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家居飾品軟裝生活館廣州城中村飾品店縱覽

  城中村,是指在城市化進程中游離于現(xiàn)代城市管理之外的農(nóng)民仍在原村居住而形成的村落。據(jù)統(tǒng)計,廣州目前仍保留的城中村多達139個,這些城中村居住著將近400萬外來人員,其中70%以上是年輕一族,開家居飾品店,孕育著巨大的飾品商機。

  近日,本報記者專門走訪了位于廣州天河區(qū)的棠東村,探訪城中村飾品零售業(yè)態(tài)。

  店面選址要靠時機拼運氣

  棠東村僅3.12平方公里,卻居住著4萬多外來人口,大大小小的飾品店共5家,包括加盟的、連鎖的、個體的,競爭十分激烈。這些飾品店雖然存在于同一零售地帶,但競爭業(yè)態(tài)卻存在較大差異。

  不同于城市規(guī)劃的正規(guī)商圈,城中村沒有招商管理,更沒有開盤預(yù)售,大部分零售店面都需要賣家自主尋找。因而除了考慮租金成本之外,在店面選址時,最重要的就是掌握時間先機。租用城中村店面,注重及時性和好運氣,既講先來后到,也要鴻運當(dāng)頭,開家居生活館,因為好的店面往往第一時間就被搶空。

  在棠東村就存在這種“怪”現(xiàn)象:個體經(jīng)營的2元飾品店處在最優(yōu)的黃金地段,寶億萊軟裝配飾,加盟的飾品店為位于街道中段,而作為著名飾品連鎖的“七色花”莫名出現(xiàn)在街道末端。店面選址的落敗,讓七色花的知名度、店面陳列、人員服務(wù)等優(yōu)勢都大打折扣,因為人流稀少,七色花門前冷落,生意慘淡。

  做好綜合服務(wù)才能提升銷量

  當(dāng)然,位于最優(yōu)位置的2元飾品店生意也不太好,走進店內(nèi),周遭充斥著刺耳的重低音響,一首首非主流網(wǎng)絡(luò)歌曲循環(huán)播放,讓人心煩生厭,收銀臺前坐著一個非主流妝扮的90后小伙,帶著耳機在網(wǎng)上和人熱聊,對進出的顧客熟視無睹。店內(nèi)貨品陳列較為隨意,品質(zhì)令人堪憂。

  相反,位于街道中段的飾品加盟店生意卻非常好。這家店屬于廣州本土飾品連鎖加盟店,雖然名氣不大,但在店面形象、貨品陳列、產(chǎn)品更新和人員服務(wù)上都做得比較專業(yè),在母店的支持配合下,店主也會結(jié)合自身情況開展一系列的主題優(yōu)惠活動,以吸引人氣,提升銷量。在長期經(jīng)營下,這家加盟店不僅有好的口碑,還擁有了忠實的消費者。店主告訴記者,正常情況下,該店的日營業(yè)額能達到2000多元,這對于一家城中村飾品店確實難能可貴。

  而受選址困擾的“七色花”店,由于生意長期沒有起色,也放棄了從內(nèi)部提升帶動銷量的戰(zhàn)略。記者1個月內(nèi)曾4次進出店面,發(fā)現(xiàn)店內(nèi)貨品雖已銷售一部分,但貨品并未及時更新,沒賣出的部分貨品因長期陳列顯出老舊的模樣,無人無津。在店面選址不當(dāng)?shù)那闆r下,七色花的產(chǎn)品款式落后,貨品更新緩慢,即便其他配套做得再好,開家居飾品店,也無濟于事。

  店面選址固然重要,但一家飾品店的成功和單店銷量的優(yōu)劣,是由店面形象、購物環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品陳列、貨品更新速度、人員服務(wù)等眾多因素決定的,做好綜合服務(wù)才能在激烈競爭中勝出。

  秋冬、情侶配飾賣得火

  在廣州,隨著年關(guān)的逼近和寒意的漸濃,很多飾品批發(fā)和零售店都適時推出了應(yīng)季產(chǎn)品,寶億萊家居飾品,當(dāng)下賣得最火的當(dāng)屬秋冬和情侶配飾,包括圍巾、手套、帽、暖手寶等帶有御寒特性的配飾產(chǎn)品,以及布娃娃、情侶首飾、水晶飾品等情侶配飾。

  記者走訪棠東村飾品店發(fā)現(xiàn),每家店無一例外將秋冬和情侶配飾擺在最顯著的位置,作為店內(nèi)的主打產(chǎn)品,并開展了一系列促銷活動。“天氣這么冷,除了常規(guī)的飾品外,我們賣得最好的還是圍巾、手套這些東西”老板告訴記者。對于情侶配飾賣得好,老板這樣解釋:“其實,我們最主要的客戶還是年輕的女性消費群體,她們對娃娃、水晶飾品情有獨鐘。”

  隨著春節(jié)到來,很多情侶選擇回家過年,面臨暫時分離,因此他們會選購情侶配飾作為禮物相送。這也是當(dāng)下情侶配飾賣得好的重要原因。

          
               
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