寶億萊巴菲克定制家居“圖騰2015”

3月20－23日，第4屆中國(guó)北京（國(guó)際）門博會(huì)將在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛大舉辦。沈陽巴菲克實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的“夏圖定制家居”之家具、木門、地板、櫥柜、衣柜、樓梯、壁紙、燈具集成吊頂、家居配飾等9大定制產(chǎn)品，高調(diào)亮相第4屆中國(guó)北京（國(guó)際）門博會(huì)。

巴菲克此次挾“夏圖定制家居”出擊北京門博會(huì)，旨在以“華夏之圖”的深刻寓意，演繹巴菲克BASK圖騰風(fēng)采，彰顯集成定制實(shí)力，發(fā)力2015，搶占市場(chǎng)高地。

“圖騰”，原始群族的標(biāo)記，親緣文化的象征。將其廣義延伸至現(xiàn)代家居行業(yè)，則更具品牌形象的意義。那么，巴菲克定制家居又將如何著色，為“巴菲克圖騰”描繪點(diǎn)睛之筆呢？

筆者采訪了沈陽巴菲克實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)宋祥興。

藍(lán)圖：“1＋9＋1”的全新模式

據(jù)沈陽巴菲克實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)宋祥興介紹，巴菲克集團(tuán)成立于1999年。作為一家以地板產(chǎn)業(yè)為核心，并具有品牌使命的企業(yè)，巴菲克以“追求卓越，挑戰(zhàn)極限”的理念，繪就了一幅激勵(lì)企業(yè)跨越發(fā)展，展示勃勃雄心的“七五（7個(gè)五年規(guī)劃）藍(lán)圖”。

至2014年，歷經(jīng)15年銳意進(jìn)取，匠心經(jīng)營(yíng)，超常運(yùn)作，巴菲克旗下已擁有24家公司、13大事業(yè)部、11家直營(yíng)工廠分布于沈陽、濟(jì)南、西安、常州等地，3500多家銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。先后榮膺“中國(guó)品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)地板十大品牌”、“遼寧名牌稱號(hào)”、“遼寧省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。奠定了向更高層次進(jìn)兵的旗艦實(shí)力。　

“三五”期間，巴菲克以“1＋9”，即“一品帶九業(yè)”的全新模式全線進(jìn)軍家居市場(chǎng)。

宋祥興介紹說，“一品帶九業(yè)”，即1個(gè)“巴菲克”品牌，9大項(xiàng)目－－地板、木門、壁紙、家具、樓梯、櫥柜（含衣柜、書柜）、框線、燈具集成吊頂、家居配飾。

隨著用戶的增加，2014年又增加了為家居用戶與施工單位提供顧問式、保姆式、專業(yè)化家居指導(dǎo)服務(wù)的一個(gè)“1”，即“裝修組合”，承擔(dān)養(yǎng)護(hù)維修家居產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。進(jìn)而形成了“1＋9＋1”的定制家居模式，為消費(fèi)者提供了真正與工廠零距離對(duì)接的新營(yíng)銷體驗(yàn)。

“1＋9＋1”定制家居模式，猶如一池春水，在泛家居行業(yè)激起一片漣漪，成為行業(yè)發(fā)展的典范。

“1＋9＋1”藍(lán)圖，不僅繪就了巴菲克集團(tuán)未來發(fā)展的前景，更為巴菲克帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，收獲了可觀的市場(chǎng)“錢景”。

宏圖：1－10倍/單的銷售盈利

“一個(gè)企業(yè)藍(lán)圖帶來的是希望和前景，實(shí)現(xiàn)藍(lán)圖的目標(biāo)和愿景，則需要通過宏圖來謀劃和執(zhí)行。巴菲克從來都是做得比說的更好�！彼蜗榕d如是說。

針對(duì)市場(chǎng)上一些家居定制企業(yè)缺乏創(chuàng)新思路、統(tǒng)籌謀略，一味跟風(fēng)，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)不濟(jì)、甚至虧損破產(chǎn)的問題，謹(jǐn)慎出牌，對(duì)巴菲克定制模式進(jìn)行了慎密、科學(xué)的謀劃，依據(jù)對(duì)家居市場(chǎng)的資源整合，運(yùn)營(yíng)“1＋9＋1”模式，使其成為市場(chǎng)低迷之際最需要、最實(shí)用、最盈利的利器。

宋祥興介紹說，在操盤“1＋9＋1”模式中，巴菲克結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，采用實(shí)體店、網(wǎng)上團(tuán)購、小區(qū)促銷、裝飾公司、展銷會(huì)、精裝樓盤、招商會(huì)、微信、電子商務(wù)、電視購物等16大營(yíng)銷渠道，或整體出擊，依規(guī)而行，或梯次展開，循序漸進(jìn)，或分兵合圍，各個(gè)擊破，運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)和打法，決勝終端市場(chǎng)。

　實(shí)踐表明，“1＋9＋1”模式，省掉了代理商和家裝公司環(huán)節(jié)，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、施工、服務(wù)于一體，以定制家居服務(wù)運(yùn)營(yíng)商面向終端客戶，同時(shí)，巴菲克采購中心，調(diào)動(dòng)“中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”資源，與200家家居建材品牌建立供需關(guān)系，為消費(fèi)者提供廠價(jià)產(chǎn)品，讓客戶和消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了省心、省錢、省工的“家居夢(mèng)想”。巴菲克也由此增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)宋祥興介紹，“1＋9＋1”提供的十大產(chǎn)品服務(wù)，品類俱佳，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為每一個(gè)客戶家居所必需，每一單的銷售額都是1×2、1×3、1×4……。過去單項(xiàng)主營(yíng)地板，1單只能有1項(xiàng)銷售額，如今“1＋9＋1”全系列產(chǎn)品及組合服務(wù)，1單可獲得1－10倍的銷售額。

正是創(chuàng)新了“1＋9＋1”模式，巴菲克實(shí)現(xiàn)了贏利宏圖，在2013－2014年，以“有志者，事竟成，三千越甲可吞吳”的氣勢(shì)，創(chuàng)造了冷市增長(zhǎng)的奇跡。保持了連續(xù)15年30%的年增長(zhǎng)。

宋祥興與他的巴菲克團(tuán)隊(duì)，不僅是品牌藍(lán)圖的謀略人，更是握有贏利宏圖的市場(chǎng)殺手。這樣的團(tuán)隊(duì)傲視群雄，終將無敵于天下。

版圖：開設(shè)400家定制家居店

宋祥興談到，近2年房地產(chǎn)行業(yè)趨向下行，下游家居市場(chǎng)低迷，可謂行業(yè)企業(yè)的“傷機(jī)”，這恰恰也是品牌企業(yè)發(fā)力拓展的“商機(jī)”。巴菲克作為家居資源整合者，一定要勇立潮頭，迎勢(shì)而上，抓住商機(jī)，拓展市場(chǎng)，喜迎春天。

2015年是巴菲克集團(tuán)第三個(gè)“五個(gè)規(guī)劃”收官年。面對(duì)新市場(chǎng)，“新常態(tài)”，巴菲克決定啟動(dòng)“2015版圖”計(jì)劃，拓展市場(chǎng)，占據(jù)高地�！鞍鎴D”目標(biāo)是：

－－在全國(guó)3500多家地板專賣店的基礎(chǔ)上，建立300家“巴菲克定制家居生活館”，面向洋房、別墅、高檔住宅的業(yè)主，提供高端定制產(chǎn)品和“保姆式”服務(wù)。

－－在全國(guó)1500多個(gè)定制家居代理商的基礎(chǔ)上，開辦1000平方米以上的“夏圖定制家居生活館”100家，面向中等收入客戶和消費(fèi)者，提供中端定制產(chǎn)品和“顧問式”服務(wù)。

－－在全年產(chǎn)能1500萬平方米（地板）的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)“打造定制家居春天工程”，吹響做東北最強(qiáng)定制家居企業(yè)集結(jié)號(hào)。

－－在15年來巴菲克集團(tuán)各分公司已誕生上百位千萬級(jí)代理商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行“財(cái)富共贏”戰(zhàn)略，讓志同道合的人更幸福，通過“1＋9＋1”模式，再發(fā)展100名優(yōu)秀企業(yè)家，走上千萬創(chuàng)富之路。

－－在集團(tuán)有限公司的基礎(chǔ)上，向股份制改革轉(zhuǎn)變，完善公司賬務(wù)管理和運(yùn)行制度升級(jí)，籌劃上市，將一個(gè)全新的，由資本運(yùn)作的巴菲克呈現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外家居業(yè)面前。

……

“從藍(lán)圖－－宏圖－－版圖，從“規(guī)劃2000”，到“整合2005”，從“跨越2010”，再到“圖騰2015”，巴菲克一路走來，以戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，以超越和跨越達(dá)成目的，每一步都走得科學(xué)、穩(wěn)健、扎實(shí)、可持續(xù)。巴菲克每一個(gè)夢(mèng)想，都將跨越自我達(dá)到的光輝之巔偉大目標(biāo)。”宋祥興如是說。