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岳陽(yáng)小伙一年賣出數(shù)百萬(wàn)窗簾 滿意率百分之百

  14歲輟學(xué),獨(dú)身一人前往廣西打工,365天每天幫人看店,無(wú)一天休息,15歲,父親去世,他扛下家庭重?fù)?dān),子承父業(yè),撐起窗簾店,供爺爺和姐姐生活。27歲,他將100多平方的門店拓展成800多平方的大門店,一年可賣出數(shù)百萬(wàn)窗簾布。年紀(jì)輕輕,卻在商海打拼13年,談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,寶億萊家居飾品,岳陽(yáng)新墻伢子汪慶很有感慨。

  14歲當(dāng)掌柜1年誤差1元錢

  小時(shí)候的汪慶特別讓家人頭疼,因?yàn)樗皇莻鹘y(tǒng)的好學(xué)生,課堂上坐不住,更喜歡和小伙伴們玩樂。14歲那年,厭學(xué)的汪慶離開了學(xué)校,在家閑了大半年。他父親看不下去,便讓朋友帶他前去廣西服裝店賣衣服。“別帶那么多東西,去那邊玩幾天就回來(lái)吧。”上車之前,父親的朋友一句話讓汪慶的心涼了半截。對(duì)方看不起他,覺得他玩性大,不能吃苦。汪慶受了刺激,默默在心里告誡自己,一定要好好工作,不能讓別人看扁。

  剛到廣西的時(shí)候,飯菜吃不習(xí)慣,白話聽不懂,汪慶別提多郁悶了。工作第一天,什么都不懂的他只曉得傻站在店內(nèi)。好不容易有一個(gè)顧客找上他,因?yàn)樗粫缘靡路蛘酆蟮膬r(jià)格,還沒說上幾句話便被一位老導(dǎo)購(gòu)給搶走了。

  性格倔強(qiáng)不服輸?shù)耐魬c下定決心要將店內(nèi)所有衣服打折信息搞清楚。下班之后,他一個(gè)人守在店內(nèi),背誦價(jià)格信息,直到凌晨4點(diǎn),終于將店內(nèi)上百件衣服的原價(jià)與折扣價(jià)全部默記在心。

  早上7點(diǎn),店鋪開門營(yíng)業(yè),其他導(dǎo)購(gòu)都去吃飯了,汪慶正在打掃衛(wèi)生,一位顧客上門,他迎了上去,熱情主動(dòng)接待顧客,并向他推薦了好幾件衣物。顧客很滿意,當(dāng)場(chǎng)買了600元的衣服,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)他做導(dǎo)購(gòu)兩個(gè)月的工資。

  第一單順利成交后,憑借三寸不爛之舌和優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度,汪慶很快成為店內(nèi)的頂梁柱。過了大半年,老板索性撒手不管,將店鋪的帳交給這個(gè)14歲的男孩管理。到年底清算的時(shí)候,老板來(lái)核對(duì)財(cái)務(wù),只發(fā)現(xiàn)有一塊錢的誤差,原來(lái)是汪慶將一條褲子交給縫紉店的時(shí)候支付了一元錢,忘記登記了。“我在那里工作了一年,沒有休息過一天,天天工作超過12個(gè)小時(shí)。碰上趕集的日子,生意好到不行,我們一天都沒時(shí)間吃飯,到晚上10點(diǎn)才能吃頓熱的。”汪慶說,在外打工,最難過的時(shí)候就是過年都不能回家,“整條街大部分都回家過年了,我們店鋪就三個(gè)人,圍著一起吃飯,感覺太孤單了,特別想家。”

  15歲背巨債3年還清10多萬(wàn)

  15歲,思鄉(xiāng)心切的汪慶回家了,在父親的窗簾店里幫忙,還去學(xué)習(xí)窗簾設(shè)計(jì)?吹絻鹤哟鬄楦挠^,父親很是欣慰。不幸的是,此時(shí)父親被查出得了骨癌,治療了三個(gè)月,留下了十余萬(wàn)的債務(wù)后,撒手人寰。臨走的時(shí)候,他父親最遺憾的是,沒有時(shí)間來(lái)教導(dǎo)兒子怎么樣做窗簾生意。

  父親離開后,人走茶涼,立馬就有人上門追債。此時(shí),汪慶母親沒有工作,姐姐還在讀書,爺爺也毫無(wú)積蓄。“你是這個(gè)家里的男人,以后這個(gè)家的重?fù)?dān)就落在你身上了。”爺爺語(yǔ)重心長(zhǎng)的話落在汪慶心上,讓他喘不過氣來(lái)。店鋪剛上手,摸不到門路,剛開始幾個(gè)月,一筆單都沒有接到,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,他的心情陰云密布。

  不拋棄,不放棄,汪慶虛心學(xué)習(xí),一心跟著姑父學(xué)習(xí)窗簾制作、銷售知識(shí)。5個(gè)月半后,他終于做成第一筆生意,長(zhǎng)煉一客戶下定了4000多元的窗簾。

  汪慶非常珍惜第一宗來(lái)之不易的生意,請(qǐng)人加班加點(diǎn),趕出來(lái)這批窗簾。安裝窗簾時(shí),他精益求精,當(dāng)窗簾全部安裝好后,得到了顧客好評(píng)。此時(shí),汪慶的心里比蜜還甜,也增加了自己經(jīng)營(yíng)的信心。

  第一宗窗簾生意為汪慶帶來(lái)了良好的口碑。不久,第二宗、第三宗生意紛至沓來(lái)。半年后,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,由于汪慶的窗簾布藝店不但產(chǎn)品質(zhì)量好,而且服務(wù)態(tài)度又好,他的生意開始紅火。

  三年后,汪慶將債務(wù)全部還清,還累積了一些余錢。此時(shí),廣西服裝店的老板邀請(qǐng)他到平果縣城做服裝生意。

  汪慶看準(zhǔn)了服裝行業(yè)的巨大利潤(rùn),投資15萬(wàn)和以前的老板合開了一家服裝店。店鋪開在廣西平果縣城,進(jìn)貨卻在湖南株洲,那個(gè)時(shí)候還沒有高鐵,每次進(jìn)貨都要十幾個(gè)小時(shí)。“有些貨物不好銷,又不能壓貨,經(jīng)常提著大包小包要換的貨趕回家,跟農(nóng)民工一樣。”汪慶說,那時(shí)候常常買不到票,只能睡在火車過道上。他的眼光好,進(jìn)的貨全部是知名品牌的折扣品,寶億萊家居飾品,賣得特別好,加上人特別努力,每天起早貪黑,大賺了一筆。“后來(lái)因?yàn)楹秃匣锶擞蟹制纾赇伇晦D(zhuǎn)讓了,我只能回岳陽(yáng)。”

  回岳陽(yáng)后,汪慶又投資砂場(chǎng),有一次檢查運(yùn)砂機(jī)器的時(shí)候,不小心將右手卷了進(jìn)去,差一點(diǎn)造成右手殘疾。“當(dāng)時(shí)整個(gè)右手都沒有感覺了,現(xiàn)在里面還留著鋼板。”汪慶說,右臂受傷后,他將砂場(chǎng)交給叔叔打理,又專心做回窗簾生意。

  每年賣出數(shù)百萬(wàn)窗簾滿意率百分之百

  2015年4月份,汪慶兩夫妻頂下了一個(gè)窗簾店,兩人經(jīng)營(yíng)有道,日也忙,夜也忙,生意蒸蒸日上。

  有朋友看中了汪慶的商業(yè)頭腦,商議和他開一家大的窗簾城?紤]到父親的遺愿是開一家岳陽(yáng)最大的窗簾店鋪,汪慶答應(yīng)了。幾個(gè)人尋覓了兩個(gè)月,終于在太陽(yáng)橋看中一家800多平方米的門面,開了一家摩力克整體軟裝店鋪,不只做窗簾,還做墻紙、墻布等一些軟裝系列。“在岳陽(yáng)做窗簾的特別多,但是沒有一個(gè)公認(rèn)品牌。我要改變這種情況。”汪慶說,做生意最重要的是誠(chéng)信,將顧客當(dāng)親人,讓他們花最少的錢買最好的東西是他從商的理念。

  在汪慶的客戶中,90%的客人都是回頭客或者是顧客推薦的。

  有一次,整體軟裝寶億萊家居飾品,一對(duì)夫婦到汪慶店鋪內(nèi)選購(gòu)窗簾,左挑右選,他們一共選購(gòu)2萬(wàn)多元的窗簾布。第二天,汪慶到該夫婦家里去量房,發(fā)現(xiàn)他們的裝修風(fēng)格跟窗簾布不搭,便極力勸說他們改選布料。“我給他們重新選了一些好布料,更便宜,只要1萬(wàn)3千元,便宜了一萬(wàn)多。”汪慶說,他從商從來(lái)不只考慮一單能賺多少錢,而是如何讓顧客的家更美、更溫馨,才是他的追求。那對(duì)夫婦很猶豫,不相信汪慶的眼光“他們一開始覺得我好傻,有錢不多賺一點(diǎn),只見過拼命推銷的,沒有見過還勸顧客少買的。”

  汪慶承諾夫婦,如果窗簾搭配不滿意,他一分錢不收。后來(lái),窗簾裝上后,跟整個(gè)房間的裝修風(fēng)格很搭,夫婦特別滿意。后來(lái),他們還帶了小區(qū)幾個(gè)新顧客給汪慶。“我們做生意要為顧客著想,把他們當(dāng)親人一樣,讓他們花最少的錢買最好的東西。”汪慶說,做生意這么多年,他從來(lái)沒有遇上過顧客扯皮、退貨等不愉快的事,滿意率百分之百。“現(xiàn)在我們店鋪有二十幾個(gè)員工,每年賣出幾百萬(wàn)的窗簾布沒問題。”(長(zhǎng)江信息報(bào) 記者 趙蕓)

          
               
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