家居軟裝館加盟寶億萊最可靠軟裝市場需求升溫 家庭設(shè)計(jì)服務(wù)卻普遍缺失

“重裝飾輕裝修”的觀念在業(yè)內(nèi)已經(jīng)提倡多年，但在今年隨著家居家裝行業(yè)受到樓市降溫影響而不甚景氣、一些家居飾品店卻雨后春筍般繼續(xù)開店的情形中可以感受出這種變化：軟裝市場開始以鮮明的勢頭在整體低迷的家居市場中升溫了。

北京軟裝市場趨熱

日前，記者走訪了北京一些家居軟裝配飾集散地發(fā)現(xiàn)，和部分家居賣場里的冷清人氣相比，即便是在非周六日，萊太花卉市場、HOLA特力和樂家居、藍(lán)色港灣ZARA HOME等地方客流量也不差，人們閑散地逛著，挑選著布藝、燈具、飾品等，既有80后的小年輕，也有中老年人。

某工作日，在上個(gè)月剛剛開業(yè)的十里河飾界風(fēng)家居飾品港館內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)客流相對(duì)較少，偌大的場館只有十位左右閑逛的顧客。飾界風(fēng)家居飾品港運(yùn)營總監(jiān)申正表示，由于開業(yè)不到20天，很多人還不知道這個(gè)地方，但這20天以來的客流量還是比想象中要好，受到關(guān)注較多，寶億萊軟裝配飾，原以為最早來光顧的會(huì)是專業(yè)群體居多，但事實(shí)上發(fā)現(xiàn)普通消費(fèi)者慕名而來的也很多。

軟裝市場的發(fā)展并未受到樓市萎靡的影響，反而隨著消費(fèi)者對(duì)于家居生活的品位提高的需要越來越多，在住房成交有限的情況下，消費(fèi)者們更有了一份通過軟裝配飾改造原有家庭空間的“閑心”。

北京作為消費(fèi)力超前、裝飾設(shè)計(jì)也走在全國前沿的城市，軟裝市場的容量比較大，除了傳統(tǒng)的賣場如宜家、城外城藝展家居飾品國際交易中心、居然之家的尚屋生活館、藍(lán)景麗家，還有家具獨(dú)立店如百強(qiáng)國際家居館、曲美家具等，均開設(shè)了專門的軟裝配飾區(qū)域，此外，還有大量的家居配飾街邊店散落在十里河、國貿(mào)、王府井、萊太百貨等地區(qū)，軟裝產(chǎn)品的價(jià)格也覆蓋高中低不同層次。

各種渠道搶灘軟裝

軟裝需求的逐年增加，讓許多企業(yè)都想插足這一市場分一杯羹。據(jù)全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國家居配飾的銷售量每年以近30%的速度遞增，一般家庭新居裝修第一年的總費(fèi)用中，軟裝約占20%，超90%的業(yè)主在硬裝之后會(huì)進(jìn)行軟裝。

美居購總經(jīng)理?xiàng)顣蕴m表示，軟裝市場客群主要分為兩類：一類是家裝公司為消費(fèi)者做了硬裝之后，消費(fèi)者再向市場尋求軟裝的解決；一類是已入住的業(yè)主對(duì)家庭進(jìn)行局部改造，添置或者更新。第二類人群的數(shù)量正在迅速增加。

因此，家裝公司近兩年也在努力進(jìn)入軟裝這一部分市場，多家知名品牌家裝公司均成立了軟裝產(chǎn)品部門，以硬裝、主材搭配軟裝套餐包的形式為消費(fèi)者提供服務(wù)。例如實(shí)創(chuàng)裝飾打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，不僅自營木作系統(tǒng)、自營家具生產(chǎn)，連窗簾布藝等也都囊括在生產(chǎn)鏈條里。而闊達(dá)裝飾公司近期推出的成品家裝系列，將硬裝和軟裝打包成一種固定的裝修風(fēng)格進(jìn)行整體售賣，也是在硬裝之外，試圖獲得軟裝這一部分利潤。

此外，網(wǎng)絡(luò)這一渠道也不容小視，許多消費(fèi)者通過淘寶等平臺(tái)購買軟裝產(chǎn)品，因?yàn)檐浹b飾品體積小、價(jià)格相對(duì)大件家具而言較便宜，因此網(wǎng)購渠道大有可為。楊曉蘭表示，線上的單品毛利率比街邊店要低，不過由于網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品眾多，琳瑯滿目，需要找到差異化發(fā)展之路才能立足，例如不單賣產(chǎn)品，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，而賣“搭配”，即用設(shè)計(jì)師的獨(dú)特搭配功力配置好產(chǎn)品，消費(fèi)者只需將這些組合購買回家即可。

缺乏為家庭軟裝設(shè)計(jì)的市場

記者走訪得知，許多購買軟裝配飾的商店缺乏設(shè)計(jì)指導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，消費(fèi)者只是自己隨意搭配，和“硬裝”有專業(yè)施工人員和設(shè)計(jì)師指導(dǎo)不同，對(duì)軟裝并沒有進(jìn)行普及型的教育，消費(fèi)者缺乏專業(yè)化的指導(dǎo)。

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司藝術(shù)總監(jiān)仇宏洲表示，軟裝和室內(nèi)陳設(shè)從某角度來講是同樣的范疇，而在這個(gè)行業(yè)缺乏足夠的專業(yè)人才，高校里也沒有陳設(shè)藝術(shù)的分支專業(yè)，目前在從事軟裝設(shè)計(jì)的主要是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，而很多裝飾公司也在提供軟裝搭配服務(wù)。

而中藝帕諾的多數(shù)服務(wù)對(duì)象還是酒店、商店等，寶億萊家居生活館，開家居飾品店，對(duì)于消費(fèi)者家庭軟裝主要是別墅用戶。據(jù)仇宏洲稱，目前北京專門做室內(nèi)陳設(shè)的公司大約有二三十家左右，但所服務(wù)的家庭用戶卻非常少。這一部分市場呈現(xiàn)缺失狀態(tài)，其中一個(gè)原因是由于目前的消費(fèi)習(xí)慣還沒有到達(dá)普遍可以為軟裝設(shè)計(jì)而買單的階段。

在飾界風(fēng)家居配飾港也成立了一個(gè)設(shè)計(jì)中心，記者從運(yùn)營總監(jiān)申正處獲悉，該設(shè)計(jì)中心主要還是服務(wù)于專業(yè)客戶比較多，普通消費(fèi)者較少，如果將來軟裝市場更成熟一些，軟裝設(shè)計(jì)也是應(yīng)該光明正大收費(fèi)的。

他表示，在整個(gè)軟裝行業(yè)，有影響力的設(shè)計(jì)師非常少，主要還是因?yàn)閷?duì)軟裝的重視程度不夠，軟裝行業(yè)之所以興起，是因?yàn)榇罅康脑O(shè)計(jì)公司、裝飾公司都忽視了軟裝服務(wù)這一塊，而家具配套、窗簾、裝飾品、藝術(shù)品的布置和陳設(shè)又是一種實(shí)實(shí)在在的“剛需”。

，寶億萊軟裝配飾