家居軟裝消費女主人說了算 軟裝營銷開啟“她時代”

寶億萊家居軟裝官網(wǎng)6月24日訊 （記者 程佩）有數(shù)據(jù)顯示，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會砍價成為家裝消費的主角。

在家居賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進(jìn)場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關(guān)己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。廣州寶億萊家居軟裝生活館部的督導(dǎo)員梁女士告訴記者，以自己的銷售經(jīng)驗來看，一般是夫妻倆來店內(nèi)挑選，女性更關(guān)注顏色、質(zhì)量與售后，男性則更看重性價比。

據(jù)了解，從裝飾公司的選擇、建材的選購，到后期家具軟裝搭配，以女性為主力軍的隊伍正在不斷壯大，而家居建材市場的商家也著眼于女性消費這一點，通過注重細(xì)節(jié)的設(shè)計、實用的軟裝搭配以及到位的售后服務(wù)，充分滿足女性的審美觀和個性需求。

 

 

設(shè)計裝修，“她”是指揮官

 

一般情況下，買房子搞裝修都是男人們的事，女性在這個階段幾乎是不操 心的。但隨著生活水平的提高，人們對生活品質(zhì)的追求也在不斷提升，女性在裝修房子這件事上的位置正在不斷改變。女性作為家居生活的主要負(fù)責(zé)人，格局設(shè)計是 否合理、家具擺設(shè)是否實用、房間清潔是否方便等一些細(xì)節(jié)問題，都直接影響到她們的“家居工作”效率。據(jù)了解，有不少家庭的裝修計劃是由女性來做主操辦的。

 

“我們?nèi)ツ昴甑捉坏姆浚瑢ｉT等到現(xiàn)在才開始裝修，裝飾公司和家居建材市場我們跑了不少，裝修風(fēng)格什么樣，家具配飾怎么買，都是我們家‘女領(lǐng)導(dǎo)’做主。”正在裝飾公司與設(shè)計師溝通的曾先生告訴記者。某裝飾公司的設(shè)計師周先生表示，現(xiàn)在隨著女性家庭地位的提高和女性家居消費市場的迅速膨脹，針對女性的設(shè)計風(fēng)格和家 居產(chǎn)品也日益多樣化，像曾先生這樣以女主人作為置家指揮官的家庭不在少數(shù)。

 

 

 

軟裝搭配，“她”是策劃師

 

愛美是女人的天性，她喜歡讓周邊的一切變得精致、唯美，符合自己的審美觀。某室內(nèi)設(shè)計師根據(jù)自己的經(jīng)驗談到，比起房屋的結(jié)構(gòu)改造，心思細(xì)膩的女性業(yè)主往往更關(guān)心后期的軟裝搭配。“時下流行現(xiàn)代簡約的裝修風(fēng)格，如果想要家里效果更加出彩、更加有個性，就必須要依靠后期的軟裝搭配。無論是新房裝修，還是舊房改造，不同的軟裝能夠打造出完全不同的居家氛圍。”

 

 

“輕裝修、重裝飾”的家居理念越來越深入人心，那么如何從市場上琳瑯滿目的軟裝家飾產(chǎn) 品中，選擇出既符合主人的個性，又經(jīng)濟(jì)適用的呢？“這些飾品擺設(shè)之類的東西，既要好看又要能和周圍的環(huán)境融為一體，這個對于大多數(shù)男性來說，并不是專長，所以，一般上門來挑選的還是女性為多。”寶億萊家居軟裝的張總認(rèn)為，軟裝搭配要求美感和想象力，女性在這方面天生就比男性適合。

 

售后服務(wù)，“她”是把關(guān)者

 

購買家居建材，大多數(shù)男性習(xí)慣用價格來衡量產(chǎn)品品質(zhì)，稍微內(nèi)行一點的人則會從產(chǎn)品材料、工藝等方面來鑒別。而女性在選擇家居建材時，除了會關(guān)注產(chǎn)品外觀、質(zhì) 量、價格等客觀因素外，尤其看重商家的售后服務(wù)水平。記者調(diào)查了解到，女性消費者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時要比男性考慮得更加周全，尤其是在產(chǎn)品的后期使用上更為 重視。蘭舍硅藻泥導(dǎo)購肖小姐介紹：“她會考慮到是否容易施工、使用起來是否符合生活習(xí)慣、保養(yǎng)是否方便、怎樣搭配才能體現(xiàn)家居生活品質(zhì)……”

 

“家居軟裝的落地執(zhí)行比較專業(yè)，對技術(shù)要求比較高，所以產(chǎn)品本身的品質(zhì)和商家的售后服務(wù)水平是非常重要的。”一正在選購家居飾品擺件的女士說。不僅是現(xiàn)在越來越受歡迎的軟裝飾家居產(chǎn)品，家居軟裝設(shè)計施工的售后也是業(yè)主關(guān)注的重點。“我們會主動跟業(yè)主介紹我們的售后服務(wù)，有著完善的保障措施的設(shè)計方案特別能得到女性業(yè)主的青睞。”寶億萊家居軟裝生活館建設(shè)總部的軟裝設(shè)計師孟小姐說。