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寶億萊家居軟裝央視上榜品牌2015家居行業(yè)三種發(fā)展模式

原標(biāo)題:2015家居行業(yè)三種發(fā)展模式

  2015年春節(jié)正緩緩走來(lái),有人覺(jué)得寒意陣陣,有人感覺(jué)春意盎然,不妨站在巨人的肩膀上看看,寶億萊軟裝配飾,家居業(yè)是興還是衰?“誰(shuí)的春天”首屆中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕,“新常態(tài)、新格局、新作為”家居業(yè)總裁論壇于2月初在上海召開(kāi),家居巨頭唇槍舌戰(zhàn),拋出新常態(tài)下的三大發(fā)展模式:加速擴(kuò)張、專業(yè)深耕、薄利多銷。興衰就在一念之間,適合自己的發(fā)展模式在哪里,值得家居企業(yè)深思。

  模式一:加速擴(kuò)張

  進(jìn)入2015年,很多家居企業(yè)對(duì)發(fā)展前景不太看好,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),唱衰論調(diào)甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里,這是不可多得的機(jī)遇,他們并未因家居行業(yè)整體進(jìn)入新常態(tài)而放緩擴(kuò)張的步伐,加速擴(kuò)張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。

  居然之家總裁汪林朋在2014年成功實(shí)現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言:未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)出300家分店,五年內(nèi)開(kāi)出500家,實(shí)現(xiàn)銷售額1000億元。1月16日在年會(huì)上又對(duì)此目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,“從2015年開(kāi)始,居然之家將實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略,采用品牌輸出和管理輸出的形式,開(kāi)店重點(diǎn)向人口較多、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒏?jìng)爭(zhēng)不充分的三四線城市傾斜,爭(zhēng)取2015年在三四線城市開(kāi)出30家左右的分店,到今年底使連鎖分店數(shù)量超過(guò)150家”。

  新的一年,居然之家保持不變的是繼續(xù)擴(kuò)張,變化則是將戰(zhàn)場(chǎng)從白熱化的一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市,渠道下沉為擴(kuò)張尋找到大片新市場(chǎng)。

  擴(kuò)張除了開(kāi)店以外,還有一種途徑,就是以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng),大自然家居走的就是這樣的擴(kuò)張之路。在“誰(shuí)的春天”論壇上,面對(duì)“2015年是繼續(xù)前進(jìn)還是剎車”的詢問(wèn),開(kāi)家居生活館,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬毫不猶豫,甚至帶著一種時(shí)不我待的沖勁:“大企業(yè)、上市公司要反過(guò)來(lái)把握這次的機(jī)遇拓展,大家說(shuō)白了都不是小企業(yè),只要把小企業(yè)的份額多拿一點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了!彼麛U(kuò)張的方式并非自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略,是一個(gè)正以敏銳嗅覺(jué)在市場(chǎng)上積極尋找并購(gòu)目標(biāo)的大鱷。

  模式二:專業(yè)深耕

  2015年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年,貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮,都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。在“誰(shuí)的春天”論壇上,專業(yè)深耕成為家居企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。

  面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì),蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),“陶瓷行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化,2015年將進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn),占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)”。

  在過(guò)去數(shù)年依靠“專注”獲得高速發(fā)展的TATA木門(mén)在2015年將如何再創(chuàng)新高?答案同樣是專業(yè)深耕。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦透露,2014年毅然砍掉了準(zhǔn)備在木門(mén)外做的一個(gè)項(xiàng)目,重新專注木門(mén),2015年將強(qiáng)化渠道,專研產(chǎn)品。

  “我覺(jué)得勝利總體上屬于聚焦又能堅(jiān)守,同時(shí)可以深耕細(xì)作的企業(yè)!甭(lián)邦家私董事、常務(wù)總裁周山林一句話給急于通過(guò)多元化獲得市場(chǎng)的家居企業(yè)潑了一盆冷水。

  模式三:薄利多銷

  “大幸福”時(shí)代已是黃鶴一去不復(fù)返,在“微幸!睍r(shí)代家居企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài),更有舉著巨額資本對(duì)家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭,一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶,在這種環(huán)境下家居企業(yè)惟有主動(dòng)降低毛利潤(rùn),以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

  由華耐家居集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂(lè)華集團(tuán)、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)等20余家家居建材行業(yè)的精英企業(yè)共同組織創(chuàng)建的中陶投資完全可以代表中國(guó)的陶瓷行業(yè)發(fā)聲。

  在“誰(shuí)的春天”論壇上,中陶投資董事長(zhǎng)、華耐家居集團(tuán)董事長(zhǎng)賈鋒現(xiàn)場(chǎng)承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲,“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子也不容易,一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì),我們應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者,作為中國(guó)最大建材流動(dòng)商我們首先要降低毛利率,最大程度地迎合顧客,如果不能把我們的管理費(fèi)用降下來(lái),那我們就要接受被淘汰的命運(yùn)”。他指出,如何降低運(yùn)營(yíng)成本,如何降低費(fèi)用,如何降低價(jià)格,讓消費(fèi)者買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品,是未來(lái)一切變革和調(diào)整最重要的方向。

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