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軟裝領(lǐng)域供應(yīng)鏈平臺(tái)住邏輯:住有邏輯住得更好

(原標(biāo)題:軟裝領(lǐng)域供應(yīng)鏈平臺(tái)住邏輯:住有邏輯住得更好)

可能是跟人們的生活息息相關(guān),衣食住行一直是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常受關(guān)注的的板塊,萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的改造,一不小心就誕生了一個(gè)獨(dú)角獸。可是因?yàn)槭袌?chǎng)的巨大,競(jìng)爭(zhēng)也必然激勵(lì),一條賽道能活下來(lái)的寥寥數(shù)幾,比如餓了么、滴滴,這些明星企業(yè)的光環(huán)背后也有多少成長(zhǎng)的故事,需要我們?nèi)ンw會(huì)和感受。“住”這個(gè)領(lǐng)域,覆蓋面非常的廣,有長(zhǎng)租公寓、有短租度假、也有房產(chǎn)電商,更有裝修,他們的出發(fā)點(diǎn)都是一樣,“讓人住得更好”。

然而跟住緊密貼近的還是居住環(huán)境, 家裝 市場(chǎng)從2015年開(kāi)年就不斷有大額融資、并購(gòu)的消息傳出,都希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造帶來(lái)獲利空間。各個(gè)互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌也是如雨后春筍一般站臺(tái)宣講,在龐大的市場(chǎng)和未知的環(huán)境里我們很難斷定最終誰(shuí)走的是正道,誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)。唯有,關(guān)注最有意思也最為獨(dú)特的那個(gè)。住邏輯就是其中之一,專注于軟裝供應(yīng)鏈服務(wù),重新定義軟裝品類并有志做軟裝電商領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)的住邏輯,身在 家裝 不做裝修,看似電商,不是電商。住邏輯是一個(gè)攪局者還是一個(gè)迷惑者?

今天,我們專訪住邏輯ceo hanford,講講互聯(lián)網(wǎng)軟裝的現(xiàn)在和未來(lái)。

采訪時(shí)間:2016年9月12日

采訪人物:hanford

【記者】:hanford,您好!感謝您接受這次采訪。首先我很好奇,為什么叫住邏輯,這個(gè)名字很有意思,可以跟我們講講它的由來(lái)嗎?

【hanford】:我們團(tuán)隊(duì)最早是從2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)最早取的名字叫“有形可紀(jì)”,單純從字面意思去理解就是希望我們所做的每一份設(shè)計(jì)、每一個(gè)產(chǎn)品都可以被紀(jì)錄下來(lái),能成為經(jīng)典。但隨著我們事業(yè)的企圖心發(fā)生了改變,也就是商業(yè)模式的不斷迭代,從一個(gè)想成為匠人的愿景變?yōu)榉⻊?wù)匠人的愿景。坦白講,這個(gè)讀起來(lái)也拗口,不是那么好記住。

其實(shí)那段時(shí)間名字也費(fèi)了我們很多心思,后來(lái)就是一個(gè)小伙伴的靈光一閃,喊出了“住邏輯”,你想啊,侏羅紀(jì),遠(yuǎn)古時(shí)代,天地初開(kāi),多好的契合當(dāng)下。再就是“住邏輯”即住的邏輯,讓人們住的更好,不就是我們的追求嘛。

【記者】:那當(dāng)初選擇打造“住邏輯”這個(gè)項(xiàng)目的初衷是什么呢?

【hanford】:我們團(tuán)隊(duì)很大不一部分成員都是來(lái)自建筑或者設(shè)計(jì)、 家居 行業(yè)的,我本身過(guò)去也是做一些地產(chǎn)商的建筑、室內(nèi)項(xiàng)目,整體軟裝寶億萊家居飾品,對(duì)住宅市場(chǎng)的發(fā)展、 家居 行業(yè)的發(fā)展、室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)都有很深的理解和感觸。所以我們覺(jué)得有必要做個(gè)這樣的項(xiàng)目,去推動(dòng)一些行業(yè)的變革,讓人人都有房住,人人都可以住得更好。

【記者】:互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)現(xiàn)在好像非;鸨,是一個(gè)資本都非常關(guān)注的賽道,像土巴兔、愛(ài)空間、齊家網(wǎng)都發(fā)展的很迅速。那住邏輯與其他互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái)有什么不一樣呢?

【hanford】:這也是為什么說(shuō)我們不選擇去做匠人,而要做匠人的服務(wù)者。這是不同的概念,后者是平臺(tái)的定義,意義更大。本質(zhì)上來(lái)講,首先是定位不一樣,“住邏輯”就是軟裝,說(shuō)到軟裝平臺(tái)那就只有住邏輯。其二就是聚焦點(diǎn)不一樣,我們認(rèn)為一個(gè)美好的居住空間,裝修質(zhì)量建材價(jià)格是用戶關(guān)心,但不是用戶最切實(shí)的感官體驗(yàn),這個(gè)也是好解決的。住邏輯聚焦的是如何創(chuàng)造好的設(shè)計(jì),如何讓好的設(shè)計(jì)價(jià)格更親民,如何創(chuàng)造好的 家居 產(chǎn)品讓設(shè)計(jì)真正形成閉環(huán),如何讓好的產(chǎn)品價(jià)格更親民。這四個(gè)how我們簡(jiǎn)稱“4h”,是我們的業(yè)務(wù)邏輯。

我們知道絕大部分互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺(tái),它們的模式更像是一個(gè)中介平臺(tái)——通過(guò)這個(gè)平臺(tái),找到裝修公司,然后裝修公司給消費(fèi)者提供服務(wù),是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息對(duì)接平臺(tái),還有一些僅僅是導(dǎo)流的現(xiàn)狀。這些模式的出現(xiàn)會(huì)讓平臺(tái)上面的設(shè)計(jì)師、裝修公司質(zhì)量參差不齊,寶億萊家居飾品,業(yè)主運(yùn)氣好就裝修得不錯(cuò),運(yùn)氣不好,對(duì)吧?即使增加了監(jiān)理環(huán)節(jié),可平臺(tái)在客戶和 家裝 公司的關(guān)系中所起到的作用非常有限,這些都不能從根本上解決用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。

住邏輯不僅是整合了資源的平臺(tái),更重要的是融入了創(chuàng)造。我們致力于讓更多的匠人通過(guò)平臺(tái),確保優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠被創(chuàng)造出來(lái),最后客戶能以非常優(yōu)惠的價(jià)格去消費(fèi)。

【記者】:住邏輯針對(duì)的用戶群體都是哪些人呢?

【hanford】:住邏輯自2015年8月上線以來(lái),定位就非常清晰,我們的目標(biāo)客戶就是對(duì)生活品質(zhì)有需求的業(yè)主,比如精裝修房的業(yè)主或者硬裝順利解決這時(shí)候需要買些家具、燈具、裝飾品搭配自己家的。住邏輯平臺(tái)上的設(shè)計(jì)師或者經(jīng)銷商還是占比很大的,也沒(méi)有刻意去宣傳,這些行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注住邏輯無(wú)非就是幾點(diǎn)需求,一是能夠獲取大量?jī)?yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)素材,學(xué)習(xí)進(jìn)步的;也可以通過(guò)平臺(tái)展示宣傳自己獲得一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。我們最近推的事業(yè)合伙人計(jì)劃就取得了很大的成果,住邏輯為他們提供供應(yīng)鏈服務(wù),顯然這個(gè)需求也是很大的。

【記者】:您剛才提到事業(yè)合伙人計(jì)劃,這是個(gè)什么計(jì)劃,方便透露嗎?

【hanford】:我們?yōu)橐恍┒城市的設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)公司,輸出我們的軟裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù),還有效果圖和vr這種設(shè)計(jì)展示形式我們也提供,這是在設(shè)計(jì)層面的供應(yīng)鏈服務(wù),希望能夠幫助到他們。在軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域,我們的供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)也是非常專業(yè),我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的軟裝設(shè)計(jì)公司,或者經(jīng)銷商提供軟裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理,目前品類主要是家具、燈具和窗簾(窗簾裝修效果圖)布藝。從原材料到生產(chǎn)流程、到質(zhì)檢、運(yùn)輸安裝售后,我們一條龍服務(wù),把他們不專業(yè)和沒(méi)有精力做的事情我們來(lái)做。這就是我們的事業(yè)合伙人計(jì)劃 ,共生共贏。

【記者】:住邏輯現(xiàn)在存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?在軟裝市場(chǎng)是否已經(jīng)形成的一定的壁壘或者說(shuō)差異化優(yōu)勢(shì)呢?

【hanford】:認(rèn)為任何行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,只有存在競(jìng)爭(zhēng),軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)才會(huì)有希望。

目前在軟裝領(lǐng)域,住邏輯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是來(lái)自于傳統(tǒng)的 家裝 行業(yè)的軟裝公司。如果站在供應(yīng)鏈層面來(lái)說(shuō),我們需要這樣的對(duì)手。

在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)域里,競(jìng)爭(zhēng)也有,但是都是在早期階段,畢竟發(fā)展的時(shí)間都不算很長(zhǎng),大家都在同一個(gè)起跑線上,明天的路可能都不一樣,所以也就不存在誰(shuí)先到達(dá)終點(diǎn)了。

【記者】:如果像紅星美凱龍,居然之家的線下 家居 賣場(chǎng),也開(kāi)始拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。面臨這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,住邏輯是否畏懼了呢?

【hanford】:你說(shuō)的非常好,他們顯然有很多的資源和優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。不過(guò)怎么講,都是烙餅,你烙韭菜的,愛(ài)吃你的自然吃你的。我烙牛肉的,愛(ài)吃我的還是得找我。吃餅的人還是非常的多,這時(shí)候談競(jìng)爭(zhēng)還為時(shí)過(guò)早。相對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)來(lái)講,我們的差異化實(shí)在是太大了,優(yōu)劣勢(shì)都很明顯,還不好說(shuō)最終誰(shuí)更能被市場(chǎng)所接受。大家都是智慧的。

【記者】:您剛提到住邏輯現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)方向主要針對(duì)精裝修樓盤的業(yè)主,住邏輯是通過(guò)什么途徑獲客戶的呢?

【hanford】:雖然住邏輯現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)針對(duì)的是精裝修樓盤的私人業(yè)主,但我們主要是協(xié)助一些傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司、 家居 行業(yè)經(jīng)銷商去做的一些獲客運(yùn)營(yíng)。以平臺(tái)或供應(yīng)鏈的角度去幫助這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者。

          
               
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