寶億萊朱偉良:以軟裝整體方案切入市場

　　轉(zhuǎn)眼間2015年已走過年中，在夏季高溫的炙烤下，墻紙圈掀起了一場“展會熱”——備受關(guān)注的第二十屆（上海）墻紙展于8月13-15日在上海新國際博覽中心盛大召開。

　　轉(zhuǎn)眼間2015年已走過年中，在夏季高溫的炙烤下，墻紙圈掀起了一場“展會熱”——備受關(guān)注的第二十屆（上海）墻紙展于8月13-15日在上海新國際博覽中心盛大召開。作為壁紙產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”，每年上海墻紙展會都會吸引來無數(shù)國內(nèi)海外商家的蒞臨。家居媒體全面出動，用全新的視角，解讀充滿無限可能的壁紙行業(yè)，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，請跟著我們的步伐，感受不一樣的上海墻紙展。

　　采訪對象：奢意·36宅整體軟裝董事長 朱偉良

　　記者：朱總你好，我在展會現(xiàn)場看到，奢意的一個標(biāo)語是：“奢意·36宅，一宅一生活”，這個“36宅”是什么意思？

　　朱偉良：36宅是我們的一種概念，就是說我們有N多的產(chǎn)品，我們有很多的風(fēng)格產(chǎn)品可以做疊加，36不是說36個，而是它有更多的產(chǎn)品疊加，我們不斷的進行更新，并且這些產(chǎn)品是和我們“一宅一生活”的概念相匹配的。大宅是每一個終端的夢想，一宅一生活就是讓消費者更加個性化的表達(dá)自己，這個是未來消費者的需求，但是在空間當(dāng)中，我們怎么樣讓一宅當(dāng)中有更多的變化，讓他自由的選擇，這個是由我們不斷的進行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品疊加來進行引導(dǎo)的，這是關(guān)鍵。

　　記者：奢意的品牌英文名是意大利和奢侈兩個字的結(jié)合，這傳遞了一種怎樣的訊息？

　　朱偉良：我們的品牌是意大利注冊的，我們早在7、8年前就已經(jīng)注冊掉了，它的核心問題是，不是說意大利文化，我們把國際先進的、時尚的、流行的和經(jīng)典的文化元素，和我們國內(nèi)的需求融在一起，讓他感受到全球化的氛圍，因為我們和一些國外的設(shè)計機構(gòu)，包括原創(chuàng)設(shè)計師，長期在進行合作，我們有一些產(chǎn)品稿件，設(shè)計空間全部都是國際化對接的，而不是單一的國內(nèi)的產(chǎn)品，寶億萊家居飾品，希望它是國際化的，現(xiàn)在的信息面很廣，我們需要大量的新鮮的咨詢來導(dǎo)入到我們的設(shè)計36宅，他的定位體系是比較中高端的。

　　記者：奢意是做整體軟裝的吧？

　　朱偉良：沒錯，這是一個全新的軟裝運營模式，原來基本上大家都在裝飾材料當(dāng)中以墻紙單品，窗簾單品，包括一些裝飾品在做，這塊是很散很碎的產(chǎn)品在進行單品銷售，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但是因為先有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在進行變革，這些變革過程當(dāng)中我們要給到經(jīng)銷商更多的是一個新模式，就是讓他從單品的方式轉(zhuǎn)化成一個全品牌的整體裝飾的概念，就是說我們模式是“A+B+C+N”，就是說從室內(nèi)裝飾過程當(dāng)中，我們除了硬裝以外，后期的軟裝怎么樣給到我們經(jīng)銷商，給到我們終端更便捷的運營模式，所以我們這里分了背景，窗簾，壁紙，飾品，用一個設(shè)計空間的方式來做一些運營模式，這個是我們正式推廣方案的核心。

　　記者：那么我們跟宜家的模式有區(qū)別嗎？

　　朱偉良：有區(qū)別，我們相當(dāng)于是一個專賣模式量身定制產(chǎn)品，某一個層面當(dāng)中有一部分是相通的，比如說可以自由搭配選擇，但是我們方向更加清晰一點，更加多元化一點，我們根據(jù)客戶需要的一部分產(chǎn)品，比如說我是家居我選，我的風(fēng)格定了，我是從這個角度切入，毫無疑問的搭配他后端的這塊系統(tǒng)，這樣出來的東西兩者是融在一起的。

　　記者：奢意有哪些主推的系列產(chǎn)品？

　　朱偉良：產(chǎn)品是這樣的，因為從空間的角度來講產(chǎn)品是非常豐富的，而不是單一的從哪個系列產(chǎn)品，我們以風(fēng)格為導(dǎo)向。

　　記者：那有哪些風(fēng)格？

　　朱偉良：風(fēng)格是這樣的，因為裝飾的風(fēng)格定向以后會越來越清晰，就是說我們要追源，如果從一個歐式的風(fēng)格當(dāng)中，我們?nèi)绾畏纸獬擅朗教飯@，法式鄉(xiāng)村，法式經(jīng)典，宮廷等很多方式來表達(dá)，其實我們是要抓到一種設(shè)計元素，用落地性的方式，比如說背景怎么打造，我怎么樣的背景和怎么樣的家居進行呼應(yīng)，再加上邊緣的墻紙，窗簾，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，飾品，這樣出來的效果是以空間為概念在做的，而不是單一的方式推這個產(chǎn)品，其實對客戶來講并不關(guān)心這個東西，他要呈現(xiàn)出最終的結(jié)果是他想要的，是他滿意的。

　　記者：好的，謝謝朱總接受我們的采訪。