宅豆劉丹：專業(yè)美學設計才是互聯(lián)網(wǎng)軟裝的金鑰匙

（原標題：宅豆家居劉丹：專業(yè)美學設計才是互聯(lián)網(wǎng)軟裝的金鑰匙）

一談起家裝行業(yè)，筆者馬上想到的不是華麗的裝潢、簡約的設計或者溫馨的環(huán)境，而是“痛點”二字。家裝行業(yè)的痛點可謂不少：首當其沖的是行業(yè)的不透明和制度的不規(guī)范。無論用戶找的是品牌裝修公司還是各類小企業(yè)，裝修過程中都難免遇到很多問題，比方說用戶的裝修談好了、價格談好了，但施工質(zhì)量卻難以真正地為用戶所把控。

很多公司將工程接到手后，會外包給掛靠的包工頭，也就是我們俗稱的“游擊隊”。如果包工頭手上項目多，就會轉(zhuǎn)包給各木器、油漆、水電等工頭，造成“層層割肉”現(xiàn)象，到小包工頭手上就只剩下有限的材料費、人工費，他們要想再賺錢，只能從材料上賺差價了。于是乎，制度上的不透明加之施工隊伍的質(zhì)量參差不齊，使得裝修效果不如人意。

其次，在家居建材方面，有很多行業(yè)漏洞。品牌產(chǎn)品與其他產(chǎn)品、一等品和次品的區(qū)別甚大，而裝修所涉及到的環(huán)節(jié)繁多，人員繁雜，中間不可避免地存在層層加價的問題，其中最大的關鍵就在于家居建材。此外，勞動力減少、企業(yè)為吸引受眾猛打價格戰(zhàn)也是家裝行業(yè)的痛點。

有人說，互聯(lián)網(wǎng)是家裝行業(yè)的下一個風口。他們認為，互聯(lián)網(wǎng)將使家裝主材價格和裝修工費完全透明化成為可能。但從數(shù)據(jù)上看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。而泛家居行業(yè)作為一個巨大的市場，要在短時間內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)集合如此龐大的內(nèi)容，任何一家企業(yè)都難以做到。

不過，家裝行業(yè)確實面臨著一次大的轉(zhuǎn)型。未來，更多帶家具性質(zhì)的裝修項目將會被成品取代，軟裝市場將被打通。隨著時代的發(fā)展，人們的消費水平顯著提高，80、90后成為消費的主力軍，對待物質(zhì)享受和精神享受也有了與過去明顯不同的需求。他們崇尚個性、追求時尚，整體軟裝寶億萊家居飾品，也更注重生活品質(zhì)，很多東西都希望能夠私人定制，以期達到自己的最高預期水平。對于很可能會陪伴一生的住房，人們的需求會更高，因此整個軟裝市場面臨著非常巨大的商機。

宅豆：以專業(yè)美學設計切入用戶痛點，形成產(chǎn)品魅力

早在2014年，劉丹便注意到了互聯(lián)網(wǎng)軟裝市場。也許是受了家里人做地產(chǎn)軟裝設計的影響，畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟學院的她，也曾在倫敦時尚設計學院選修軟裝設計。在英國留學和工作期間曾創(chuàng)立服飾電子商務平臺，專注于為國外人士在國內(nèi)定制明星款服飾。2014年4月，她與合伙人劉順成創(chuàng)辦了深圳雅革科技有限公司，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)家居軟裝行業(yè)。2014年10月獲天使投資人、著名地產(chǎn)商任志強數(shù)百萬天使輪投資；并于2015年9月獲中科創(chuàng)投2000萬A輪融資，新的一輪預計將于今年5月份啟動。

宅豆家居是雅革旗下產(chǎn)品，于2015年3月正式上線。宅豆家居能夠為用戶提供集家居的展示、搭配和購買于一身的綜合性家居軟裝服務。設計師出身的劉丹很重視美學，目前宅豆正在搭建一個以專業(yè)美學設計為導向的平臺，旨在為用戶提供最美的軟裝藝術(shù)設計。

怎樣設計才好看呢？對于像筆者一樣沒什么設計天份的人來說，如何搭配各樣飾件才能顯得大方、好看，往往是很容易產(chǎn)生的困擾。而宅豆作為一個以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維模式創(chuàng)立的家居軟裝O2O平臺，推動了互聯(lián)網(wǎng)軟裝的程序創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。它將美學融入到軟裝設計當中，利用花藝、抱枕、墻貼、窗簾、地毯、臺燈、掛畫、落地燈、擺件等裝飾對房屋進行改造，整體軟裝寶億萊家居飾品，給用戶提供三種解決方案，以產(chǎn)生“魔法”般的效果。主要有以下三種模式：

①提供含上門改造在內(nèi)的成套方案。宅豆本身再加上合作的設計師共有40余位，服務區(qū)域主要集中在一、二線城市，包括北京、上海、深圳、杭州、成都、西安等地。它首創(chuàng)了大量的軟裝設計改造方案，能夠及時地根據(jù)不同的用戶需求提供設計方案，從設計、方案落地到整套方案的改造完成，一般需要半個月的時間；

②推薦用戶感興趣的單品。很多用戶有自己的想法，并不愿意接受家裝成套式的解決方案，但是對宅豆線上分享或宅豆改造家中的某些單品很感興趣，宅豆就會將相應的電商供應商推薦給用戶或讓用戶直接通過宅豆網(wǎng)站上購買；

③在線設計。軟裝的入口在線上。比起整套解決方案或是性價比高的單品，一些用戶更需要的是軟裝設計思路。因此，宅豆提供在線設計方案，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，從概念、配色、點位到產(chǎn)品，但不包括安裝和擺場服務，讓用戶享受家居軟裝搭配的美學樂趣。最后設計師會提供整套設計方案，包括設計概念圖、軟裝配色方案、平面點位圖以及軟裝提案，并含所有軟裝材料和購買渠道。據(jù)悉，作為CEO的劉丹，同樣親自為用戶做設計。她每周會花兩個晚上的時間與用戶進行在線交流，并根據(jù)不同的需求提供設計思路。她認為只有與用戶親身接觸才能了解他們想要的是什么，才能真正把軟裝服務做好，這也是作為公司CEO必不可少的功課。

通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造互聯(lián)網(wǎng)軟裝入口平臺

宅豆旗下的產(chǎn)品包括：宅豆網(wǎng)、宅豆家居以及宅豆App，目前三款產(chǎn)品均已上線。在宅豆網(wǎng)上你能通過欄目“宅豆改造家”看到很多成功的改造案例，設計師們用“宅豆色彩搭配學”和“宅豆裝飾組合”搭配出一個個或清新或簡約或明朗的家，裝修前與裝修后完全是兩種風格，而通過前后清晰明了的圖片對比可以呈現(xiàn)出裝修過程中每一步的變化，同時還會分享詳細的設計師手記。此外，用戶可以通過宅豆網(wǎng)或宅豆App在線學習軟裝知識、色彩搭配、DIY，并與設計師在線實時交流。

在推廣方面，宅豆以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為吸引用戶的流量入口。現(xiàn)在是“內(nèi)容為王”的時代，宅豆力圖通過極致內(nèi)容打造產(chǎn)品的獨特魅力，形成以專業(yè)美學為導向的互聯(lián)網(wǎng)軟裝入口平臺，其核心是設計。它在微信平臺上專門設了一個名為“宅豆家居美學”的公眾號，該公眾號下設“改造家”欄目，每天都會推送原創(chuàng)的家居生活指南，還會不定時分享海外設計師的改造案例。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，從2015年2月12日至2016年4月13日，該公眾號已發(fā)文章1133篇。這又何嘗不是一種低成本高流量的宣傳方式？據(jù)劉丹透露，由于所發(fā)文章干貨多多，目前已有各大媒體平臺主動推廣宅豆的美文，包括網(wǎng)易、淘寶頭條、ZAKER、今日頭條等等，而這些推廣渠道會形成用戶的流量倒流，最終將為宅豆引入更多的線上用戶。

先改造房屋，然后逐步建立生態(tài)閉環(huán)

目前，宅豆90%以上的用戶都來自線上，通過與設計師對接，從幫助用戶進行DIY設計到完成方案，并進行商品推介，逐步建立生態(tài)閉環(huán)。據(jù)悉，宅豆推介的商品除了自己設計的小單品以外，還與一些淘寶上的品牌供應商合作，形成對接。而這些供應商都是宅豆設計師篩選過的，并且會通過每個月用戶對商家的反饋情況作“考核”，從而能夠有效地保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

未來發(fā)展重點將放在家裝后市場