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寶億萊家居軟裝央視上榜品牌2015家居行業(yè)三種發(fā)展模式

原標題:2015家居行業(yè)三種發(fā)展模式

  2015年春節(jié)正緩緩走來,有人覺得寒意陣陣,有人感覺春意盎然,不妨站在巨人的肩膀上看看,寶億萊軟裝配飾,家居業(yè)是興還是衰?“誰的春天”首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕,“新常態(tài)、新格局、新作為”家居業(yè)總裁論壇于2月初在上海召開,家居巨頭唇槍舌戰(zhàn),拋出新常態(tài)下的三大發(fā)展模式:加速擴張、專業(yè)深耕、薄利多銷。興衰就在一念之間,適合自己的發(fā)展模式在哪里,值得家居企業(yè)深思。

  模式一:加速擴張

  進入2015年,很多家居企業(yè)對發(fā)展前景不太看好,寶億萊軟裝設(shè)計,唱衰論調(diào)甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里,這是不可多得的機遇,他們并未因家居行業(yè)整體進入新常態(tài)而放緩擴張的步伐,加速擴張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。

  居然之家總裁汪林朋在2014年成功實現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言:未來三年內(nèi)開出300家分店,五年內(nèi)開出500家,實現(xiàn)銷售額1000億元。1月16日在年會上又對此目標進行細化,“從2015年開始,居然之家將實施渠道下沉戰(zhàn)略,采用品牌輸出和管理輸出的形式,開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮、競爭不充分的三四線城市傾斜,爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店,到今年底使連鎖分店數(shù)量超過150家”。

  新的一年,居然之家保持不變的是繼續(xù)擴張,變化則是將戰(zhàn)場從白熱化的一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市,渠道下沉為擴張尋找到大片新市場。

  擴張除了開店以外,還有一種途徑,就是以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場,大自然家居走的就是這樣的擴張之路。在“誰的春天”論壇上,面對“2015年是繼續(xù)前進還是剎車”的詢問,開家居生活館寶億萊軟裝設(shè)計,大自然家居董事長佘學(xué)彬毫不猶豫,甚至帶著一種時不我待的沖勁:“大企業(yè)、上市公司要反過來把握這次的機遇拓展,大家說白了都不是小企業(yè),只要把小企業(yè)的份額多拿一點就實現(xiàn)增長了。”他擴張的方式并非自己開發(fā)新產(chǎn)品,而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略,是一個正以敏銳嗅覺在市場上積極尋找并購目標的大鱷。

  模式二:專業(yè)深耕

  2015年對很多企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年,貿(mào)然擴張或謹慎收縮,都有可能失去好不容易占有的市場地位。在“誰的春天”論壇上,專業(yè)深耕成為家居企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。

  面對日漸嚴峻的形勢,蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村,寶億萊軟裝設(shè)計,“陶瓷行業(yè)可以實現(xiàn)渠道的差異化,2015年將進一步深入三、四、五線城市布點,占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場”。

  在過去數(shù)年依靠“專注”獲得高速發(fā)展的TATA木門在2015年將如何再創(chuàng)新高?答案同樣是專業(yè)深耕。TATA木門董事長吳晨曦透露,2014年毅然砍掉了準備在木門外做的一個項目,重新專注木門,2015年將強化渠道,專研產(chǎn)品。

  “我覺得勝利總體上屬于聚焦又能堅守,同時可以深耕細作的企業(yè)。”聯(lián)邦家私董事、常務(wù)總裁周山林一句話給急于通過多元化獲得市場的家居企業(yè)潑了一盆冷水。

  模式三:薄利多銷

  “大幸!睍r代已是黃鶴一去不復(fù)返,在“微幸福”時代家居企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài),更有舉著巨額資本對家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭,一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶,在這種環(huán)境下家居企業(yè)惟有主動降低毛利潤,以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機會。

  由華耐家居集團、新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團等20余家家居建材行業(yè)的精英企業(yè)共同組織創(chuàng)建的中陶投資完全可以代表中國的陶瓷行業(yè)發(fā)聲。

  在“誰的春天”論壇上,中陶投資董事長、華耐家居集團董事長賈鋒現(xiàn)場承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲,“對消費者來說裝修房子也不容易,一輩子多數(shù)人只有一兩次機會,我們應(yīng)該盡力迎合消費者,作為中國最大建材流動商我們首先要降低毛利率,最大程度地迎合顧客,如果不能把我們的管理費用降下來,那我們就要接受被淘汰的命運”。他指出,如何降低運營成本,如何降低費用,如何降低價格,讓消費者買到性價比更高的產(chǎn)品,是未來一切變革和調(diào)整最重要的方向。

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