LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

　　樹(shù)立品牌 走差異化道路

　　市場(chǎng)需求的多元化成為未來(lái)LED行業(yè)與產(chǎn)品的一個(gè)重要的市場(chǎng)環(huán)境變化，寶億萊家居飾品，走差異化道路成LED企業(yè)立足市場(chǎng)的主要舉措。

　　寧波凱耀照明相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，公司響應(yīng)市級(jí)公共機(jī)構(gòu)LED照明改造工作方案，計(jì)劃將明年的工作重點(diǎn)放在工程照明改造上。“全流通產(chǎn)品并不是我們的主營(yíng)項(xiàng)目，我們將產(chǎn)品定位為大功率球泡燈、面板燈等應(yīng)用照明領(lǐng)域。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　寧波燎原燈具股份有限公司是一家特種燈生產(chǎn)企業(yè)，寶億萊家居飾品，主營(yíng)產(chǎn)品覆蓋大功率LED室外照明燈具、庭園燈、工廠燈、隧道燈、防爆燈、景觀燈等。由于在道路照明市場(chǎng)先人一步，燎原公司的產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)許多城市的路燈、景觀燈工程上進(jìn)行應(yīng)用。

　　事實(shí)上，在打造宣傳“寧波照明”的行業(yè)總體品牌度和知名度上，我市也在積極落實(shí)大工程項(xiàng)目本地化工作，整體軟裝寶億萊家居飾品，如完善我市照明電器產(chǎn)品和知名商標(biāo)的評(píng)價(jià)機(jī)制，形成在國(guó)內(nèi)有較大影響力的“照明電器”區(qū)域品牌；重點(diǎn)培育2~3個(gè)產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)知名品牌，3~5個(gè)產(chǎn)品成為區(qū)域品牌等。

　　多渠道開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，寧波LED企業(yè)正加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，線上線下齊發(fā)力。

　　據(jù)了解，卓奧照明準(zhǔn)備在2016年全面開(kāi)啟“農(nóng)村包圍城市”的內(nèi)銷(xiāo)策略—先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣LED燈，再向城區(qū)進(jìn)軍。實(shí)體店為主要銷(xiāo)售推廣點(diǎn)。

　　我市另一家LED龍頭企業(yè)升譜光電走的則是電商之路。去年升譜以SUNPU LED為品牌正式在天貓開(kāi)店，推出5大系列LED照明產(chǎn)品。

　　寧波凱耀照明除了在北侖小港華生燈飾城設(shè)立了面積500多平方米的品牌旗艦店，還在江蘇常州鄒區(qū)LED燈具城設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店。此外，還有京東、天貓等線上旗艦店。

　　另外，寶億萊家居飾品，原先以內(nèi)銷(xiāo)為主的燎原照明則想辦法拓展國(guó)外市場(chǎng)。公司在中東、歐洲等地區(qū)通過(guò)設(shè)立分公司與體驗(yàn)店拉近與當(dāng)?shù)乜蛻舻木嚯x。“客戶想了解我們的產(chǎn)品，只要走進(jìn)當(dāng)?shù)氐捏w驗(yàn)店就能看到與體驗(yàn)到。如果出現(xiàn)后期維護(hù)，當(dāng)?shù)胤止�司也能與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通。”燎原公司寧波市場(chǎng)負(fù)責(zé)人俞總介紹說(shuō)。為增加消費(fèi)者體驗(yàn)好感度，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，他們還提出了三個(gè)“免費(fèi)”：針對(duì)客戶免費(fèi)試用、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)維修。