寶億萊小米家裝O2O：雷軍舞劍，意在地產？

699元每平米。由雷軍背景的順為資本領投注資6000萬的互聯網家裝“愛空間”，在年初祭出互聯網O2O模式大殺器，在保證20天工期的前提下，這個價格永久不變，在家裝市場引發(fā)軒然大波，眾多家裝業(yè)內以及互聯網人士展開了激烈討論。

主要觀點有：

1.小米家裝的模式，幾乎不夠現實。

2.699元每平米的價格，有可能還有利潤。

3.小米家裝攪局家裝市場

4.小米家裝意在銷售自己的智能家居產品

5.小米家裝扼殺了家裝的個性化

盡管小米家裝尚未在市場驗證，但著實通過小米手機的自媒體模式一樣，已經博得了眾多人的眼球。

從價格上來看，小米家裝未來要做的是全包業(yè)務，全包意味著：假設家里建筑面積為100平方米，那么只需在線上拍給“小米家裝”69900元人民幣，他們在幫你搞定所有基礎裝修之外，地板、門窗、櫥柜(不限延米數)、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸，甚至各類小米未來的智能家居系統(tǒng)也可能一并送上，隨時可以入住，業(yè)主只需購買家具和部分家電，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，以及軟裝布置，即可入住。

看上去，這一切都很美，但雷軍真的是為了顛覆家裝業(yè)而來的嗎?

羊毛出在狗身上豬買單

699元每平米，“包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛(wèi)浴、多樂士墻漆、西門子插座等，“絕對不是淘汰的次品或低等品，在這些品牌的不同系列中也許不屬于高端水準，大概是中等偏低的檔次，但肯定是同系列中最高品質的�！�

這是相關人士所承諾的裝修結果，但從當下家裝市場來看，幾乎不可能完成，舉例：博洛尼櫥柜，按照4延米的長度計算，市場價多少?當然，也許僅僅是簡單的雙飾面門板，國產柜體，國產五金件，國產優(yōu)質品牌廚房電器?但作為類似品牌主材提供商，絕對不會做虧本買賣。類似主材，加上人工成本，現在家裝工人的工資，真的比白領高多了。699的價格，如果按照正常的市場價格，一定無利可圖。而且可能還要包含智能家居的套餐，一套家電多少錢?

作為年輕客戶為主的小米品牌，對于個性化的需求，決定了699套餐極有可能在后續(xù)的實施過程中，會有更多的個性化選擇，利潤空間由此而來。但就當下所謂互聯網思維而言，這樣的成本負擔，極有可能轉化到其他方面，比如開發(fā)商、互聯網金融機構等等。買房送小米全套智能化，或者類似小米公寓的概念，在多個城市，已經興起。

低價路線的風險

互聯網早在家裝行業(yè)里有一席之地，無論是早期的上海團購網(齊家網)，還是社區(qū)模式的籬笆網，以及近期推出裝修寶O2O的365地產家居網，都是資深的互聯網家裝網站。

從家裝模式來看，小米家裝如果簡單的做裝修，盡管提出了新的概念，但從家裝業(yè)角度而言，也不過是新瓶裝老酒的方式。而且我們要注意，小米家裝的定位出了一些問題。

多年的家裝業(yè)實踐中我們可以得知：喜歡團購的，或者做團購的網站的用戶群體，偏低端，但對于品質有較高要求，家裝的環(huán)節(jié)較多，極易出問題，但低價意味著極低的利潤，所以這跟品質之間是相互沖突的，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以團購做的越來越差，而在家裝過程中，工人的好壞往往決定著最終裝修結果的好壞。一旦壞的口碑，會造就整個平臺的定位傷害，低價低質最終傷害的是平臺的利益。

對于小米而言，除非倒貼錢，或者找到第三方來解決這個問題，讓低價成為小米家裝的標簽的結果可能就是低質。

想象一下，如果市場占比較高，能想象數萬個工地同時開工管理的場景嗎?中國有3000多縣市，手機可以賣到終端，但家裝也許不行。

所以小米可能選擇的路線：用低價吸引客群，迅速占領市場份額，精算成本，標準化施工。在獲取市場份額的前提下，小米家裝獲取的最大利益有兩塊：1.資金沉淀。2.主材利潤。其他收益可以通過互聯網金融等方面進行彌補。

房產：這才是小米最終的王牌?

且不說近日佳兆業(yè)的危機，之前雅居樂危機，綠城與融創(chuàng)的收購風波無不反映著當下房地產的窘境，地產從業(yè)者對于互聯網的認知幾乎落后了二十年。營銷，是地產業(yè)者抓住互聯網的第一個把手。

房地產市場需要新的概念、模式尤其是營銷方法，國內的簡單的毛坯模式也會奔向更加完善的精裝房體系。

工程質量一直是開發(fā)商永遠的痛，甚至連簡單的造一棟不漏水的房子對于開發(fā)商而言都是一種挑戰(zhàn)，更不要說精細的精裝修了。除了類似仁恒這樣對于精裝修公司一票否決制的裝修項目品質有保證，類似萬科、萬達、金地、朗詩等品牌開發(fā)商用百度搜索裝修門，都有劣跡。

精裝修就是在房地產市場特殊時期做出高利潤的附加產物，政府限價時，精裝修可以拉高房價，樓市不好時去除精裝修可以變相降價，而統(tǒng)一裝修的好處對于業(yè)主也是不言而喻：節(jié)省時間、低碳環(huán)保、提高整體效果，質保有保證，所以總體而言也是趨勢。

一旦小米家裝變?yōu)樾∶坠ぱb，一個嶄新的產物就誕生了：互聯網思維下的智能生活方式改變，用小米智能住宅，寶億萊家居飾品，提升項目的賣點和溢價空間。在營銷方面，未來的趨勢、各種溢美之詞就出來了。

而且更加不排除雷軍會跟房地產行業(yè)采取更深度的合作，至少從目前的布局而言，小米投資了家裝，以及you+，這些都是即將涉及到房地產行業(yè)的深度信號。

數年后，小米或者類似小米的攪局者真正去全資進入房地產市場，并非不可能。品牌互聯網企業(yè)低價獲得土地的先例其實并不少。

所以，小米家裝是小米進入房地產領域必然的門檻，因為若要做智能家居，必然會跟家裝打交道，若要大規(guī)模普及，必然需要工裝。小米家裝是為自己進入房地產行業(yè)的墊腳石，先解決家裝標準化問題，然后是工裝，下一步是智能家居與互聯網，最后可能就是全產業(yè)鏈覆蓋，雷軍的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期內對于房地產行業(yè)是營銷餡兒餅，但未來可能就是陷阱。從市場規(guī)則來看，目前國內出現如此壟斷的互聯網未來生活方式提供商的可能性不大，但不能不關注。

當然從另一個角度來看，通過家裝搶斷優(yōu)質群體的互聯網入口，這個模式還是略顯重，從小米的產品口碑來看，并不是想象中的那么好，冬天捂手也的確是必備神器。低價不能放棄的是品質，軟裝設計家居產業(yè)鏈，所以小米家裝任重而道遠，想完成從用戶到房地產的閉環(huán)并不容易。