寶億萊2016盤點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)家裝公司對傳統(tǒng)家裝進(jìn)行的“降維攻擊”奏效了嗎

作為創(chuàng)投圈內(nèi)頗受關(guān)注的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)家裝始終都沒有逃離人們關(guān)注的目光。從轉(zhuǎn)型到融資，從改造到升級，從創(chuàng)新到顛覆，這些詞匯始終都和互聯(lián)網(wǎng)家裝緊密地聯(lián)系在一起。而近年間，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的變革早已開始，但與一般的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)不同，裝修是個(gè)相對特別的產(chǎn)業(yè)，價(jià)格不透明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不明確、與施工人員溝通成本高等都是眾所周知的事實(shí)。身邊常有朋友感嘆地說：“裝修一次掉了十斤肉！”天天跑工地，裝完依然不能讓人滿意。

黃金年代對行業(yè)的啟示

而在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的另一邊，卻是另一番熱鬧的景象。2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴(kuò)大，家裝行業(yè)總規(guī)模達(dá)到了4萬億元。同年，雷軍投資愛空間的話題引爆了行業(yè)，有住網(wǎng)、美家?guī)拖嗬^誕生或獲得融資，除了這些新興公司，土巴兔、齊家網(wǎng)等老牌勁旅也動作不斷，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

2015年之所以被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司提出“標(biāo)準(zhǔn)化套餐”、“免費(fèi)設(shè)計(jì)”等概念，對傳統(tǒng)家裝進(jìn)行了“降維攻擊”。使得過去的傳統(tǒng)家裝企業(yè)開始進(jìn)行了反思，下一波浪潮中，用戶要的新家到底是什么？

這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的黃金年代，新秀活躍，巨頭泰然。然而業(yè)內(nèi)勁風(fēng)吹起，百家爭鳴之時(shí)，卻又讓行業(yè)外的觀察者們，有一種“霧里看花，水中望月”的感覺。但是霧里看花畢竟看不到鮮花最真實(shí)的一面，針對2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展情況，我們來對過去一年的行業(yè)變化，做一些總結(jié)和預(yù)測。

高速洗牌的2016

根據(jù)清科集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，僅2016年上半年，家裝領(lǐng)域就有20家企業(yè)獲得投資。當(dāng)然，有競爭就有淘汰，不同于其他行業(yè)簡單易復(fù)制的互聯(lián)網(wǎng)＋模式，家裝行業(yè)是一個(gè)鏈條長、環(huán)節(jié)多而流程復(fù)雜的領(lǐng)域，很快，也有一些貿(mào)然進(jìn)入家裝領(lǐng)域的外來者們開始感受到了這個(gè)行業(yè)的各種舉步維艱。

2015年，搜房網(wǎng)宣布以666套餐殺入家裝市場，僅僅半年即黯然退出。2016年初，新美大設(shè)立家裝版塊之后湮沒無聞，寶億萊家居飾品，年底萬科與鏈家團(tuán)隊(duì)組建的“萬鏈”宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，業(yè)務(wù)成立不到兩個(gè)月，就被權(quán)威媒體北京晨報(bào)曝光《萬鏈裝修，業(yè)主沒入住柜門已脫落》，不僅新房內(nèi)滿目瘡痍，更是被質(zhì)疑施工資質(zhì)。這個(gè)行業(yè)似乎永遠(yuǎn)不缺外來者與出局者。

究其根本，企業(yè)如果只看到市場的繁榮，忽略了裝修產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)特性，是難以在家裝行業(yè)立足的。因?yàn)榧已b不單單是個(gè)行業(yè)，而是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，存在著設(shè)計(jì)、施工、建材、售后四大環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)驗(yàn)積累，這也是外來者們，無論是房產(chǎn)大佬，還是科技巨頭都很難在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)立足的原因。

那么，現(xiàn)在哪些類型的企業(yè)正在迅速適應(yīng)新型市場？消費(fèi)市場真正需要的家裝應(yīng)該是什么樣的呢？綜合各家的數(shù)據(jù)，筆者在訪談中了解到目前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的如下信息：

1、一站式整體家裝服務(wù)平臺 代表企業(yè)：土巴兔

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，土巴兔在行業(yè)內(nèi)已深耕八年，用戶通過土巴兔，可以輕松地獲得設(shè)計(jì)、施工、家居電商、家裝金融等一站式整體家裝服務(wù)。2016年6月底，土巴兔召開家裝生態(tài)發(fā)布會，宣布“云工長”正式上線。此舉意味著土巴兔已經(jīng)從最初的平臺向產(chǎn)業(yè)生態(tài)演變，這也是類似企業(yè)發(fā)展的必然。土巴兔創(chuàng)始人王國彬曾經(jīng)對媒體表示，未來將構(gòu)建具有家裝金融場景、家裝誠信體系、匯集新裝修人、共享經(jīng)濟(jì)、智能家居、家裝大數(shù)據(jù)的家庭消費(fèi)入口，生長為一個(gè)為中國家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

此外，土巴兔推出“云工長”，進(jìn)一步讓外界認(rèn)識到，任何的裝修最終還是要由人來落地，裝修的服務(wù)主體是工長和工人。

從平臺定位的演變上看，從創(chuàng)立最初的信息連接和內(nèi)容建設(shè)，到對工地質(zhì)量的深入把控，再到行業(yè)獨(dú)立口碑和服務(wù)者入駐機(jī)制的建立，寶億萊家居飾品，土巴兔對家裝行業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，對未來的規(guī)劃相當(dāng)明確。當(dāng)前，伴隨消費(fèi)升級到來，80后、90后用戶更多地希望服務(wù)流程能夠線上解決�？梢哉f，一站式不僅僅是土巴兔的發(fā)展模式，也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)從業(yè)者希望達(dá)成的模式。

2、撮合交易平臺 代表企業(yè)：天貓家裝

今年7月，天貓聯(lián)合實(shí)創(chuàng)、百安居、有住、我愛我家和惠裝發(fā)起“天貓人民裝修”，隨后多家企業(yè)加入，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，透過這些現(xiàn)象，我們產(chǎn)生了一個(gè)疑問，為什么在2016年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，天貓家裝依然能打出撮合交易的經(jīng)營模式。

首先第一點(diǎn)對于家裝行業(yè)來說，線上線下結(jié)合的O2O才是理想化模式，但是很多企業(yè)沒有內(nèi)容的支撐，在流量方面微不足道，沒有流量能力，更難以通過互聯(lián)網(wǎng)思維改變經(jīng)銷商思維、優(yōu)化供應(yīng)鏈。

第二點(diǎn)來自于用戶端，為什么近幾年裝企依然需要拓展銷售渠道。家裝行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，線下渠道已經(jīng)飽和，隨著主流年輕消費(fèi)用戶群逐漸建立了線上消費(fèi)習(xí)慣，線下市場進(jìn)一步萎縮，傳統(tǒng)家裝企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向線上，所以天貓也成為其拓展銷售渠道的選擇之一。

不過反過來看，天貓家裝目前只是單純的信息撮合平臺，對于線下的裝修工地依然缺乏實(shí)際的管控能力，僅僅是撮合用戶和平臺上裝修公司的交易，在設(shè)計(jì)、施工、材料等方面并沒有介入。此外，天貓平臺流量雖大，但主要集中在小額零售商品，在高客單價(jià)的家裝服務(wù)方面相對弱勢。解讀天貓進(jìn)軍家裝領(lǐng)域的未來，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

3、主打套餐模式 代表企業(yè)：愛空間

愛空間成立于2014年，整體軟裝寶億萊家居飾品，以改造家裝痛點(diǎn)為目標(biāo)，早期通過推出“20天工期”、“699元/平方米”、“自有產(chǎn)業(yè)工人”等概念，再加上雷軍和順為資本的背書，賺足了眼球。2015年2月愛空間獲得順為資本領(lǐng)投的6000萬A輪融資，同年9月，愛空間進(jìn)行B輪融資，融資額為1.35億元人民幣。

2016年12月，創(chuàng)始人陳煒劇透愛空間2017-2019三年發(fā)展路線圖，其中提到一點(diǎn)：自有產(chǎn)業(yè)工人模式經(jīng)過摸索后，還有更好的模式，即Uber模式，用一個(gè)系統(tǒng)派單的方法，把全社會的資源、工人的資源全部整合起來。此種模式的推出，可能代表愛空間已經(jīng)開始逐漸放棄了原先的“自有產(chǎn)業(yè)工人模式”，至于Uber模式會給行業(yè)帶來怎樣的變化，未來可能依然需要在規(guī)模和流量方向努力。

前裝智能家居市場最好的切入點(diǎn)依然是家裝階段

互聯(lián)網(wǎng)家裝下半場的四大趨勢

2016年，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)逐漸步入下半場，輕模式不斷向重服務(wù)升級和進(jìn)化，雖然遭遇資本寒冬，但對行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)影響不大，通過總結(jié)這一年行業(yè)發(fā)展大事記及重點(diǎn)企業(yè)盤點(diǎn)，可以總結(jié)出如下發(fā)展趨勢與方向。

一、城市擴(kuò)張步伐加快，互聯(lián)網(wǎng)家裝向三四線城市下沉