寶億萊互聯(lián)網(wǎng)攪局家裝，十大家裝O2O混戰(zhàn)3萬(wàn)億市場(chǎng)

2015年剛過(guò)去一個(gè)月，裝修O2O就出現(xiàn)了新的局面：為數(shù)眾多的家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在家裝O2O領(lǐng)域還未站穩(wěn)腳跟，新的入局者就打出超低價(jià)格登場(chǎng)。新老O2O家裝大戰(zhàn)迅速展開(kāi)，除了拼價(jià)格還拼品牌和體驗(yàn)，家裝O2O的好戲剛剛上演。

新貴入局打價(jià)格混戰(zhàn)

目前趕在新年第一波發(fā)力的有小米家裝、蘑菇裝修、微裝網(wǎng)、360裝房網(wǎng)和搜房網(wǎng)。他們不僅拼價(jià)格、拼速度還拼品牌、拼體驗(yàn)。前四者基本都是新上線的家裝企業(yè)，此前未有相關(guān)背景流出。房產(chǎn)大佬搜房網(wǎng)在新年硬生生插上一腳，足見(jiàn)野心及市場(chǎng)魅力。

小米家裝“愛(ài)空間”:自稱“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：在業(yè)界風(fēng)傳了1個(gè)多月之后，愛(ài)空間在2月2日正式對(duì)外宣布獲得了6000萬(wàn)的A輪融資，順為資本領(lǐng)投，京東商城的投資方H Capital跟投。因?yàn)轫槥榫哂欣总姳尘埃�所以業(yè)內(nèi)紛紛戲稱愛(ài)空間為“小米家裝”。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛(ài)空間”帶著“小米家裝”的光環(huán)，699/平米的價(jià)格及“保證20天工期”撲面而來(lái)，直言要解決“年輕人的痛點(diǎn)”，“三年內(nèi)做到北京市場(chǎng)接單量最大的公司”。CEO陳煒告稱，微信從1月1日上線至今，愛(ài)空間粉絲已經(jīng)超過(guò)31000人，裝修訂單已經(jīng)排到了6月份。目前小米還僅立足與北京市場(chǎng)。

優(yōu)勢(shì):愛(ài)空間在承諾20天完工的前提下，保證699元每平米的裝修價(jià)格永久不變。并打出“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號(hào)。價(jià)格低、速度快的優(yōu)勢(shì)有其原因。小米家裝采取自養(yǎng)工人的方式，因?yàn)槿肆Τ杀咎岣撸�所以只有縮短周期提升完工速度，才能降低成本，這是其打出史上最快家裝的緣由。

另外，愛(ài)空間還打出了二手房裝修牌，改裝拆除僅需119元/平米。為了解決老房裝修業(yè)主這兩大痛點(diǎn)，愛(ài)空間與鏈家旗下的自如寓合作，為裝修業(yè)主提供短期住房。而愛(ài)空間的另一個(gè)合作伙伴，迷你考拉則可以為業(yè)主解決搬家以及家具、家電等家居用品的儲(chǔ)存問(wèn)題。愛(ài)空間將目光延伸到二手房改裝市場(chǎng)的痛點(diǎn)上，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

模式：說(shuō)起小米手機(jī)模式，就是讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務(wù)賺錢，燒錢很任性。移植到互聯(lián)網(wǎng)裝修上也是同理，寶億萊家居飾品，裝修可能只是小米進(jìn)軍房地產(chǎn)的入口，通過(guò)低價(jià)甚至不賺錢的裝修獲得用戶規(guī)模，再輔以社區(qū)、口碑增強(qiáng)用戶粘性，最后在后續(xù)的家具、軟裝等方面尋求利潤(rùn)突破。

蘑菇裝修 自稱“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：蘑菇裝修定位年輕人，網(wǎng)站上打出“我們?yōu)槟贻p人提供更好的互聯(lián)網(wǎng)裝修體驗(yàn)”的口號(hào)。蘑菇裝修是我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌。1月23日上線，打出“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號(hào)。產(chǎn)品上線前三天，尚處內(nèi)部測(cè)試環(huán)節(jié)，即有用戶主動(dòng)上門咨詢并當(dāng)場(chǎng)下單，提前搶占首批施工名額。

優(yōu)勢(shì)：作為“國(guó)內(nèi)最大的家居建材團(tuán)購(gòu)特賣平臺(tái)”——我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌，蘑菇裝修依靠其深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，合作商家超過(guò)7000家，具有強(qiáng)大的裝修資源�？此菩氯刖制鋵�(shí)已經(jīng)有深厚的行業(yè)背景支撐。599元/平米的裝修價(jià)格暫無(wú)人出其右。十大主材都來(lái)自于圣象、馬可波羅、科勒等一線品牌;118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應(yīng)商管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶，省掉中間環(huán)節(jié)費(fèi)用;不設(shè)展廳，不打廣告，不設(shè)“銷售型”設(shè)計(jì)師，靠口碑傳播，省掉宣傳費(fèi)用，低價(jià)高質(zhì)有保障。

模式：蘑菇裝修采用資源整合方式，和勞務(wù)公司合作雇傭工人進(jìn)行裝修，45天的裝修工期確實(shí)比小米家裝長(zhǎng)了一半多，但是打出低價(jià)主要靠充足的原材料供應(yīng)鏈。我要裝修網(wǎng)擁有7000家原材料廠商，省掉了裝修材料的中間環(huán)節(jié)。未來(lái)蘑菇裝修可以依托我要裝修網(wǎng)的全國(guó)50個(gè)城市分站，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，并對(duì)家居行業(yè)進(jìn)行深耕。

微裝網(wǎng) 為微裝而生

背景：微裝網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司，將自己清晰定位于為專為需要提升生活品質(zhì)，但不準(zhǔn)備整體裝修、僅對(duì)居家做局部調(diào)整和換裝的人士，提供專業(yè)的一條龍無(wú)憂服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：為了以閃電速度完成施工，微裝網(wǎng)同小米家裝一樣，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，都是采用自養(yǎng)工人的方式。微裝哥在上崗前經(jīng)過(guò)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，在上崗后均可滿足用戶的衛(wèi)生間、廚房、客廳等多個(gè)翻新要求。同時(shí)，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人其管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)多年，整體軟裝寶億萊家居飾品，對(duì)于產(chǎn)品的來(lái)源渠道、價(jià)格了如指掌，可以給用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。除此之外，微裝網(wǎng)還提供專業(yè)測(cè)量、快捷送貨等一系列免費(fèi)服務(wù)。

模式：微裝網(wǎng)打破傳統(tǒng)家裝只注重線下的局限，創(chuàng)立全新O2O平臺(tái)，使得價(jià)格、效果、設(shè)計(jì)全部透明化。用戶只要通過(guò)手機(jī)APP、400電話、微信訂閱號(hào)，即可更加快速、便捷地進(jìn)行微裝下單。通過(guò)微裝網(wǎng)一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程，用戶可以在線上全程掌握微裝進(jìn)度，及時(shí)修改裝修方案等，同時(shí)還可以微裝線下體驗(yàn)感受。目前微裝網(wǎng)已經(jīng)和萬(wàn)科、瑞安、金地等多個(gè)地產(chǎn)商合作，未來(lái)微裝網(wǎng)還將整合更多資源，加快速度占領(lǐng)微裝市場(chǎng)。

360裝房網(wǎng) 先取碼后搶單

背景：360裝房網(wǎng)并沒(méi)有像其他競(jìng)品一樣，提前公布價(jià)格或工期，與小米家裝互踩，而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過(guò)微信領(lǐng)取F碼，2月8日公開(kāi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)及報(bào)價(jià)，2月11日用戶再憑F碼搶單。通過(guò)一個(gè)等待周期來(lái)做懸念營(yíng)銷。

優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)站上公布360裝房網(wǎng)將選用一線建材品牌，并打出“透明”口號(hào)。令人眼前一亮的是合作品牌中出現(xiàn)了智能家居的牌子。裝修設(shè)計(jì)上打出了“苛求講究，無(wú)需將就”、“前所未有的裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)”、“實(shí)現(xiàn)精致房，不要精裝房”的口號(hào)，這似乎就是對(duì)小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個(gè)性設(shè)計(jì)、可視化設(shè)計(jì)系統(tǒng)”來(lái)看，似乎360裝房網(wǎng)想在個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化中尋求平衡。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)站將提供“120項(xiàng)供客戶下載的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)書(shū)”和 “免費(fèi)一年一次廚房廁所去漬保養(yǎng)、兩年一次墻面翻新”。售后服務(wù)的免費(fèi)體驗(yàn)和具象化不僅讓360裝房網(wǎng)賺足眼球，也戳中了售后服務(wù)的痛點(diǎn)。

模式：模式上360裝房網(wǎng)屬于另辟蹊徑的挑戰(zhàn)者，360裝房網(wǎng)在對(duì)用戶的需求把握及服務(wù)上做文章，互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)似乎做的更加充分。從網(wǎng)站提供的現(xiàn)有信息看，裝修后的免費(fèi)保養(yǎng)與翻新抓住了客戶的痛點(diǎn)，也可通過(guò)售后服務(wù)與客戶建立聯(lián)系，做情感營(yíng)銷，對(duì)家裝服務(wù)進(jìn)行深挖。

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