寶億萊軟裝賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直指高端市場(chǎng) 何時(shí)進(jìn)入尋常百姓家

　　2010年在房產(chǎn)新政的不斷打壓下，有人預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量肯定受到影響，進(jìn)而影響到裝修市場(chǎng)。但無一例外的是，所有的人都看好軟裝市場(chǎng)。“嚴(yán)格來講，軟裝不僅僅屬于裝修的范疇，它更多的靠近時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)能量不可小覷。”中國(guó)陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)趙寂蕙表示。盡管軟裝賣場(chǎng)群雄并起，軟裝公司也如雨后春筍般，“但對(duì)于普通老百姓來說，軟裝離他們很近，整體軟裝寶億萊家居飾品，卻又離他們很遠(yuǎn)，因?yàn)檎嬲�的軟裝公司，目前還只為公裝(酒店、樣板房)和高端客戶(別墅業(yè)主)群體服務(wù)。”業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為。

　　軟裝賣場(chǎng)：群雄紛爭(zhēng)

　　廣州，最早進(jìn)入軟裝賣場(chǎng)的應(yīng)該是百安居。2007年，百安居中國(guó)總裁衛(wèi)哲就宣布，百安居要打時(shí)尚牌。隨之，以建材為主業(yè)的百安居專門開辟了生活時(shí)尚專區(qū)，如果把燈飾、生活用品算在軟裝之列，其軟裝產(chǎn)品銷售面積占總營(yíng)業(yè)面積的20%左右。

　　其后，宜家家居進(jìn)軍廣州，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其賣場(chǎng)說是家具賣場(chǎng)，實(shí)際上最吸引人的還是與家具配套的軟裝飾品。廣州美林家居世博園在經(jīng)營(yíng)家具失敗之后，轉(zhuǎn)向軟裝市場(chǎng)，打造成國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品最集中、硬件檔次最高、配套最完善的家居飾品用品專業(yè)市場(chǎng)，將進(jìn)駐產(chǎn)品劃分出10大品類，每類產(chǎn)品都有千余種選擇。

　　記者上周末在美林家居世博園看到，人氣并不是很旺盛。多家門店的銷售員都告訴記者，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般。今年8月份開始試業(yè)的八達(dá)通家居飾品貿(mào)易港也是以飾品為主，據(jù)悉還有空鋪等待商家進(jìn)駐。

　　多彩空間在珠江新城豎了招商廣告牌，在富力科訊國(guó)際大廈上班的雷先生告訴記者，這些廣告牌豎起快一年了，好像沒有后續(xù)動(dòng)作。還有華師后門的十六鋪，已經(jīng)淪為低端家具用品市場(chǎng)。倒是特力屋，正在免費(fèi)招募會(huì)員，不過，寶億萊家居飾品，開業(yè)日期未定。

　　軟裝公司：劍指高端

　　廣州有多少軟裝公司?業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)：3000家以上。“從事軟裝行業(yè)的企業(yè)很多，整體軟裝寶億萊家居飾品，因?yàn)殚T檻不高，只要有一兩個(gè)設(shè)計(jì)師，就可以開工。”廣州錦上名店家居裝飾有限公司負(fù)責(zé)人鄧星紅告訴記者。這家公司從去年開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入軟裝市場(chǎng)，依托旗下近30個(gè)家具品牌、近60家實(shí)體店以及由此而來的客戶資源，折騰一年，才在公裝行業(yè)樹立起一塊金字招牌。

　　此說法，得到塞尚軟裝設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人劉曉萍的肯定。塞尚是廣州首家針對(duì)住宅用戶的專業(yè)軟裝公司，由星藝裝飾、華潯品味和樸風(fēng)堂原生態(tài)家具三家合股建立，公司總設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)總監(jiān)都在海外從事室內(nèi)設(shè)計(jì)(國(guó)外的室內(nèi)設(shè)計(jì)包括軟裝)10年以上，然后回國(guó)。“整合三家公司的設(shè)計(jì)力量、客戶資源以及產(chǎn)品線，為普通住宅客戶提供專業(yè)的軟裝服務(wù)。”走進(jìn)塞尚的大門，記者立即被整體的居室陳設(shè)所吸引。但令人啼笑皆非的是，公司的首單業(yè)務(wù)，還是一建筑面積600多平方米的別墅。

　　軟裝市場(chǎng)：需求旺盛

　　軟裝不僅不會(huì)受房市調(diào)控影響，相反，軟裝消費(fèi)的頻率和消費(fèi)量卻是越來越大。正準(zhǔn)備進(jìn)軍廣州的HOLA特力屋總經(jīng)理顧憶華介紹，HOLA特力屋曾做過一項(xiàng)調(diào)查：一般家庭新居裝修第一年的總費(fèi)用中，硬裝修約為80%，而軟裝約占20%。之后，用于硬裝修的費(fèi)用很少，大多家庭通過更換軟裝來彌補(bǔ)硬裝修的陳舊。在天河一家外資企業(yè)任主管的朱小姐告訴記者，他們公司很多人喜歡逛宜家家居，其實(shí)并不是被它的家具吸引，完全是直奔那些無比溫馨的家居用品和飾品而去。

　　經(jīng)營(yíng)門檻：其實(shí)很高

　　各大賣場(chǎng)、軟裝公司的進(jìn)入以及消費(fèi)市場(chǎng)的需求，軟裝市場(chǎng)看起來前景很美。不過，它的經(jīng)營(yíng)門檻其實(shí)并不低。鄧星紅告訴記者，由于軟裝飾涉及多個(gè)品類，因此無論是在賣場(chǎng)商品管理還是經(jīng)營(yíng)成本上都將會(huì)面臨挑戰(zhàn)。記者在塞尚采訪時(shí)被其門店的陳設(shè)所吸引，問其產(chǎn)品來源，好點(diǎn)的都是來自香港，有些飾品甚至采購(gòu)自海外。 “軟裝市場(chǎng)是大產(chǎn)業(yè)、小老板，他們會(huì)因大賣場(chǎng)高昂的租金和管理費(fèi)而卻步。”劉曉萍透露，軟裝產(chǎn)品的靈魂是設(shè)計(jì)，軟裝賣場(chǎng)必須以強(qiáng)大的設(shè)計(jì)實(shí)力為依托，如果還是攤位租賃經(jīng)營(yíng)的方式，生存則必定艱難。

　　同樣，軟裝設(shè)計(jì)公司也面臨尷尬處境：廣大的住宅用戶是最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，但普通住宅用戶，又有多少人能負(fù)擔(dān)得起軟裝公司200~500元/平方米的設(shè)計(jì)費(fèi)用?“不收設(shè)計(jì)費(fèi)，寶億萊家居飾品，軟裝公司靠什么生存?”這是軟裝公司走進(jìn)普通百姓家無法繞過的門檻。