寶億萊當(dāng)房地產(chǎn)商開(kāi)推“拎包入

[摘要]家居行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)井噴發(fā)展，也經(jīng)歷了市場(chǎng)收縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，在此時(shí)，尤其是需要站在最前面的人。

家居行業(yè)經(jīng)歷了行業(yè)井噴發(fā)展，也經(jīng)歷了市場(chǎng)收縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，在此時(shí)，尤其是需要站在最前面的人。領(lǐng)跑者不僅僅要走好自己的每一步，并且，無(wú)論前路是鮮花還是荊棘，都需要他們?nèi)ヒ灰或?yàn)證，和各種問(wèn)題困難相遇，寶億萊家居飾品，找出解決的方案，從而引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走向。為此，《南方都市報(bào)》家居版面將會(huì)推出“2015家居領(lǐng)跑者年度峰會(huì)”，關(guān)注深圳家居和裝飾領(lǐng)域潮流領(lǐng)跑者，創(chuàng)新領(lǐng)跑者，品質(zhì)生活領(lǐng)跑者，從媒體及大眾視角展示家居、裝飾行業(yè)最具代表性品牌企業(yè)及個(gè)人，也從專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)本位記錄并表彰那些擁有創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿�、為行業(yè)作出先鋒表率和卓越貢獻(xiàn)的樣本企業(yè)，并表彰為行業(yè)做出突出貢獻(xiàn)或重大影響的人物，向業(yè)界優(yōu)秀從業(yè)者致敬。什么事件，什么人物，什么故事，是2015年家居行業(yè)最應(yīng)該被關(guān)注，被記住的？這也是本次峰會(huì)的主要議題。

深度洗牌

傳統(tǒng)行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合

今年深圳的家居市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順。一些企業(yè)前期過(guò)度擴(kuò)張，供過(guò)于求，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)數(shù)量在縮減。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求會(huì)更高，對(duì)價(jià)格的敏感度也更高，所以廠家陷入了靠促銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品的形勢(shì)。促銷(xiāo)活動(dòng)特別多，投入很大，寶億萊家居飾品，但回報(bào)低。

房地產(chǎn)也是影響家居行業(yè)的關(guān)鍵因素之一。樂(lè)安居副總經(jīng)理竹俊認(rèn)為：“樓市量?jī)r(jià)齊升雖在一定程度上增加了裝修和材料需求，但反映在市場(chǎng)爭(zhēng)奪層面上則是愈發(fā)激烈，家居電商繼續(xù)蠶食傳統(tǒng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)裝修也異軍突起。這些現(xiàn)象無(wú)疑表明行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)史無(wú)前例的深度洗牌，雖然結(jié)果尚未完全浮出，但至少那些基礎(chǔ)牢固、模式先進(jìn)、創(chuàng)新務(wù)實(shí)的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了上風(fēng)，并且可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)新的市場(chǎng)格局中牢牢卡位”，竹俊說(shuō)道。行業(yè)關(guān)聯(lián)的不論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)企業(yè)、裝修公司等都呈現(xiàn)加速兼并整合的趨勢(shì)，有實(shí)力的產(chǎn)品品牌整體定制之路也更加凸顯。具體表現(xiàn)有：小米進(jìn)入了家裝行業(yè)，帶動(dòng)了家裝的整合。家居建材幾大平臺(tái)(如：京東、天貓、淘寶等)真正介入了線下的融合。

逆勢(shì)前行

領(lǐng)跑者困境中尋找出路

今年樂(lè)安居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突飛猛進(jìn)，截止到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)看，相比去年環(huán)比增幅至少超過(guò)20%。全年中，以往老客戶(hù)的消費(fèi)份額占比進(jìn)一步提高，選擇裝修和材料一站式打包服務(wù)的客戶(hù)也比去年翻了一番。

金海馬今年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度在20%到30%左右，相比于其他企業(yè)銷(xiāo)售量下滑30%到40%的情況，他們已經(jīng)領(lǐng)先了許多。金海馬每個(gè)地區(qū)分店的客流、服務(wù)、人氣都在創(chuàng)新高，市場(chǎng)份額也在擴(kuò)大。“用四個(gè)字來(lái)形容我們今年的表現(xiàn)可以說(shuō)是‘逆勢(shì)飄紅’，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都比較差，但是我們公司在全國(guó)的銷(xiāo)售量還是實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)”，金海馬營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陸其風(fēng)說(shuō)道。怎樣在逆勢(shì)中做到這樣的業(yè)績(jī)？陸其風(fēng)將其歸功于幾個(gè)方面：首先要懂得對(duì)資源進(jìn)行整合，其次是服務(wù)要到位，最后要給消費(fèi)者更多保障。

“據(jù)我所知，雅蘭床墊今年上半年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度超過(guò)了50%，下半年好像更好。并且他有獨(dú)立的電商團(tuán)隊(duì)，在今年這樣的環(huán)境下，他們?nèi)阅鼙３执蠓�度的高歌猛進(jìn)”，陸其風(fēng)說(shuō)道。雅蘭床墊歷經(jīng)了多年的風(fēng)雨，能夠保持如此強(qiáng)大的生命力，不僅在于它的產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略以及公司管理的優(yōu)秀，更重要的是，在新的環(huán)境下，他們能將互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具很好地利用起來(lái)。

另外，國(guó)安居今年的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，在銷(xiāo)售上超過(guò)了預(yù)期�！拔覀冇猩钲诘貐^(qū)與惠州地區(qū)，深圳地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)更好。雖然地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對(duì)家裝建材行業(yè)的影響很大，但我們?cè)谏钲诘墓�司仍有較廣的銷(xiāo)售面和較大的客流量”，國(guó)安居副總經(jīng)理鄧劍鋒說(shuō)道。

跨界融合

適者生存是不變法則

在年內(nèi)的行業(yè)大事件中，“互聯(lián)網(wǎng)+”正如火如荼演繹，多個(gè)行業(yè)并購(gòu)案例都與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連；跨界也成為一大熱門(mén)話題，如萬(wàn)科成立萬(wàn)科鏈家、雷軍投資愛(ài)空間、淘寶網(wǎng)推出極有家、海爾有住網(wǎng)等等。竹俊預(yù)測(cè)：“家居家裝行業(yè)在今年也更多看到資本的影子，預(yù)計(jì)以后行業(yè)受資本的影響會(huì)更加深刻�！監(jiān) 2O模式風(fēng)靡了整個(gè)深圳的家居市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+的概念越來(lái)越強(qiáng)化�！安徽撌莻鹘y(tǒng)行業(yè)，零售也好，都在用各種互聯(lián)網(wǎng)手段做自己的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。雖然大家在慢慢認(rèn)可O2O這種模式，但實(shí)體店仍有他不可比擬的優(yōu)勢(shì)，尤其是家裝家居及建材行業(yè)，體驗(yàn)感和服務(wù)是實(shí)體店所特有的優(yōu)勢(shì)”，鄧劍鋒說(shuō)道。

歸根結(jié)底，銷(xiāo)售量的多少還是取決于消費(fèi)者的需求量。目前，定制家具也成為一種流行趨勢(shì)，定制類(lèi)家具能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于家具產(chǎn)品的不同需求。陸其風(fēng)認(rèn)為：“未來(lái)定制類(lèi)家具的增長(zhǎng)空間比較大。在房屋設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師或消費(fèi)者選取定制的家具，可以更好地利用空間。固定版式類(lèi)的家具不同于定制家具，運(yùn)輸成本較高，容易損壞；工廠數(shù)量多，門(mén)檻低。一些固定版式家具的龍頭企業(yè)，雖然他現(xiàn)在有規(guī)模化生產(chǎn)，但是在新的環(huán)境下，能否保持原有銷(xiāo)售量，仍是較大的問(wèn)題�！�

今年家居行業(yè)的大部分企業(yè)都處于衰退、萎靡不振的氛圍中。但任何情況下，都會(huì)有人崛起，有人摔倒�？偠�言之，無(wú)論是跨界競(jìng)爭(zhēng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“O 2O”，打通上下游環(huán)節(jié)的整合與優(yōu)化成為普遍的共性。深圳家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，仍然任重道遠(yuǎn)。

專(zhuān)家視角

傳統(tǒng)家居行業(yè)突圍需“向上游集結(jié)”

嘉賓深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng) 關(guān)永康

在關(guān)永康看來(lái)，2015年對(duì)于傳統(tǒng)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)頗為不易，一方面產(chǎn)業(yè)增速放緩，寶億萊家居飾品，市場(chǎng)狀態(tài)下滑，另一方面則是競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，這其中諸如電商等新概念，反而使得傳統(tǒng)家居企業(yè)浮躁，這些被過(guò)度熱炒的概念并沒(méi)有被完整而系統(tǒng)的去理解，而真正轉(zhuǎn)型困難不在于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更重要的是家居企業(yè)是否能看到未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向。

2015年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，家居行業(yè)什么值得關(guān)注？關(guān)永康的答案是房地產(chǎn)商開(kāi)始要做精裝房了。他解釋?zhuān)�如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷(xiāo)售的整體截流，也就是精裝房配套的整個(gè)體系。

關(guān)永康認(rèn)為，建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)到最后的家居家具設(shè)計(jì)，它們勢(shì)必需要講同一種語(yǔ)言，而現(xiàn)階段三個(gè)領(lǐng)域之間還存在隔膜，彼此之間并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏規(guī)范，而房地產(chǎn)來(lái)做精裝房，以及其配套，就是想從源頭去設(shè)立三者之間的規(guī)范。

沒(méi)有了這個(gè)規(guī)范根基，市內(nèi)設(shè)計(jì)，家具設(shè)計(jì)總是在談潮流、談風(fēng)格，就如同一個(gè)沒(méi)有健身的人，把所有的精力都用在如何挑選衣服，殊不知沒(méi)有好的身架子，再華麗的衣服都是徒勞。