拎包入住四大業(yè)務(wù)模式

1、物業(yè)/地產(chǎn)搭平臺(tái)，引入不同品類方合作，收入場(chǎng)費(fèi)或提點(diǎn)，有團(tuán)隊(duì)配合。

※信任度：★★★★☆
借平臺(tái)作宣傳，大大增加了業(yè)主的可信度，在拎包入住模式成熟的城市，平臺(tái)扣點(diǎn)往往成為“游擊隊(duì)”打擊“正規(guī)軍”的說(shuō)辭。

※體驗(yàn)式消費(fèi)：★★★★★
樣板間實(shí)景展示，所見(jiàn)即所得。

※舒適感：★★★☆☆
獨(dú)立的合作方很難實(shí)現(xiàn)整體效果的完美呈現(xiàn)，而且一名業(yè)主要面對(duì)至少五位銷售人員，在專屬管家的“ 一站式”服務(wù)上，有待提升。

※價(jià)格：★★★★☆
同品牌同城最低價(jià)。但為此，經(jīng)銷商不得不犧牲店面利益來(lái)平衡規(guī)則。

※個(gè)性化需求：☆☆
因資源有限，且呈現(xiàn)的工具有限，較難滿足個(gè)性化業(yè)主。

※專業(yè)團(tuán)隊(duì)：★★★☆☆
在各自的領(lǐng)域可以做到專業(yè)，但從整個(gè)系列產(chǎn)品層面，很難實(shí)現(xiàn)人才的全面專業(yè)。



2、 物業(yè)/地產(chǎn)自己做產(chǎn)品，自己銷售，直接和工廠合作，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。

※信任度：★★★★★

※體驗(yàn)式消費(fèi)：★★★★★
除了樣板間，有的公司還會(huì)做社區(qū)開獨(dú)立門店以配合經(jīng)營(yíng)。

※舒適感：★★★☆☆
請(qǐng)工廠打造的樣板間效果不夠設(shè)計(jì)感，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師打造的樣板間效果往往又缺乏溫馨感，將美變得有溫度，才能孕育“家”的感覺(jué)。

※價(jià)格：★★★★★
獨(dú)家銷售，價(jià)格更具靈活性。

※個(gè)性化需求：★★★★☆
產(chǎn)品資源豐富，整體軟裝的個(gè)性化體驗(yàn)還有待探究。

※專業(yè)團(tuán)隊(duì)：☆☆
團(tuán)隊(duì)組建和培養(yǎng)，是條漫長(zhǎng)的路。



3、 物業(yè)/地產(chǎn)無(wú)專人負(fù)責(zé)，進(jìn)而將整項(xiàng)業(yè)務(wù)外包。只管準(zhǔn)入，不管結(jié)果。

※信任度：☆☆
身份是：經(jīng)物業(yè)/地產(chǎn)認(rèn)證過(guò)的商家。不足以建立充分的信任感，同時(shí)要應(yīng)對(duì)小區(qū)里的游擊隊(duì)。

※體驗(yàn)式消費(fèi)：★★★☆☆
無(wú)平臺(tái)配合在祥板間租賃這一塊往往較難實(shí)現(xiàn)同棟低層。而樣板間的分散，會(huì)影響到體驗(yàn)的舒適感。

※舒適感：★★★☆☆

※價(jià)格：★★★★☆
普遍來(lái)說(shuō)，整體外包的成本會(huì)低于傳統(tǒng)平臺(tái)提點(diǎn)方式的成本，所以能保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

※個(gè)性化需求：☆☆
目前承包方將項(xiàng)目二次轉(zhuǎn)包現(xiàn)象較多，由于小個(gè)體戶為主較難實(shí)現(xiàn)足夠的資源滿足給性化的更多需求。

※專業(yè)團(tuán)隊(duì)：☆☆
如果是小經(jīng)銷商的聯(lián)盟，自發(fā)組織，同等條件下專業(yè)性就更弱一點(diǎn)。




4、 物業(yè)/地產(chǎn)與整體軟裝公司合作，共同運(yùn)營(yíng)。

※信任度：★★★★★

※體驗(yàn)式消費(fèi)：★★★★★
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)景+3DVR場(chǎng)景化的消費(fèi)式體驗(yàn)會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。

※舒適感：★★★★★

※價(jià)格：★★★★☆

※個(gè)性化需求：★★★★★
產(chǎn)品資源豐富+軟裝多樣性套餐+數(shù)據(jù)分析后的樓盤精準(zhǔn)定位。

※專業(yè)團(tuán)隊(duì)：★★★★★

打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將拎包入住業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得爐火純青。

 

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