好萊客潘瀚：每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌主要需求點(diǎn)

　　2015年，是屬于“定制家”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“制造家”的時(shí)代。但無論是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，整體軟裝寶億萊家居飾品，還是從實(shí)用到智能，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，只要身處絢麗奪目，喧囂四起的家居世界，“產(chǎn)品為王”的法則一直都是生存的核心。暨2015年上海品動(dòng)發(fā)布會(huì)之后,搜狐焦點(diǎn)家居將再次家居行業(yè)頂尖品牌,從多角度出發(fā),全面分析2015廣州建博會(huì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),讓你感受不一樣的建博會(huì).

　　采訪時(shí)間：2015年7月8日

　　采訪地點(diǎn)：廣州建博會(huì)

　　采訪人物：好萊客營(yíng)銷總監(jiān) 潘瀚

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：潘總，你好！其實(shí)在衣柜展的時(shí)候，我們就看見好萊客推出很多新品，那么這次建博會(huì)與衣柜展相比，在產(chǎn)品方面有什么不同？而產(chǎn)品展示和定位方面又有什么不同？

　　【潘瀚】：這次建博會(huì)的展覽，我們好萊客推出了一些在米蘭世博會(huì)上展出的新品，比如說吳作光老師之前給我們?cè)O(shè)計(jì)的曼特寧系列，現(xiàn)在我們通過對(duì)現(xiàn)代工藝的吸收，對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行了一些材質(zhì)上的改變，以前都是用實(shí)木材質(zhì)，現(xiàn)在用了一種吸塑的工藝，達(dá)到實(shí)木裝飾的效果，讓更多的用戶花更少的錢就能夠享受到大師設(shè)計(jì)的作品，能夠享受到輕生活，輕奢侈；也讓產(chǎn)品線更豐富了一些。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：那么在這一次的米蘭世博會(huì)上，作為中國(guó)企業(yè)館的一員，好萊客在這次的米蘭世博會(huì)上做哪些活動(dòng)了？

　　【潘瀚】：這次米蘭世博會(huì)上我們也有很多產(chǎn)品的展示，而且都是在比較重要的位置：比如說國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接待的VIP區(qū)，或者重要客戶的交流區(qū)等等；而這一塊兒的展示也非常出色，有不少人過來打電話咨詢相關(guān)產(chǎn)品，影響力還是非常大的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年的建博會(huì)分成了上海建博會(huì)和廣州建博會(huì)兩場(chǎng)，那么什么樣的原因使好萊客放棄了上海參展，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而主攻廣州展呢？

　　【潘瀚】：因?yàn)槠鋵?shí)每年的展會(huì)都非常的多，我們企業(yè)也需要掌握這個(gè)節(jié)奏；既然剛剛提到3月份我們已經(jīng)參加了衣柜展，所以就不太可能頻繁的連著兩個(gè)月連續(xù)參展；所以從上海和廣州兩個(gè)展會(huì)可能的效果來看，我們還是選擇最有把握的廣州展；，因?yàn)槊磕陱V州建博會(huì)的效果是最好的，所有的展會(huì)是最好的，所以6月份的上海就沒有參展。

　　因?yàn)樯虾＝ú��?huì)也是第一屆搞，并不是說展位在華東，我們就不重視了，因?yàn)檎麄�(gè)廣州建博會(huì)每年的宣傳、推廣的力度很大，不管是華東、華北或者是全球的客人都會(huì)來，不一定非說設(shè)在上海就一定對(duì)那邊有輻射作用，其實(shí)廣州的建博會(huì)是輻射最大的。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)在很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)+的概念，那么好萊客在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面有沒有規(guī)劃？

　　【潘瀚】：+互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)是兩種概念，+互聯(lián)網(wǎng)我們是用一些互聯(lián)網(wǎng)的工具，互聯(lián)網(wǎng)+，最主要是讓我們學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考，怎么把互聯(lián)網(wǎng)工具結(jié)合原來的產(chǎn)業(yè)，變成新的產(chǎn)業(yè)，新的生態(tài)規(guī)劃。

　　我們?cè)谶@一塊做了兩個(gè)動(dòng)作，第一個(gè)，我們自己的商城，我們的定家商城是我們自建的平臺(tái)，等于是線上引流到線下去體驗(yàn)成交，就是O2O的形式，實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：其實(shí)自建平臺(tái)很難，為什么選擇自建平臺(tái)，而不是選擇跟天貓、京東合作？

　　【潘瀚】：以前我們跟天貓也好，其他的網(wǎng)絡(luò)媒體也好，都合作，但是定家網(wǎng)這一塊并不僅僅是一個(gè)自建平臺(tái)。舉個(gè)例子，有的平臺(tái)非常好，有流量，但是轉(zhuǎn)化率很低，我們就可以跟他做很好的對(duì)接，這也是互聯(lián)網(wǎng)+的探索，如果天貓更好，為什么我們不做天貓呢？如果有別的平臺(tái)更好，我們也不排除將來的合作。

　　其實(shí)這也只是互聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)探討，沒有哪個(gè)模式可以說是絕對(duì)最好的；同時(shí)我們目前從整個(gè)設(shè)計(jì)端到生產(chǎn)端已經(jīng)打通了，從設(shè)計(jì)到拆單到下單再到生產(chǎn)，全部是在一個(gè)平臺(tái)上可以查詢。這個(gè)就跟傳統(tǒng)行業(yè)有差別了，我們從消費(fèi)者進(jìn)店開始，寶億萊家居飾品，都有一整個(gè)系統(tǒng)，你的單到什么程度了，什么時(shí)候發(fā)出，什么時(shí)候到貨等等，達(dá)到一個(gè)非常智能的自動(dòng)平臺(tái)。這也是我們互聯(lián)網(wǎng)+的一種模式。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：最后一個(gè)問題，現(xiàn)在智能這個(gè)話題聊了很多，無法回避它，好萊客沒有這方面的規(guī)劃嗎？

　　【潘瀚】：這個(gè)問題我們是這么看的，你看每個(gè)企業(yè)都有主要的品牌需求，我們主講的環(huán)保，但是不代表我們不具備其他的東西，就好像我講環(huán)保，我在設(shè)計(jì)方面也是世界之作，也是大師之作。我們主打是環(huán)保，但是智能化方面也有很多運(yùn)用，比如說我曼特寧系列，它的燈光是聲控的，也有密碼鎖的設(shè)計(jì)等等，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以說我們也有智能化的設(shè)計(jì)，隨著智能跟家居行業(yè)的結(jié)合，我們會(huì)有更多的運(yùn)用。只是我們品牌訴求不是以智能化為主，這個(gè)是定位的問題。

　　【搜狐焦點(diǎn)家居】：謝謝您！