寶億萊獨(dú)家訪談12位CEO，家裝后市場是門被引燃的“大生意”

過去兩年多時(shí)間，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的概念鋪天蓋地襲來，這年頭不給自己打上“互聯(lián)網(wǎng)”的標(biāo)簽，真不好意思說自己是混家裝圈的，我們開始無法理解這個(gè)混沌的世界，忍不住想要吐槽這個(gè)時(shí)代講故事的太多，踏實(shí)做事的太少，我們一直在吶喊商業(yè)本質(zhì)的快速回歸，這些聲音縈繞在耳邊。

浮躁的年代，“認(rèn)準(zhǔn)了，就去做，不跟風(fēng)，不動(dòng)搖”的創(chuàng)業(yè)精神顯得尤為珍貴，家裝行業(yè)依舊如此，我們需要思考，如何在這門苦逼的生意中找準(zhǔn)自己的位置并且精耕細(xì)作，如果把時(shí)間軸向前推，或許5年前，沒有人會(huì)重視刷墻、翻新這些又臟又累又苦逼的邊角料的活兒。如今，這些邊角料的活兒正在被整合優(yōu)化，開始被資本市場所接納甚至熱捧，他們有一個(gè)共同的名字---『家裝后市場』。

『什么是家裝后市場？』

家裝后市場區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的硬裝、軟裝和定制家居，長期以來，家裝后市場缺乏應(yīng)有的關(guān)注度，無論是資本視角還是媒體視角。簡單來講，家裝后市場就是在入住房子后產(chǎn)生的需求形成的市場，其服務(wù)品類包括：單品安裝、小件維修、家居保養(yǎng)、墻面刷新、局部升級、空間翻新或整體改造。

『為什么要關(guān)注家裝后市場？』

首先通過幾組數(shù)據(jù)來證明家裝后市場的潛力巨大：

★根據(jù)《2015年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到41597億元；按照20%的比例來計(jì)算，家裝后市場的規(guī)模應(yīng)該是超過8000億元。

★根據(jù)鏈家研究院預(yù)計(jì)，2016年二手房的交易額應(yīng)該在5萬億元左右，新房交易額應(yīng)該在10萬億左右，房地產(chǎn)交易是一個(gè)15萬億的大市場。一線城市進(jìn)入二手房市場，二手房交易規(guī)模已經(jīng)大于一手房，中國開始進(jìn)入存量房時(shí)代。

★愛空間CEO陳煒在推出“MINI系列產(chǎn)品”時(shí)分享過一組數(shù)據(jù)，北京市場有650萬套二手房，每年至少會(huì)有10%的老房子需要改造，意味著每年有65萬套裝修需求等待被釋放。

★資本視角，家裝后市場領(lǐng)域共出現(xiàn)超過30家參與者（有相關(guān)信息披露），其中17家企業(yè)獲得融資，累計(jì)產(chǎn)生融資近30起，總?cè)谫Y金額近9億元，市場吸引力開始提高，新玩家紛紛涌入。

『哪些資本在關(guān)注家裝后市場』

為了更加深入研究家裝后市場，深度剖析出市場價(jià)值，億歐近期通過多種方式溝通十余家企業(yè)，并且實(shí)地走訪超過7家家裝后市場企業(yè)，與創(chuàng)始人做深入溝通，（文章中涉及到的企業(yè)人物：多彩飾家CEO吳堂祥、神工007CEO柯白華、百變空間CEO白軼峰、閃電刷新CEO劉繼漢、塊塊裝CEO袁程琳、居范兒CEO王建勛、e修鴿CEO徐淼峰、萬師傅CEO田曉正，其他不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人在此不再提及），寶億萊家居飾品，在此基礎(chǔ)上，為了從多維度分析行業(yè)發(fā)展，億歐聯(lián)系采訪了資深媒體人和新銳VC創(chuàng)始合伙人，分別從媒體視角和投資視角做深入探討。

『創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)心聲』

“最初我在2013年提出‘家裝后市場’這個(gè)概念時(shí)，沒人理我，大家都認(rèn)為我只是個(gè)刷墻的，直到多彩飾家這一兩年完成一輪又一輪融資，現(xiàn)在大家一窩蜂進(jìn)來做�！倍嗖曙椉褻EO吳堂祥向億歐“吐槽”。

截至目前，多彩飾家已經(jīng)累計(jì)完成4輪融資，累計(jì)金額達(dá)到超過3億元，吳堂祥透露，目前正在推進(jìn)C輪融資。同樣也在推進(jìn)C輪融資還有一家企業(yè)，那就是神工007，因?yàn)槿谫Y也讓柯白華近期一直忙得焦頭爛額，億歐后續(xù)跟進(jìn)幾次，對方也表示一直沒有敲定。大致能感覺到，資本寒冬的關(guān)鍵時(shí)期融資是有一定壓力的，對于成立近3年的神工007來說，壓力更大，原因后面再說。

『居范兒和閃電刷新，曾經(jīng)的同事，現(xiàn)在的同行』

王建勛（居范兒CEO）和劉繼漢（閃電刷新CEO）是美團(tuán)的同事，現(xiàn)在都出來創(chuàng)業(yè)，中間都經(jīng)歷過很多，一開始王建勛做了水果O2O項(xiàng)目“果果GO”，但是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，踩了大坑，迅速收手，之后轉(zhuǎn)型做了“叮當(dāng)快修”的家庭維修項(xiàng)目，運(yùn)營不到1年時(shí)間，偶然接觸到翻新項(xiàng)目，感覺這個(gè)事情更有潛力，所以又轉(zhuǎn)型做了“居范兒”，創(chuàng)業(yè)期間曾獲得了梅花天使的投資。如今居范兒月訂單量已經(jīng)突破200單以上，對比下來，翻新項(xiàng)目的客單價(jià)要比維修高很多倍。

比王建勛做翻新起步更早的是美團(tuán)同事劉繼漢，劉繼漢從2015年7月開始摸索出 “墻面刷新”，也就是你們理解的刷墻，在此之前，劉繼漢還走過一些彎路，做整裝沒做好，但是在刷墻這件小事上，閃電刷新做出了一定成績，走出了自己的節(jié)奏，想一直持續(xù)干下去，但是市場參與者逐漸增多，盡管劉繼漢對于刷墻這件事想得很明白，但是他也逐漸意識到，停留在刷墻項(xiàng)目上，公司肯定會(huì)面臨一定生存壓力。

所以，從2015年10月開始將業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入廚衛(wèi)翻新領(lǐng)域，劉繼漢說，“如果不是生存上的問題，我情愿只干刷墻這件小事，過去獲客成本只有60元，現(xiàn)在動(dòng)輒就需要好幾百，而且廚衛(wèi)翻新的復(fù)雜程度不亞于整裝，需要在供應(yīng)鏈下大工夫，真正做好服務(wù)并不容易，今年已經(jīng)完成2000萬元交易額，目前正在推進(jìn)A輪融資，明年目標(biāo)是1億元。

『百變空間CEO白軼峰：家裝后市場的“打法”』

前不久剛剛獲得2000萬元Pre-A輪融資的百變空間，創(chuàng)始人白軼峰對于過去一年所取得的成績并不是很滿意，白軼峰透露預(yù)計(jì)2016年全年交易額可以做到7000萬元以上，而這個(gè)成績距離自己的目標(biāo)還有一段距離。

在白軼峰看來，雖然都是統(tǒng)稱家裝后市場，但是這個(gè)范圍很大，大家做的事情也有很大差異，百變空間是想打造國內(nèi)最專業(yè)、最快速的舊房裝修升級家裝平臺，將客戶分成A、B、C三類，A類客戶主要面向精裝房客戶，為其提供墻面改色，滿足裝修升級需求，并提供軟裝家具，客單價(jià)在5-6萬；B類客戶主要面向除廚衛(wèi)翻新外的其他空間裝修需求用戶，客單價(jià)在3-4萬左右；C類客戶主要是全屋改造升級，二手房全屋翻新的客戶，客單價(jià)在6萬左右。

A、B、C類客戶分別占據(jù)總客戶數(shù)的15%、70%和15%。白軼峰透露，百變空間的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了石家莊、金華、溫州、北京等6個(gè)城市，同時(shí)也在大力推進(jìn)其他城市落地。

『e修鴿明年簽約1000個(gè)合伙人，你怎么看？』