國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)面臨品牌推廣困境

    目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)面臨的困境是，國(guó)外如印度、巴西等國(guó)家開(kāi)始興建自己的衛(wèi)浴工廠，生產(chǎn)出更多的物美價(jià)廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品，且他們的人工等成本要遠(yuǎn)低于中國(guó)，因此在國(guó)際市場(chǎng)上搶占中國(guó)的產(chǎn)品市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，企業(yè)也開(kāi)始著手塑造自身品牌。

　　打造自身品牌形象是關(guān)鍵

　　在當(dāng)下這樣一個(gè)品牌意識(shí)日漸增強(qiáng)的市場(chǎng)，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個(gè)概念，知名度是人們對(duì)于品牌的整體感覺(jué)，而品牌形象則是更細(xì)化的一種感知。過(guò)去人們只重視品牌的知名度，后來(lái)發(fā)現(xiàn)和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當(dāng)人們決定買某種品牌的產(chǎn)品時(shí)，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時(shí)候會(huì)占據(jù)更大的比重。

　　目前，國(guó)外許多衛(wèi)浴品牌企業(yè)為開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，也在積極尋找與國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)合作，與國(guó)外企業(yè)的合作不單單只會(huì)獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)管理方面的指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于自己的品牌形象也是一種提升。另外，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大的情況下，不妨把眼光投向國(guó)際。國(guó)際衛(wèi)浴行業(yè)能為我們提供很多借鑒，其產(chǎn)品的研發(fā)力度之大、新產(chǎn)品的更新速度之快令很多國(guó)內(nèi)同行業(yè)者驚嘆。

　　質(zhì)量是品牌的最佳代言人

　　衛(wèi)浴屬于耐用消費(fèi)品，可能七八年才換一次。因此，人們?cè)谶x購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量過(guò)關(guān)是首要條件。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，材質(zhì)是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。產(chǎn)品材質(zhì)的不同，價(jià)格也大相徑庭，消費(fèi)者關(guān)心衛(wèi)浴“材質(zhì)”也就成了理所當(dāng)然的事。但在日常生活中，個(gè)別商家常常通過(guò)模糊一些項(xiàng)目的方式故意隱瞞，讓消費(fèi)者無(wú)法弄清楚產(chǎn)品的材質(zhì)，使得消費(fèi)者買衛(wèi)浴時(shí)難免會(huì)“花高價(jià)買來(lái)冒牌貨”。

　　無(wú)論在何時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須以質(zhì)量為本，控制好產(chǎn)品品質(zhì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)正常發(fā)展，才會(huì)有生命力和影響力。衛(wèi)浴五金行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無(wú)論在何時(shí)衛(wèi)浴五金企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位。此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)以及品牌形象也十分重要。企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升自身的美譽(yù)度，才能贏得消費(fèi)者的信賴。

今年以來(lái)，部分地板商家開(kāi)始加大力度進(jìn)行進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，尤其是在面對(duì)電商的侵襲以及原材料成本上漲以后，中小型地板企業(yè)紛紛采取抱團(tuán)取暖的措施。

　　電商沖擊 地板賣場(chǎng)銷售遇冷

　　自從部分地板賣場(chǎng)在“雙十一”期間抵制天貓之后，線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)日漸劇烈。“經(jīng)營(yíng)壓力的攀升，成本的上漲，還打價(jià)格戰(zhàn)。”有進(jìn)駐賣場(chǎng)的銷售人員曾表示，“交了租金給賣場(chǎng)，生意還是令人不滿意。”

　　電商沖擊了賣場(chǎng)，同時(shí)也深刻地影響了對(duì)于賣場(chǎng)依賴較強(qiáng)的地板行業(yè)。饒春奎認(rèn)為，當(dāng)前環(huán)境下，地板賣場(chǎng)已經(jīng)無(wú)需再進(jìn)一步地?cái)U(kuò)張，“大的經(jīng)銷商縮店，小的經(jīng)銷商關(guān)門。”地板專業(yè)人士認(rèn)為，賣場(chǎng)面臨著生存危機(jī)，“在一二線好位置的賣場(chǎng)尚能生存，新增加的賣場(chǎng)生存空間有限。”

　　拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 改變傳統(tǒng)發(fā)展模式

　　拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條之外，地板經(jīng)銷商們已經(jīng)開(kāi)始選擇脫離賣場(chǎng)，抱團(tuán)試圖形成產(chǎn)業(yè)集群。由于木地板產(chǎn)業(yè)的底階段是屬于勞動(dòng)密集型，進(jìn)入和退出這一行業(yè)的壁壘較小，這也導(dǎo)致我國(guó)存在著大量低端的地板生產(chǎn)企業(yè)，或稱為作坊式地板生產(chǎn)。

　　九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，在一定程度上我國(guó)地板企業(yè)并未能真正提高自主創(chuàng)新能力，地板的生產(chǎn)不過(guò)是一種簡(jiǎn)單的跟隨和模仿模式，即通過(guò)長(zhǎng)期依賴貼牌銷售和仿制外國(guó)產(chǎn)品來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)收益，因此，我國(guó)地板行業(yè)的生產(chǎn)還屬于粗放式經(jīng)營(yíng)的較低階段。

　　為此，我國(guó)木地板行業(yè)需將這些中小型企業(yè)整合起來(lái)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)或者兼并，建立具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群。

　　建立品牌集群 以解“燃眉之急”

　　一些地板經(jīng)銷商正在營(yíng)建自己的銷售平臺(tái)，抱團(tuán)取暖，并試圖減少對(duì)于大賣場(chǎng)的依賴程度。有業(yè)內(nèi)人士分析，不同于賣場(chǎng)的租賃式的合作方式，即通過(guò)租賃取得在賣場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)權(quán)，產(chǎn)業(yè)集群是以產(chǎn)權(quán)式來(lái)同經(jīng)銷商合作的，換句話說(shuō)，就是經(jīng)銷商在這樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)擁有自己的物業(yè)，自己的運(yùn)營(yíng)。

　　該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，“利用行業(yè)協(xié)會(huì)，幾家大的經(jīng)銷商聯(lián)手整合區(qū)域地板行業(yè)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。這樣的產(chǎn)業(yè)集群吸引了大的經(jīng)銷商入駐，也會(huì)拉動(dòng)小的經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)，同時(shí)避免了由于賣場(chǎng)門檻過(guò)高而使得一些小經(jīng)銷商難以進(jìn)駐。”

近年來(lái)，伴隨著我國(guó)制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對(duì)外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加大內(nèi)銷。

　　身為國(guó)內(nèi)第一家具制造大省的廣東，推動(dòng)廣東家具擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂不遺余力。日前，繼連續(xù)在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚(yáng)州，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢(shì)。

　　出口受阻轉(zhuǎn)攻內(nèi)需

　　隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)低迷，我國(guó)家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。其中，作為國(guó)內(nèi)第一家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國(guó)1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。

　　根據(jù)廣東省家具商會(huì)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)5月份內(nèi)銷及進(jìn)出口情況報(bào)告》，今年1-5月廣東家具產(chǎn)量累計(jì)4440.5萬(wàn)件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質(zhì)家具出口下降趨勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，目前國(guó)際木質(zhì)家具市場(chǎng)中，除了德國(guó)對(duì)我省木質(zhì)家具需求量增加外，其他一些國(guó)家全部呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　面對(duì)出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。日前，“2013年廣東產(chǎn)品巡回展”在揚(yáng)州國(guó)際展覽中心舉辦，初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)日銷售額高達(dá)3200萬(wàn)元。而這還是今年廣東家具擴(kuò)內(nèi)需促銷費(fèi)的巡回展銷活動(dòng)之一。

　　今年5月和6月，廣東省家具協(xié)會(huì)先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動(dòng)，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動(dòng)兩天客流8000人，銷售額更是達(dá)到4000萬(wàn)元，僅合肥、揚(yáng)州兩場(chǎng)展銷活動(dòng)合計(jì)銷售已突破7000萬(wàn)元。

　　“春節(jié)過(guò)后一直到8月份都是家具市場(chǎng)的淡季。”廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現(xiàn)小幅波動(dòng)，出現(xiàn)一年中價(jià)格的上升前奏，但行情真正好轉(zhuǎn)要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協(xié)會(huì)正是利用淡季這段時(shí)間，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)行促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)廣東家具在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售。

　　加大三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度

　　南方日?qǐng)?bào)記者從廣東省家具協(xié)會(huì)了解到，去年廣東省家具行業(yè)總值在全國(guó)的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國(guó)龍頭地位。而新型城鎮(zhèn)化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費(fèi)潛力，成為廣東家具企業(yè)扎堆爭(zhēng)搶的新市場(chǎng)。

　　來(lái)自廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，廣東家具產(chǎn)業(yè)去年的內(nèi)銷增長(zhǎng)明顯超過(guò)出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長(zhǎng)2%，五年平均遞增率達(dá)7.2%;內(nèi)銷總額約2010億元，同比增長(zhǎng)10.4%，五年平均遞增率達(dá)17.8%。

　　根據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，2013年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達(dá)3300億元，比去年預(yù)計(jì)值增長(zhǎng)10%，約占全國(guó)總額的25%。今年的重點(diǎn)將是加大三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，爭(zhēng)取內(nèi)銷增長(zhǎng)12.4%。

　　事實(shí)上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協(xié)會(huì)就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動(dòng)。通過(guò)和紅星美凱龍等當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)、經(jīng)銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場(chǎng)活動(dòng)，以大型購(gòu)物節(jié)、明星演唱會(huì)、夜購(gòu)、以舊換新、明碼實(shí)價(jià)、個(gè)性定制、網(wǎng)購(gòu)、特價(jià)產(chǎn)品等形式進(jìn)行促銷推廣。

　　“去年的活動(dòng)人氣很足，成交活躍，拉動(dòng)消費(fèi)效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動(dòng)很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。因此，今年省家具協(xié)會(huì)又主辦了三場(chǎng)大型活動(dòng)，并將目標(biāo)集中在合肥、揚(yáng)州、�？诘仁⊥馐袌�(chǎng)。通過(guò)精品展、演藝明星“砍價(jià)”、廠價(jià)直銷、有獎(jiǎng)銷售、折上折等形式，讓利當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，促進(jìn)廣東家具產(chǎn)品銷售。

　　值得注意的是，其中揚(yáng)州的促銷活動(dòng)還是今年“廣貨全國(guó)行”的第一站，包括家具在內(nèi)的廣東產(chǎn)品今年將有148場(chǎng)展銷活動(dòng)。據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)人士透露，今年有10家商協(xié)會(huì)成為“廣貨全國(guó)行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節(jié)能產(chǎn)品、皮革、包裝材料等10個(gè)專業(yè)產(chǎn)品到省外重點(diǎn)城市舉辦巡回展，以推動(dòng)廣東企業(yè)爭(zhēng)搶內(nèi)銷市場(chǎng)蛋糕。