寶億萊分析：山東涂料行業(yè)搶奪中高端市場

    慧聰表面處理網(wǎng)：接連走訪了山東煙臺、蓬萊、青島、威海、濟南、萊蕪、濰坊、臨沂等地涂料市場。在山東當(dāng)?shù)匾娐劦皆S多中高端建材市場、家居賣場，親歷了在濟南召開的第18屆國際建筑裝飾博覽會，了解到涂料、硅藻泥等裝飾材料商家通過入駐高端賣場、建立體驗館、旗艦店等方式塑造品牌高端形象，搶占高端消費人群的市場趨勢;也體會到山東日益火熱的高端家居市場變化。

    【煙臺市】

    4月12號，煙臺市紅星美凱龍全球建材生活館盛大開業(yè)，與對面的紅星美凱龍家居生活館，嘉禾樂天裝飾材料市場形成了三角之勢;成為煙臺裝飾材料新的建材購物群。而原有的膠東市場已成為高檔小區(qū)的犧牲品。鴻泰裝飾材料市場也將與4月20號全部搬遷到幸福南路西首福達市場，完成整個城市建材市場的新局面。

    4月12號開業(yè)的煙臺紅星國際建材廣場，整個大樓分五層。1樓經(jīng)營衛(wèi)浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2層經(jīng)營瓷磚、石材、馬賽克、國際家居生活館。3樓經(jīng)營櫥柜、整體家居、電器、移門、衣柜。4樓經(jīng)營木門、地板、五金、門窗、樓梯。5樓經(jīng)營壁紙、硅藻泥、窗簾布藝、裝飾公司。1樓目前還未有涂料品牌正式進駐，店面仍在裝修中。5樓硅藻泥有綠森林、廣和、克洛斯威、泉佳美、蘭舍等近10家開業(yè)。

    煙臺市的海陽市，涂料專賣店主要在海政路，有嘉麗士、鴻邦、華潤、嘉寶莉、三棵樹、紫荊花、長頸鹿、立邦、多樂士等10多家。代理紫荊花有六年的張世美經(jīng)理談到了海陽的一些情況。嘉寶莉是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫钠放�，年銷售量100多萬，紫荊花、三棵樹、華潤、立邦年銷售量在60萬左右。并都呈上升趨勢。

    煙臺市的萊陽市主要建材市場有盛隆裝飾城、紅星美凱龍全球家居廣場、居然之家。盛隆裝飾城是綜合性建材市場，紅星美凱龍、居然之家是高檔建材市場，寶億萊家居飾品，三家市場間隔都不遠，形成了萊陽高、中、低三個檔次集聚的建材、裝飾材料購物群。

    萊陽的涂料專賣店主要還在盛隆裝飾城。居然之家1樓有水性漆、硅藻泥賣場。紅星美凱龍2樓有綠森林、川一、大津泥，眾多壁紙體驗館。盛隆涂料專賣店有健康蘋果、嘉樂士、華隆、康派、玉蓮、美涂士、巴德士、三棵樹等20多家;其他都是與板材、五金等混為一體。盛隆裝飾城每年經(jīng)過消費者評選誠信品牌和裝飾公司。華潤、多樂士、三棵樹等品牌榜上有名。

    棲霞市屬煙臺市。棲霞的建材市場主要在商業(yè)街。涂料品牌有沙漠綠洲、老人頭、巴德士、瑜綱、三立、嘉寶莉、立邦、多樂士等10多家，寶億萊家居飾品，年銷售量在20～50萬之間。新的建材市場正在建設(shè)中。

    【蓬萊市】

    蓬萊某知名品牌經(jīng)銷商張總向反映：代理商在銷售產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展和消費者的需求，不斷更新和擴充產(chǎn)品。張總經(jīng)營涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，產(chǎn)品有醇酸漆、工業(yè)漆、家裝漆等品種，質(zhì)量雖然挺好，但價格比山東本土品牌高不少，尤其乳膠漆只有一個高價位品種。

    “消費者在選擇產(chǎn)品時，對只有一個價位的產(chǎn)品沒有很大的選擇余地。”產(chǎn)品的單一，使張總感覺到生意越來越難做，無可奈何下，張總只好選擇與板材等裝飾材料同步銷售。蓬萊有不少代理商也是這樣的情況。在如今油性漆市場越來越小的形勢下，涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的需求，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出新的產(chǎn)品。

    煙臺市龍口市是龍口鎮(zhèn)和黃縣合并改為龍口市，分東、西二個城區(qū)，東城區(qū)就是原先的龍口鎮(zhèn)，西城區(qū)就是原來的黃縣。涂料專賣店主要在東城區(qū)的膠東市場和五洲商貿(mào)城，西城區(qū)和平路一帶也有不少涂料專賣店。有老人頭、駱駝、紫荊花、嘉寶莉、雅士利、三棵樹、富亞、奔騰、齊魯、樂化等近30家。

    龍口市的五洲國際商貿(mào)城一期4月19號隆重開業(yè)。二期居然之家強勢入住。與商貿(mào)城對面的膠東建材城形成了龍口的建材、裝飾材料購物群。各種品牌的裝飾材料近萬個品種，市場分4個區(qū)，涂料、硅藻泥有近10家入住，駱駝、老人頭、兔寶寶、綠森林等準(zhǔn)備就序。

    【威海市】

    威海市建材市場可以用“多如牛毛”做比喻，有樂天家居、家世界、億特隆、億佰佳、大屋、萬發(fā)、奧賽、名流、臥龍、鑫通、大光輝12個建材市場。各個市場都有多少不一的涂料專賣店店，以名流裝飾材料市場品牌最多，華潤、紫荊花、長江、嘉寶莉、鱷魚等主要品牌都在此。

    在眾多的建材市場中，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，樂天家居是相當(dāng)規(guī)范、品種全，檔次高的裝飾材料購物地。整個大樓分四層經(jīng)營。涂料分布在一樓。硅藻泥分布在四樓，有盼盼、川一、彩韻、斯米利亞、綠薔薇、綠森林、大森林等近10家體驗館。

    “堅持專業(yè)，一定會賦予你回報”從2002年開始代理數(shù)碼彩漆的文登代理商高濤總經(jīng)理，同涂飾商情網(wǎng)交流了他經(jīng)營數(shù)碼彩12年來的艱辛與收獲。從開始做涂料代理商，慢慢積聚了經(jīng)驗和眾多的客戶，把專賣店遷往威海樂天家居一樓油漆區(qū)。經(jīng)過發(fā)展，在榮成、乳山、威海各區(qū)、文登老家都有客戶。

    但在二年前，樂天家居出臺了油性漆不允許在商場經(jīng)營的政策。無奈之下，高總只好把專賣店遷往文登。(高總是文登本地人，在榮成、乳山也有分店)經(jīng)過多年的專業(yè)知識積累，獲得了消費者和客戶的認(rèn)可�，F(xiàn)在年進貨量達到百萬;在威海地區(qū)都有自己的客戶群。

    榮成市是威海市下面的縣級市。涂料專賣店主要在博隆裝飾城。博隆家居分a、b、c、d四個區(qū)域，經(jīng)營陶瓷、潔居、吊頂、五金、油漆、涂料等裝飾材料;是比較規(guī)范的建材購物地。涂料分布在裝飾城的四周，有三棵樹、沙漠綠洲、嘉寶莉、美涂士、大漆坊、紫荊花、立邦、多樂士、華潤等近20家。

    其中紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、立邦是做得好的品牌，年銷售量過百萬。硅藻泥主要分布在d區(qū)2樓，有綠森林、氧宜多、蘭舍等5家體驗館。

    文登市屬威海市。主要建材市場有宏安市場、威海國際建材城、義烏市場。涂料專賣店以宏安市場較多，有三棵樹、巴德士、華潤、嘉寶莉。國際建材城只有美涂士和多樂士二家。峰山路一帶有數(shù)碼彩、樂化、齊魯。大部分都是與板材、五金混在一起。

    威海市的乳山市。主要建材市場是貿(mào)易城，涂料專賣店有近20家。大都是五金、吊頂、板材混為一體。

    【濟南市】

    2014年第18屆國際建筑裝飾博覽會在濟南隆重召開。此次展會以涂料、保溫、綠色新型建材為主，有100多家企業(yè)參展。涂料企業(yè)有:雅圓、羚羊、斯利雅、陸邦、海之潤等10多家。新型綠色環(huán)保建材在展位上深受客戶認(rèn)可。

    在濟南市，涂飾商情走訪了濟南幾大高端(亞達家居、居然之家、紅星美凱龍)家居建材賣場后，觀察到近幾年，由于消費群體的審美觀不斷改變，裝飾材料也由幾年前的品種單一，質(zhì)量、環(huán)保等各個方面都一般化，發(fā)展到今天品種全、質(zhì)量優(yōu)、款式新、而且每一種裝飾材料(尤其是裝飾壁材)都有一個完美的效果展示給客戶和消費者。