深圳家飾走進廈門 內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路

　　近年來，長期經(jīng)營出口進而積累強大經(jīng)濟實力的家飾企業(yè)與占據(jù)國內(nèi)三大銷售渠道的電商、工廠采購及軟裝整合商的融合迸發(fā)出的強大威力：他們一方對內(nèi)銷市場有著強烈的需求，另一方卻有著強大有市場消化能力，雙方的結(jié)合開拓了無限市場前景，當然也也存在著市場風(fēng)險。

　　為此，12月16至18日，深圳市家具行業(yè)組織了數(shù)十家深圳飾品企業(yè)以及軟裝設(shè)計師對廈門和泉州的飾品企業(yè)進行了實地考察，探秘外銷飾品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型升級之路。

　　為期三天的考察中，深圳市家飾企業(yè)對廈門大部分外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的飾品制造企業(yè)進行了深入了解。其中包括集研發(fā)、銷售、生產(chǎn)為一體，專業(yè)從事樹脂、陶瓷、鐵藝、鉛錫合金等禮品和家居飾品的設(shè)計和銷售的廈門立方家居有限公司;主要經(jīng)營陶瓷、樹脂、鐵件等工藝品的廈門市圣得凱進出口有限公司;專門從事樹脂工藝禮品、家居裝飾品、紀念品的研發(fā)及生產(chǎn)的廈門民智工貿(mào)有限公司;主要經(jīng)營設(shè)計與生產(chǎn)樹脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門寶麗高進出口有限公司;主要經(jīng)營設(shè)計與生產(chǎn)樹脂工藝禮品、家居裝飾品的廈門大為工藝品制作有限公司;主要經(jīng)營生產(chǎn)研發(fā)日用陶瓷和工藝陶瓷廈門鑫五洲國際貿(mào)易有限公司;主要生產(chǎn)樹脂、陶瓷、竹、木、藤、鐵件、臘制工藝品與東南亞風(fēng)格藝術(shù)品泉州南洋藝品有限公司;主要生產(chǎn)樹脂、陶瓷類工藝品的州信德藝品有限公司等。

　　我們可以看到這些企業(yè)都有成熟的研發(fā)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品各具特色。它們都有廣闊的外銷經(jīng)營市場。近年來都在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場。在這三天的考察當中，深圳家飾企業(yè)與軟裝設(shè)計師為這些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)提供了專業(yè)的建議，彼此溝通了需求。這次活動為他們提供一了次近距離接觸與交流的機會，為雙方更進一步的合作奠定了基礎(chǔ)。

　　同時，主辦方也舉辦了《內(nèi)銷渠道共探出口飾品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路》論壇。這是一次針對外銷飾品企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型升級之路的深入探討，為外銷企業(yè)找到了內(nèi)銷渠道的契合點，有助于開拓國內(nèi)市場。這次活動是有意義的，論談嘉賓也給家飾企業(yè)提供了更多的專業(yè)性的建議。

　　飾品企業(yè)成功模式的開始

　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會副秘書長關(guān)瑩鋒

　　飾品企業(yè)是前景行業(yè)，雖然目前飾品外銷市場有所下滑。但可以做整體家裝，作橫向的整合�，F(xiàn)在市場機遇很大，電商關(guān)注家居飾品，服裝品牌ZARA和H&M 已開始進軍家居行業(yè)，而且產(chǎn)值相當大;合作機遇大，此次深圳家飾企業(yè)走進廈門大開了眼界，深圳家飾采購團大多是帶著定單過來。廈門飾品企業(yè)已做好了做內(nèi)銷的準備。

　　輕工工藝品行業(yè)應(yīng)如何看待家居內(nèi)銷市場

　　福建省輕工工藝品進出口商會秘書長黃建民

　　福建省輕工工業(yè)進出口商會成立于是2003年，也叫福建省陶瓷樹脂工藝品基地商會�，F(xiàn)會員有 500多家，分布在泉州、廈門、福州等地�，F(xiàn)在越來越多企業(yè)開拓國內(nèi)市場。工藝品文化藝術(shù)與實用功能結(jié)合迎合了生活需求。房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，使家居飾品的需求持續(xù)增長，房子多了，需求就多了。房價高了，買不起房的人租房，由于不是自己的房子只能輕裝修。用飾品提升生活品質(zhì)，成了家裝業(yè)近年來的發(fā)展趨勢，輕裝修，重裝飾的時代隨之而來。北上廣深等城市，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，軟裝修消費都遠超重裝修，保守估計市場容量在3千億左右，且以30%速度增長。所以說，家居飾品行業(yè)未來是朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　商會把轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的發(fā)展思路，作為本行業(yè)開拓國內(nèi)市場的主要方向。外銷與內(nèi)銷經(jīng)營模式不同。雖然輕工工業(yè)外銷企業(yè)有很強的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場開拓能力，但內(nèi)銷市場剛剛起步，但缺乏內(nèi)銷渠道和平臺，整體軟裝寶億萊家居飾品，銷量上不去，而且產(chǎn)品單一，缺乏差異化。雖然有好的產(chǎn)品，但缺乏專業(yè)的整合，無法對專業(yè)買家形成重要的吸引力等。商會為了幫助家飾行業(yè)安全、快速、低成本進入國內(nèi)市場，抓緊與內(nèi)銷企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，重點聯(lián)系家居飾品生產(chǎn)企業(yè)資源，建立聯(lián)盟關(guān)系。一是針對內(nèi)銷的產(chǎn)業(yè)交流會;二是與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源，產(chǎn)品運營商、渠道運營商，包括家具行業(yè)，軟裝設(shè)計行業(yè)的資源，建立大家居領(lǐng)域的廣泛產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。以家具、軟裝、設(shè)計行業(yè)為重點方向，幫他們找到物美價廉的產(chǎn)品，同時借助他們的渠道、營銷平臺，產(chǎn)品整合能力，實現(xiàn)雙贏。

　　現(xiàn)有內(nèi)銷渠道如何借力外銷家飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

　　深圳家具研發(fā)院副院長、深圳好易配科技有限公司總經(jīng)理關(guān)永康

　　如何讓飾品成為消費品進入千家萬戶?是當設(shè)計能夠成為商品，消費者愿意為設(shè)計買單的時候，飾品才能成為消費品。今天在座的很多都是生產(chǎn)企業(yè)，某種程度上來講是生產(chǎn)食品，但是缺乏廚師，必須把菜炒出來才能給消費者吃，要不是你們炒或被別人炒出來。這整個加工過程叫做設(shè)計，如果消費者認可這個設(shè)計，而且愿意為設(shè)計支付成本，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，飾品才能走進千家萬戶。目前飾品很難成為商品直接進入終端市場，必須經(jīng)過再加工。

　　我們把企業(yè)分為二大類，一類是飾品制造業(yè)，一類是供應(yīng)鏈的整合者。很多企業(yè)認為自己的設(shè)計能力很強，品質(zhì)很好，他們稱為供應(yīng)鏈整合方。他們的客戶包括軟裝設(shè)計公司和甲方(需求方)。乙方叫做供貨方。整合方包括供應(yīng)鏈整合者和軟裝設(shè)計公司，他們都是出售設(shè)計的中介。經(jīng)過中介，產(chǎn)品才能成為商品，從而銷售給甲方。