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軟裝領(lǐng)域供應鏈平臺住邏輯:住有邏輯住得更好

(原標題:軟裝領(lǐng)域供應鏈平臺住邏輯:住有邏輯住得更好)

可能是跟人們的生活息息相關(guān),衣食住行一直是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常受關(guān)注的的板塊,萬億的市場規(guī)模,通過互聯(lián)網(wǎng)的改造,一不小心就誕生了一個獨角獸?墒且驗槭袌龅木薮,競爭也必然激勵,一條賽道能活下來的寥寥數(shù)幾,比如餓了么、滴滴,這些明星企業(yè)的光環(huán)背后也有多少成長的故事,需要我們?nèi)ンw會和感受。“住”這個領(lǐng)域,覆蓋面非常的廣,有長租公寓、有短租度假、也有房產(chǎn)電商,更有裝修,他們的出發(fā)點都是一樣,“讓人住得更好”。

然而跟住緊密貼近的還是居住環(huán)境, 家裝 市場從2015年開年就不斷有大額融資、并購的消息傳出,都希望通過互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造帶來獲利空間。各個互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌也是如雨后春筍一般站臺宣講,在龐大的市場和未知的環(huán)境里我們很難斷定最終誰走的是正道,誰能走得更遠。唯有,關(guān)注最有意思也最為獨特的那個。住邏輯就是其中之一,專注于軟裝供應鏈服務,重新定義軟裝品類并有志做軟裝電商領(lǐng)導平臺的住邏輯,身在 家裝 不做裝修,看似電商,不是電商。住邏輯是一個攪局者還是一個迷惑者?

今天,我們專訪住邏輯ceo hanford,講講互聯(lián)網(wǎng)軟裝的現(xiàn)在和未來。

采訪時間:2016年9月12日

采訪人物:hanford

【記者】:hanford,您好!感謝您接受這次采訪。首先我很好奇,為什么叫住邏輯,這個名字很有意思,可以跟我們講講它的由來嗎?

【hanford】:我們團隊最早是從2014年開始轉(zhuǎn)型做這個互聯(lián)網(wǎng)項目。當時最早取的名字叫“有形可紀”,單純從字面意思去理解就是希望我們所做的每一份設(shè)計、每一個產(chǎn)品都可以被紀錄下來,能成為經(jīng)典。但隨著我們事業(yè)的企圖心發(fā)生了改變,也就是商業(yè)模式的不斷迭代,從一個想成為匠人的愿景變?yōu)榉⻊战橙说脑妇。坦白講,這個讀起來也拗口,不是那么好記住。

其實那段時間名字也費了我們很多心思,后來就是一個小伙伴的靈光一閃,喊出了“住邏輯”,你想啊,侏羅紀,遠古時代,天地初開,多好的契合當下。再就是“住邏輯”即住的邏輯,讓人們住的更好,不就是我們的追求嘛。

【記者】:那當初選擇打造“住邏輯”這個項目的初衷是什么呢?

【hanford】:我們團隊很大不一部分成員都是來自建筑或者設(shè)計、 家居 行業(yè)的,我本身過去也是做一些地產(chǎn)商的建筑、室內(nèi)項目,整體軟裝寶億萊家居飾品,對住宅市場的發(fā)展、 家居 行業(yè)的發(fā)展、室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)都有很深的理解和感觸。所以我們覺得有必要做個這樣的項目,去推動一些行業(yè)的變革,讓人人都有房住,人人都可以住得更好。

【記者】:互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)現(xiàn)在好像非;鸨,是一個資本都非常關(guān)注的賽道,像土巴兔、愛空間、齊家網(wǎng)都發(fā)展的很迅速。那住邏輯與其他互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺有什么不一樣呢?

【hanford】:這也是為什么說我們不選擇去做匠人,而要做匠人的服務者。這是不同的概念,后者是平臺的定義,意義更大。本質(zhì)上來講,首先是定位不一樣,“住邏輯”就是軟裝,說到軟裝平臺那就只有住邏輯。其二就是聚焦點不一樣,我們認為一個美好的居住空間,裝修質(zhì)量建材價格是用戶關(guān)心,但不是用戶最切實的感官體驗,這個也是好解決的。住邏輯聚焦的是如何創(chuàng)造好的設(shè)計,如何讓好的設(shè)計價格更親民,如何創(chuàng)造好的 家居 產(chǎn)品讓設(shè)計真正形成閉環(huán),如何讓好的產(chǎn)品價格更親民。這四個how我們簡稱“4h”,是我們的業(yè)務邏輯。

我們知道絕大部分互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺,它們的模式更像是一個中介平臺——通過這個平臺,找到裝修公司,然后裝修公司給消費者提供服務,是一個簡單的信息對接平臺,還有一些僅僅是導流的現(xiàn)狀。這些模式的出現(xiàn)會讓平臺上面的設(shè)計師、裝修公司質(zhì)量參差不齊,寶億萊家居飾品,業(yè)主運氣好就裝修得不錯,運氣不好,對吧?即使增加了監(jiān)理環(huán)節(jié),可平臺在客戶和 家裝 公司的關(guān)系中所起到的作用非常有限,這些都不能從根本上解決用戶體驗的問題。

住邏輯不僅是整合了資源的平臺,更重要的是融入了創(chuàng)造。我們致力于讓更多的匠人通過平臺,確保優(yōu)質(zhì)的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠被創(chuàng)造出來,最后客戶能以非常優(yōu)惠的價格去消費。

【記者】:住邏輯針對的用戶群體都是哪些人呢?

【hanford】:住邏輯自2015年8月上線以來,定位就非常清晰,我們的目標客戶就是對生活品質(zhì)有需求的業(yè)主,比如精裝修房的業(yè)主或者硬裝順利解決這時候需要買些家具、燈具、裝飾品搭配自己家的。住邏輯平臺上的設(shè)計師或者經(jīng)銷商還是占比很大的,也沒有刻意去宣傳,這些行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注住邏輯無非就是幾點需求,一是能夠獲取大量優(yōu)質(zhì)的設(shè)計素材,學習進步的;也可以通過平臺展示宣傳自己獲得一些優(yōu)質(zhì)的項目。我們最近推的事業(yè)合伙人計劃就取得了很大的成果,住邏輯為他們提供供應鏈服務,顯然這個需求也是很大的。

【記者】:您剛才提到事業(yè)合伙人計劃,這是個什么計劃,方便透露嗎?

【hanford】:我們?yōu)橐恍┒城市的設(shè)計師或者設(shè)計公司,輸出我們的軟裝設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計服務,還有效果圖和vr這種設(shè)計展示形式我們也提供,這是在設(shè)計層面的供應鏈服務,希望能夠幫助到他們。在軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域,我們的供應鏈管理團隊也是非常專業(yè),我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的軟裝設(shè)計公司,或者經(jīng)銷商提供軟裝產(chǎn)品供應鏈管理,目前品類主要是家具、燈具和窗簾(窗簾裝修效果圖)布藝。從原材料到生產(chǎn)流程、到質(zhì)檢、運輸安裝售后,我們一條龍服務,把他們不專業(yè)和沒有精力做的事情我們來做。這就是我們的事業(yè)合伙人計劃 ,共生共贏。

【記者】:住邏輯現(xiàn)在存在競爭對手嗎?在軟裝市場是否已經(jīng)形成的一定的壁壘或者說差異化優(yōu)勢呢?

【hanford】:認為任何行業(yè)都存在競爭關(guān)系,只有存在競爭,軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)才會有希望。

目前在軟裝領(lǐng)域,住邏輯的競爭對手還是來自于傳統(tǒng)的 家裝 行業(yè)的軟裝公司。如果站在供應鏈層面來說,我們需要這樣的對手。

在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)域里,競爭也有,但是都是在早期階段,畢竟發(fā)展的時間都不算很長,大家都在同一個起跑線上,明天的路可能都不一樣,所以也就不存在誰先到達終點了。

【記者】:如果像紅星美凱龍,居然之家的線下 家居 賣場,也開始拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。面臨這樣的競爭對手,住邏輯是否畏懼了呢?

【hanford】:你說的非常好,他們顯然有很多的資源和優(yōu)勢來爭奪市場。不過怎么講,都是烙餅,你烙韭菜的,愛吃你的自然吃你的。我烙牛肉的,愛吃我的還是得找我。吃餅的人還是非常的多,這時候談競爭還為時過早。相對傳統(tǒng)賣場來講,我們的差異化實在是太大了,優(yōu)劣勢都很明顯,還不好說最終誰更能被市場所接受。大家都是智慧的。

【記者】:您剛提到住邏輯現(xiàn)在的運營方向主要針對精裝修樓盤的業(yè)主,住邏輯是通過什么途徑獲客戶的呢?

【hanford】:雖然住邏輯現(xiàn)階段的主要業(yè)務針對的是精裝修樓盤的私人業(yè)主,但我們主要是協(xié)助一些傳統(tǒng)的設(shè)計師或設(shè)計公司、 家居 行業(yè)經(jīng)銷商去做的一些獲客運營。以平臺或供應鏈的角度去幫助這個領(lǐng)域的經(jīng)營者。

          
               
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