寶億萊融合或是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代新出路

　　（文/全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會 謝鑫）只占15%的市場份額；綜合利潤率大部分只能維持5~6%；只有3.73%的消費(fèi)者可以準(zhǔn)確說出公司名稱……如果從數(shù)據(jù)上看，家裝公司的2016年似乎過得藍(lán)瘦香菇。都說2016年是家裝行業(yè)飛速發(fā)展的一年，但在新聞鋪天蓋地的報道下，家裝公司真正活得怎么樣一直都是個說不清的迷。近日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專委會與新浪家居聯(lián)合主辦的2016年中國家裝行業(yè)年會上，雙方聯(lián)合發(fā)布了《中國家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告》（本報告版權(quán)歸全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專委會與新浪家居共有，轉(zhuǎn)載須標(biāo)明出處）。

　　這份由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專委會走訪45家優(yōu)秀企業(yè)，行程可繞地球一圈才形成的報告自然不只有這三項數(shù)據(jù)。除此之外，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會給出了一份包含20項具體診斷結(jié)論的體檢報告：

　　《中國家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告》精要：

1. 中國家裝行業(yè)的市場龐大且穩(wěn)定，是多年來客觀存在的事實

2. 施工能力是決定家裝行業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模的根本因素

3. 整裝（產(chǎn)品化家裝）是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

4. 人才是家裝行業(yè)發(fā)展的命脈

5. 口碑是家裝企業(yè)發(fā)展的最可靠保障

6. 管理水平是家裝行業(yè)目前最明顯的短板

7. 預(yù)付制收款方式是家裝行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石

8. 成本結(jié)構(gòu)改革與成本控制是家裝行業(yè)發(fā)展必須突破的瓶頸

9. 施工工藝升級，施工工具創(chuàng)新是家裝行業(yè)發(fā)展的重要手段和突破口

10. 媒體和行業(yè)商協(xié)會組織的責(zé)任心和良知是中國家裝行業(yè)健康發(fā)展的重要條件

11. 地域特征是家裝行業(yè)品牌生存與發(fā)展的重要表現(xiàn)形式

12. 設(shè)計師群體是家裝行業(yè)的階段性特殊存在

13. 公裝市場成為傳統(tǒng)家裝行業(yè)日益重視和努力適應(yīng)的市場

14. 公裝企業(yè)大規(guī)模全面進(jìn)入家裝行業(yè)已成事實

15. 二手房（局部空間）改造將成為傳統(tǒng)家裝未來的重要市場

16. 供應(yīng)鏈的升級是家裝行業(yè)發(fā)展的重要支撐

17. 資本給家裝行業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)會與挑戰(zhàn)

18. 互聯(lián)網(wǎng)科技給行業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的影響，將日益改變家裝行業(yè)的生態(tài)

19. 多元化發(fā)展對家裝行業(yè)而言是一條充滿荊棘的艱難道路

20. 超常規(guī)、大規(guī)�？焖侔l(fā)展不符合家裝行業(yè)的市場發(fā)展規(guī)律

　　新浪家居將分4期發(fā)布《中國家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告》，深度剖析中國家裝行業(yè)狀況。以下是《中國家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報告④》全部內(nèi)容：

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　　消費(fèi)者對家裝公司的選擇（排序）

1、 廣告

2、 口碑

3、 工地

4、 材料整合與供應(yīng)：合作的材料品牌，價格，供貨效率，退換貨政策

5、 設(shè)計能力（不是設(shè)計水平）

6、 產(chǎn)品

7、 付款方式

8、 服務(wù)體系（售后）

9、 價格

10、 工期

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　　互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝行業(yè)

　　01

　　互聯(lián)網(wǎng)時代對家裝行業(yè)的影響：

　�。�1）“互聯(lián)網(wǎng)家裝”起步于2005年至2014年間，互聯(lián)網(wǎng)對家裝行業(yè)的影響最近三年達(dá)到了高峰，最明顯的標(biāo)志是市場上出現(xiàn)了影響遠(yuǎn)超家裝范疇的數(shù)家“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司，據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年，中國號稱“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的平臺或企業(yè)曾創(chuàng)記錄的達(dá)到過近200家，而到今年的8月，這類機(jī)構(gòu)驟減至不到100家，有影響的企業(yè)約為10家，包括土巴兔、齊家網(wǎng)、天貓、有住網(wǎng)、愛空間、美家?guī)�、�?yōu)裝美家、搶工長、過家家、蘑菇+。

　�。�2）互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家裝行業(yè)最大的影響或刺激，是互聯(lián)網(wǎng)平臺對吸引客流（家裝公司稱為“獲客”）的革命性突破，以土巴兔為例，日均UC近400萬的有效流量，近4萬的有效下單量，都是這個行業(yè)不敢想象的天量，吸引客流，是家裝行業(yè)朝思暮想、絞盡腦汁夢想解決的問題，在互聯(lián)網(wǎng)時代，迎刃而解了！

　　（3）互聯(lián)網(wǎng)漫入家裝，給家裝市場帶來的第二個變化是原有的信息發(fā)布體系被打破了，這個市場的諸多信息瞬間透明，價格、材料、設(shè)計、預(yù)算在網(wǎng)上隨手可得。

　�。�4）互聯(lián)網(wǎng)帶給家裝行業(yè)的第三個禮物是供應(yīng)鏈體系被沖擊的七零八落，互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)簡單粗暴的改變了家裝行業(yè)的材料采購模式和思維，有個形象的例子就是：互聯(lián)網(wǎng)平臺的采購總監(jiān)直接問一家龍頭生產(chǎn)廠的董事長，這款龍頭你們?nèi)ツ甑漠a(chǎn)量是多少？答：5萬只�？偙O(jiān)問：那我今年采購15萬只，但價格你必須降到去年出廠價的1/3。廠長遂卒！

　�。�5）互聯(lián)網(wǎng)給家裝市場帶來的第四個風(fēng)暴是：（在家裝行業(yè)眼里）不計成本的混不吝打法，包括市場推廣，產(chǎn)品價格，施工工期，大家還記得，2015年，全國各地比比皆是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的各類廣告，家裝價格從699直降到最低169（純施工），施工工期從45天直降到20天甚至15天，一時間，家裝行業(yè)風(fēng)聲鶴唳草木皆兵，2015年在北京的家裝年會上，傳統(tǒng)家裝行業(yè)肅穆的神情仿佛就在眼前。