供一個基礎(chǔ)的參考。

　　文化活動

　　成為吸客“磁鐵”

　　與傳統(tǒng)的百貨業(yè)不同，商業(yè)綜合體往往體量大、業(yè)態(tài)多樣，對客流量有獨(dú)特的要求，因此，沒有客流，一切盈利都無從談起。不僅如此，隨著招商的同質(zhì)化，商業(yè)綜合體也陷入業(yè)態(tài)類型同質(zhì)化的困局。比如，服裝類，基本都是優(yōu)衣庫、ZARA、雅戈?duì)枴⒔芸谁偹�、百麗系列、依戀系列�?餐飲類，主流也是德莊火鍋、食為記、好武功、肯德基、麥當(dāng)勞、大豐收等;KTV類也大同小異，主力百貨店則更加容易同質(zhì)化。怎么創(chuàng)造差異性?目前而言，從營銷入手可能是最直接的改良了。為此，不論萬達(dá)廣場，還是中駿世界城，開一家家居飾品店要多少錢，或者宏毅百匯廣場都將文化活動作為吸引客流的重要形式，以此創(chuàng)造差異性，帶動綜合體內(nèi)的消費(fèi)。

　　2014年圣誕節(jié)前夕，一場“泉州首屆極地冰雪節(jié)”在泉州浦西萬達(dá)金街拉開帷幕。據(jù)了解，這場泉州首屆冰雪節(jié)活動將持續(xù)3個月，讓廣大市民暢享“銀裝束裹，漫天飛雪”的冰雪美景，在四季如春的閩南感受萬里冰封的北國風(fēng)光。圍繞冰雪節(jié)舉辦的“海峽兩岸(泉州)大學(xué)生冰雕創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品大賽”，通過思維活躍的大學(xué)生集思廣益，挖掘更多設(shè)計(jì)理念，將閩南文化元素展現(xiàn)在冰雪節(jié)現(xiàn)場內(nèi)，打造冰雪世界里的“刺桐城歷史文化長廊”。

　　萬達(dá)廣場企業(yè)部負(fù)責(zé)人楊文鑫坦言，為了給商場帶來更多客流，“我們每一場有策劃的大型活動都包含文化消費(fèi)的內(nèi)涵。與此同時，商戶會配合商場活動，推出各自的打折或者讓利來吸引客流。”

　　而中駿世界城最近也將二樓打造成“日韓風(fēng)情一條街”，成為海西首個環(huán)境景觀化、業(yè)態(tài)主題化的室內(nèi)購物街區(qū)�！笆灼谝�(guī)劃面積3000平方米，經(jīng)營范圍涵蓋日韓特色服裝、鞋、飾品、化妝品、美容美甲、休閑食品、娛樂等，是集休閑、時尚、文化、藝術(shù)等于一體的特色街區(qū)，將成為中駿世界城一大亮點(diǎn)。”中駿世界城企業(yè)部負(fù)責(zé)人李金寬說。

　　非提袋消費(fèi)

　　已成主流

　　目前，傳統(tǒng)的以購買服裝和家居用品為特點(diǎn)的“提袋消費(fèi)”比例正不斷下降，取而代之的是餐飲、娛樂、休閑等以體驗(yàn)為特點(diǎn)的“非提袋消費(fèi)”。

　　“以前逛萬達(dá)，一般都逛內(nèi)街，比如買衣服、買家居飾品，現(xiàn)在如果帶小孩去浦西萬達(dá)廣場，開家居飾品店，我們更喜歡在金街逛，因?yàn)楝F(xiàn)在萬達(dá)金街的經(jīng)營內(nèi)容更豐富�！笔忻窆�女士說。