寶億萊低價互聯(lián)網(wǎng)家裝，真的是時代所趨嗎？

　　2015年，中國僅游客在海外的消費大約為1.2萬億元人民幣。2015年中國全球奢侈品消費達到1168億美元，占全球奢侈品消費的46%。中國人為什么要跑到國外“買買買”呢？

　　我們不能簡單將國人境外消費歸結(jié)為追逐名牌、愛慕虛榮，甚至扣上不愛國的帽子等等。實際上，寶億萊家居飾品，當今中國已經(jīng)進入了消費升級的年代，國內(nèi)消費者已經(jīng)不滿足于功能消費，而是開始向品質(zhì)消費、人性化消費升級。國內(nèi)的產(chǎn)品低端產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品供給不足，國外的許多產(chǎn)品品質(zhì)好，做工精良才滿足人性化需求，正好符合消費升級的需求，這才是去日本排隊買馬桶蓋、去澳洲買奶粉背后的根本原因。

　　今年政府工作報告2016年八大重點工作的第二項：加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強持續(xù)增長動力。鼓勵企業(yè)開展C2B個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，“產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，品牌升級”。政府看到了中國經(jīng)濟的問題不是需求問題而是供給問題。

　　回過頭來看看家裝行業(yè)，同質(zhì)化競爭激烈，低端套餐滿天飛，人性化高品質(zhì)家裝產(chǎn)品缺乏，明顯的低端供給過剩高端供給不足。而互聯(lián)網(wǎng)家裝的599、688、699等又把低端供給推到了極致，還美其名曰互聯(lián)網(wǎng)思維，我敢說目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司沒有一個盈利的，而且如此下去今后也不會盈利。

　　原因很簡單，一是作為低頻行業(yè)的家裝行業(yè)用滴滴模式進行補貼根本不會有任何效果，整體軟裝寶億萊家居飾品，低端產(chǎn)品滿足的是功能消費的家裝客戶，這部分客戶不會有任何粘性而且也很難在他們身上賺到錢，干的越多死得越快。二是國內(nèi)消費趨勢是消費升級，不是低價產(chǎn)品，這與大勢相悖，必定沒有未來。三是從商業(yè)的本質(zhì)看，一個低利潤的模式不能夠吸引行業(yè)精英加入，不能給上下游足夠回報，必定不能持續(xù)。

　　家裝行業(yè)的出路跟中國其它行業(yè)的出路如出一轍，那就是進行家裝產(chǎn)品供給側(cè)改革，研發(fā)滿足人性化的高品質(zhì)家裝產(chǎn)品。從馬斯洛需求理論推導出家裝的消費層次是滿足功能→滿足美觀→滿足品質(zhì)→滿足人性化。

　　目前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司僅僅處于滿足功能層次，靠低價吸引客戶，為了追求成本最低沒有好的產(chǎn)品體驗和好的服務體驗，沒有什么商業(yè)價值。品牌家裝公司處于滿足品質(zhì)層次，也就是用一線品牌或者國外品牌來滿足家裝消費者“尊重”層面的需求，就好比中國人買奢侈品是為了滿足“尊重”需求一樣。

　　但是我們看到，奢侈品的消費在中國也處于不斷下滑的趨勢，這固然跟中央反腐有關(guān)，也跟消費者日益成熟理性的消費有關(guān)，現(xiàn)在的美國日本奢侈品已經(jīng)不再風光，而無印良品等人性化高品質(zhì)產(chǎn)品卻大受歡迎。

　　今后的家裝消費者將越來越注重整體家居體驗，畢竟客戶裝修的目的不是地板沙發(fā)而是一個完整的“家”，希望自己的家居生活更加舒適，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，滿足自己個性化需求，單品品牌對家裝消費者的決策作用將逐步下降。

　　家裝公司的產(chǎn)品也更應該向這方面進行研發(fā)，以客戶需求為中心，以整體的“家”為產(chǎn)品，滿足消費者“自我實現(xiàn)”的需求。

　　滿足消費者“自我實現(xiàn)”的人性化家裝產(chǎn)品到底是什么樣呢？老周將在以后的專欄里進行詳細分析，也歡迎大家關(guān)注并拍磚，希望大家共同的探討能促進家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　“老周說新家裝”，下周繼續(xù)為大家解說新家裝，敬請關(guān)注！

　　老周，樂豪斯裝飾產(chǎn)業(yè)集團董事長，資深家裝人。喜歡創(chuàng)新、標新立異，寶億萊家居飾品，常自詡為“85后”，喜愛旅游、攝影。

　　他提出的 “一站式F2C”家裝模式，被中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)協(xié)會收錄到《2014中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中，被稱為“家裝界的宜家”；2016年初提出了“人性化家裝”理念，成為引領(lǐng)家裝行業(yè)的風向標。