為什么50%以上的燈飾老板都是銷售出身？

　　OFweek照明網(wǎng)訊 因為大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據(jù)說現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。

　　職業(yè)的選擇，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，寶億萊家居飾品，500強的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％（這個數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來的，這是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的）�，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認(rèn)識。

　　其實無論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，整體軟裝寶億萊家居飾品，就算是不熟的客戶，寶億萊家居飾品，也會因為他們的個人魅力而樂意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后，這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。

　　銷售的特質(zhì)：最基層，也最了解市場

　　干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。這是有別于其他職業(yè)的，例如做市場的通常比較宏觀，對數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，寶億萊家居飾品，但要落到實處，面對現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團(tuán)隊作戰(zhàn)，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。