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為什么50%以上的燈飾老板都是銷售出身?

  OFweek照明網(wǎng)訊 因為大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),做老板還真是有捷徑,真的有規(guī)律,那就是:銷售出身的老板特別多。例如楊元慶,例如江南春。而且據(jù)說現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。

  職業(yè)的選擇,家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類,有個有趣的現(xiàn)象就是,寶億萊家居飾品,500強的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,第二多的人是財務(wù)出身,這兩者加起來大概超過95%(這個數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來的,這是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的),F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,但實際上,后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,并且表現(xiàn)出色,公司才獲得了成功,完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,幾乎沒有。這是有原因的,因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問,而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問,這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),從宏觀上看待生意的本質(zhì),對于一個生意是否掙錢,是否可以正常運作有著最深刻的認(rèn)識。

  其實無論你想在任何行業(yè)做好,都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧,這需要很多的經(jīng)驗和閱歷,而銷售人員拼殺在一線,沒有人比他們更了解市場,更熟悉怎么和人打交道的,能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售,能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì),這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì),整體軟裝寶億萊家居飾品,就算是不熟的客戶,寶億萊家居飾品,也會因為他們的個人魅力而樂意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后,這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。

  

為什么50%以上的燈飾老板都是銷售出身?

  銷售的特質(zhì):最基層,也最了解市場

  干過銷售的人都知道,沒有吃不了的苦,沒有溝通不了的人,沒有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層,也是最了解市場的人。這是有別于其他職業(yè)的,例如做市場的通常比較宏觀,對數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等,會相對大而泛,在企業(yè)里做高管還可以,寶億萊家居飾品,但要落到實處,面對現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團(tuán)隊作戰(zhàn),而做銷售的都是單槍匹馬,因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場,也更加愿意去把握市場,也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。

  

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