東莞搭建全球最大家居“展貿(mào)一體化”平臺(tái)

 

      第32屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)暨名家具機(jī)械材料展、家居飾品展于2014年9月3日至7日舉行。在這屆展會(huì)中，因?yàn)槊�家居世博園首次作為9號(hào)館加入并形成全球最大的家居展貿(mào)一體化平臺(tái)，因此這屆展會(huì)中名家居世博園頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

      中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示，國際名家具（東莞）展覽會(huì)已經(jīng)成為全球最大的“展貿(mào)一體化”平臺(tái)，而這一平臺(tái)的成功搭建，正是得益于東莞深厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

 

 

      家居“展貿(mào)一體”模式日趨成熟

      從20世紀(jì)80年代初，東莞厚街便開始出現(xiàn)家庭式家具作坊。時(shí)至今日，厚街已經(jīng)發(fā)展成為家具專業(yè)鎮(zhèn)、家具國際采購中心、家具之都。經(jīng)過三十多年的發(fā)展蛻變，厚街家具業(yè)走出了一條由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)創(chuàng)意、由生產(chǎn)向工展貿(mào)多元化發(fā)展升級(jí)的轉(zhuǎn)型之路。

      其中，“展貿(mào)一體”模式，正是厚街乃至東莞家居產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)型路徑。

      所謂“展貿(mào)一體”模式，簡單來說就是一部分商貿(mào)區(qū)域平時(shí)是賣場和展廳，展覽會(huì)期間就是展館。這種模式被業(yè)界公認(rèn)為能夠同時(shí)為家居品牌商、買家和平臺(tái)帶來共贏。

      說到“展貿(mào)一體”模式，業(yè)內(nèi)常常會(huì)聯(lián)想到世界三大家具展會(huì)之一的高點(diǎn)展。與東莞厚街一樣，美國高點(diǎn)也是一個(gè)鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝�球聞名的高點(diǎn)家具展便采用了專業(yè)家具展覽會(huì)和常年品牌展示相結(jié)合的模式。整個(gè)高點(diǎn)家具展由188個(gè)大大小小的展館組成，其中多數(shù)是常年使用的品牌展示廳。迄今為止，高點(diǎn)家具展已經(jīng)舉辦了100余年，該展會(huì)的展館面積也由當(dāng)時(shí)的25萬平方英尺躍升到了目前的超過1200萬平方英尺。這種“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式，便是全球知名的“高點(diǎn)模式”。

      名家具展的“展貿(mào)一體”模式，與高點(diǎn)模式頗有共通之處，不過，東莞的“展貿(mào)一體”還具有“產(chǎn)地辦展”優(yōu)勢。這一優(yōu)勢得益于東莞深厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和家具品牌的集聚。

      這一模式的優(yōu)勢非常明顯。例如名家居世博園擁有占比超過90%的品牌直營店。這些直營店不但將為客商和消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品款式，正品以及更為實(shí)在的價(jià)格。客商即使在非展會(huì)期間來到名家居世博園，也能夠直接與廠家和品牌接觸。而直接對(duì)接品牌，往往意味著更好的服務(wù)，更優(yōu)的價(jià)格以及更為充分的購物保障。

 

 

      東莞家居業(yè)亟需“展貿(mào)一體”平臺(tái)

      業(yè)內(nèi)人士分析說，嚴(yán)格意義上名家居世博園并非東莞“展貿(mào)一體”模式的開端。16年來，隨著國際名家具（東莞）展覽會(huì)的發(fā)展與壯大，東莞家具產(chǎn)業(yè)也獲得巨大發(fā)展助力。因?yàn)榭拷�家具展展館的企業(yè)能夠享有“近水樓臺(tái)先得月”之便，在市場需求以及政府推動(dòng)等多個(gè)因素影響下，以名家具展展館為地理中心，已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的“家具經(jīng)濟(jì)圈”。

      正是看到了這一需要，厚街早在1996年便在展位旁規(guī)劃建設(shè)了全長5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少家具品牌設(shè)立了品牌展廳。平時(shí)可以作為專賣店，展覽期間，則可以更為有效地對(duì)接展會(huì)的客商和專業(yè)買家。這些展廳以及展館附近的家居賣場，被業(yè)界看作是相對(duì)“松散”的“展貿(mào)一體”模式表現(xiàn)形式。

      隨著東莞家具產(chǎn)業(yè)以及名家具展的發(fā)展，行業(yè)對(duì)一個(gè)更為緊密的展貿(mào)一體化平臺(tái)有了更為強(qiáng)烈的需要。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝坦言，名家居世博園的應(yīng)運(yùn)而生，事實(shí)上就是為了滿足家居行業(yè)對(duì)高端展貿(mào)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)的需求。

      在這屆名家具展上，名家居世博園作為9號(hào)館加入展會(huì)。此舉宣布了名家具展正式啟動(dòng)了“展貿(mào)一體化”模式。不少參展企業(yè)表示，“展貿(mào)一體化”模式為企業(yè)的產(chǎn)品展示，客戶接洽等方面帶來了便利和改觀。企業(yè)不但可以在平時(shí)將名家居世博園作為直營店展開經(jīng)營，展會(huì)期間還可作為展位的延伸，迅速讓客商和消費(fèi)者深切感受品牌的定位、設(shè)計(jì)、技術(shù)水平以及實(shí)力。

      城市之窗家具總裁趙家堯告訴記者，這屆名家具展正式啟用的展貿(mào)一體化平臺(tái)很快發(fā)揮起作用，成為品牌對(duì)外展示的重要窗口。趙家堯分析說，展貿(mào)一體化平臺(tái)提現(xiàn)出三個(gè)優(yōu)勢。首先，展覽會(huì)面積有限，無法容納大量的新產(chǎn)品展示，但是在城市之窗在名家居世博園中有約8000平方米的展位，可以充分地展示該公司旗下的7個(gè)系列家具產(chǎn)品，有效補(bǔ)足了展會(huì)現(xiàn)場展示面積有限的短板。第二個(gè)優(yōu)勢則是在名家居世博園的裝修和布展時(shí)間更為充裕，可以用更優(yōu)的裝修和更加完善的陳設(shè)展示展品的效果和優(yōu)勢。此外，相對(duì)于每年都可能有所不同的展位位置，貿(mào)易平臺(tái)的展位則更為固定，方便客戶前往。很多客商從展位了解了城市之窗品牌后原本應(yīng)該參觀工廠，但是到名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協(xié)議了。

      東莞特色“展貿(mào)一體”模式

      中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺認(rèn)為，名家具展已經(jīng)成為全球最大的“展貿(mào)一體化”平臺(tái)，而這一平臺(tái)的成功搭建，正是得益于東莞深厚的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

      這一觀點(diǎn)得到許多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。東莞會(huì)展業(yè)始于上世紀(jì)90年代，興起之初就因發(fā)揮出產(chǎn)地辦展優(yōu)勢而大獲成功。在2006年的“中國政府主導(dǎo)型展會(huì)創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家便提出了東莞和義烏兩大新型會(huì)展模式。這兩種模式正是“產(chǎn)地辦展”和“以展促貿(mào)”。多年之后，東莞家居展覽領(lǐng)域，通過“展貿(mào)一體化”平臺(tái)的搭建，可謂是將“產(chǎn)地辦展”和“以展促貿(mào)”的智慧充分發(fā)揮了出來。

      據(jù)透露，覬覦“展貿(mào)一體”模式的不僅僅是東莞。在北京、上海等地的家具展都曾試圖嘗試搭建展貿(mào)一體化平臺(tái)，但最終沒能成功。但是，東莞厚街的展貿(mào)一體化平臺(tái)又為何能夠取得成功呢？

      一名不愿具名的會(huì)展業(yè)專家分析說，展貿(mào)一體模式不但需要展會(huì)和商貿(mào)的硬件平臺(tái)，更要求平臺(tái)的參與者是品牌廠商，否則極難真正發(fā)揮出展貿(mào)一體化的優(yōu)勢。而在北京、上海等地的商貿(mào)平臺(tái)中大多數(shù)參與者都是經(jīng)銷商，因此難以形成真正的展貿(mào)一體化平臺(tái)。返觀家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚的東莞，當(dāng)?shù)乇阌写罅康募揖咂放凭奂�，因此推�?dòng)展貿(mào)一體化平臺(tái)過程中可謂是事半功倍。

      據(jù)了解，在展會(huì)期間，作為9號(hào)館的名家居世博園也并沒有在備展工作中放松。在展會(huì)籌備過程中，名家具展組委會(huì)便對(duì)9號(hào)館參展商提出嚴(yán)格的要求。具體的要求包括在展會(huì)前換上最新的產(chǎn)品。品牌的市場部門負(fù)責(zé)人和工作人員乃至品牌后勤保障體系必須到位。組委會(huì)還對(duì)品牌的產(chǎn)品的展示以及陳設(shè)技巧等方面作出了要求，確保在展會(huì)期間9號(hào)館的產(chǎn)品展示水平與名家具展的標(biāo)準(zhǔn)相一致。

      記者還了解到，6日和7日，也就是這屆名家具展的最后兩天被設(shè)為公眾開放日。在這兩天中，普通市民可以不用辦理證件直接進(jìn)入9號(hào)館名家居世博園參觀購物。在公眾開放日，市民可以跟專業(yè)買家一同以拿貨價(jià)格購物。名家居世博園有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公眾開放日的設(shè)立正是“展貿(mào)一體化”模式的一種具體表現(xiàn)形式。

 

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