寶億萊年度盤點：2009家居賣場九大創(chuàng)新營銷事件

走過10多年發(fā)展歷程的中國家居行業(yè)在推廣營銷上再也不是為人詬病的“土氣十足”，在2009年里，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展現(xiàn)出勃勃光彩。尤其是在經(jīng)歷了上一年的危機洗禮后，各家居企業(yè)開始挖空心思使用新奇營銷招數(shù)，不僅為企業(yè)贏得了大量訂單，寶億萊家居飾品，而且為企業(yè)品牌建設錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來了新的景象。盤點2009年，我們總結(jié)出家居行業(yè)的九大創(chuàng)新事件，足以給行業(yè)帶來一抹又一抹亮色。

　　1.香港家具在京上演“集體秀” 　　

　　創(chuàng)新主角：居然之家

6月13日，在居然之家總裁汪林朋的帶領下，紅蘋果、皇朝、華源軒、芝華仕、迪信、愛蒙、多喜愛等30多位著名香港家具品牌老總，整體軟裝寶億萊家居飾品，齊齊亮相居然之家金源店，以“集體秀”的耀人場景給京城消費者帶來超低折扣。這為居然之家金源店創(chuàng)造了日銷家具1500萬元的好成績。10多年來，中國內(nèi)地家具品牌相繼崛起并逐步占領本地市場，京城市場日漸萎縮的香港家具品牌終于開始了“反攻”，寶億萊家居飾品，試圖找回昔日雄風。

點評：未來的市場競爭不僅要靠品牌，而且要借力渠道。香港家具品牌無論是生產(chǎn)實力還是研發(fā)實力，都不遜色于北京本土家具品牌，幾年前它們還是北京市場的主角，如今越來越屈居配角，關鍵一點是丟失了渠道。搭上居然之家這種強勢渠道快車，任何品牌都有可能卷土重來。

　　2.包機到工廠集體采購 　　

　　創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

11月2日，70余名消費者乘同一架飛機從廣州回到北京，口袋里揣著建材、家具訂單，個個臉上喜形于色，這就是紅星美凱龍發(fā)起的“包機工廠集采團”的首批幸運消費者。在歷時3天的時間里，紅星美凱龍包攬一切費用，消費者親臨百蘭床墊、朗斯淋浴房、L&D瓷磚、耀邦家具、金富雅家具、箭牌衛(wèi)浴6家企業(yè)的工廠或旗艦展廳，以比北京市場低20%以上的團購價直接下單，收獲頗豐。

點評：能買低折扣的名牌產(chǎn)品，還能免費游廣東，“包機采購”對消費者很有吸引力；能簽至少百余個單子，還能向消費者展示廠家實力，“包機采購”讓商家獲益不菲；此舉能增加賣場的人氣和知名度，還能維護顧客和商家利益。一個創(chuàng)意，讓紅星美凱龍一舉三得。

　　3.裝修案例庫免費上網(wǎng) 　　

　　創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾

5月22日，業(yè)之峰宣布將全國30多個城市、200多個分店的頂級設計師針對周邊知名樓盤的主力戶型分別設計的5000多套裝修效果圖全部上傳到網(wǎng)上供消費者免費查看，一時間，令業(yè)內(nèi)外震動不已。“免費”和“實用”的案例圖迅速吸引了消費者的眼球，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，點擊量節(jié)節(jié)攀升：一個月后，點擊量突破1000萬；兩個月后，點擊量突破3000萬；到12月底，占擊量突破1億，而案例庫內(nèi)的設計效果圖也達到將近1萬套。

點評：“家裝案例庫”在網(wǎng)上免費公布的背后是超過1億的點擊量，為業(yè)之峰帶來的直接簽單收益及間接廣告效應已無須與前期微薄的投入相比。人們常說：付出方有回報。先付出，以公益的形象亮相，獲得的回報往往是意想不到的，這是業(yè)之峰的聰明之處。

　　4.拋開裝修去旅游 　　

　　創(chuàng)新主角：科寶入住家裝

“無須勞神家裝的紛繁困擾，相信科寶會幫你搞定這一切�！�10月29日，20名北京家裝業(yè)主搭機飛往三亞。這些與科寶入住家裝簽訂了裝修合同、家里已開始動工裝修的業(yè)主，竟然拋開裝修這一大事不管，在科寶的安排下免費享受一周三亞的椰風海韻。博洛尼品牌總監(jiān)林周勇表示：“科寶入住家裝是一套完全工廠化的家裝套餐產(chǎn)品，業(yè)主確定好方案后，只等提包入住即可。”

點評：科寶入住家裝推行的是“無憂家裝”和“提包入住”，是專為白領一族定制的產(chǎn)品。如果表現(xiàn)無憂，最好的辦法就是你裝你的，我忙我的，裝修和我無關。于是科寶便把正在裝修的業(yè)主帶到了三亞海邊，神游之時家里不出任何問題，回去一看裝修效果還挺滿意�？茖毜拇竽懢売趯ψ约旱淖孕�。

　　5.把賣場開到郊區(qū)去 　　

　　創(chuàng)新主角：集美益源

9月19日，京郊順義區(qū)一家名叫“集美益源“的家居廣場在怡馨家園開業(yè)，這個地上5層、地下1層、營業(yè)面積2萬平方米的賣場盡管偏居郊區(qū)，卻匯集了紅蘋果、百強、意風、耐特利爾、強力、元亨利等50多個一線家具品牌，以及業(yè)之峰、輕舟、實創(chuàng)等京城金牌家裝公司，這讓京郊那些以“雜牌軍”為主體的低檔家居賣場頓時相形見絀。

點評：北京城區(qū)已經(jīng)有300多萬平方米的中高端家居大賣場，競爭相當慘烈，創(chuàng)業(yè)者還有機會嗎？集美益源選擇了郊區(qū)，那里的高檔別墅區(qū)和休閑度假村給品牌家居提供了商機。誰率先在京郊做好布局，誰就能率先摘到下一輪的豐收果實，集美益源董事長吳曉的眼光顯然看得很遠。