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博洛尼櫥柜:做價值比做價格更被尊重

過去的一年,如果說互聯(lián)網家裝給我們最大的沖擊是什么,那其實不是標準化、產業(yè)工人、互聯(lián)網思維、快速工期,或者點贊評價?而是真正總結下來,只有六個字的:

“X99一平米”!

一眼看過去,不是電視購物勝似電視購物。互聯(lián)網家裝在去年拼得最恨的東西,就是價格。699、799、899……以最制式化的模式組合,去掉所有中間成本,用最低價格吸引最多的眼球。

有人說呢,這攪亂了市場,整個行業(yè)回到十年前推崇低價快裝的年代。也有人說,這是“互聯(lián)網+”對充斥潛規(guī)則與虛高利潤空間的傳統(tǒng)家裝業(yè)之偉大逆襲,堪稱陳勝吳廣式革命勝利。在博洛尼CEO蔡明看來,這和小米做的事情一樣:找到最精準的客戶群體,為他們做最適合的服務。沒有好與壞之分,因為就像數(shù)家的統(tǒng)一口號一樣:

“互聯(lián)網家裝就是在為屌絲服務!”

極低定制化、標準度極高、極易復制的施工內容;以資本為后盾,超低價迅速占領市場;產品簡單選擇少,最大限度滿足基本功能需求。這確實是“走量”的精髓。

那么博洛尼在為誰服務呢?我們的定位是:會飛的屌絲。

2016年品牌發(fā)布會之前,今年的主題大片兒就已經各種渠道流出了:公馬、裸女、未來的家!我倆騎著一匹俊俏公馬,與裸女各種姿勢對視,各種猜想都有,基本沒幾個對的,但都足夠八卦。

發(fā)布會現(xiàn)場呢,大家都看到了那套作為大片兒背景的櫥柜。將超大觸摸屏作為了柜門,是承載了我們的設想:未來的廚房,應該讓生活、工作、娛樂、靜思、融為一體。各種超大型觸摸屏環(huán)布家中,而這些屏幕不再是一個移動設備的附屬,而是家的組成部分。以前玻璃的櫥柜柜門,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,現(xiàn)在就是一塊觸摸屏。一邊做菜一邊在上面敲擊找菜譜看電視劇;而在設想中,客廳、背景墻,各處都是這樣聯(lián)動的大屏。從廚房端著菜走到餐廳,電視劇會跟隨主人,在不同屏幕上不間斷播出。

這里可以娛樂、開會、休息、購物,當然也可以做飯。一切工藝都來自于2015年博洛尼收購的德國百年老店,寶億萊家居飾品,以孤獨的堅持,守著工匠精神完成每一件產品。不管這還是不是廚房,至少,這絕對不是一個便宜的廚房!

博洛尼櫥柜:做價值比做價格更被尊重

這就是我們想做的:“博洛尼只服務會飛的屌絲!”

這個國家不可能永遠只是屌絲為王。中國現(xiàn)在面臨最大的機會,恰恰是中產階級的崛起,和這股崛起帶來的消費者升級。相對于價格,中產階級更看重價值。他們不會追求極限的性價比,因為知道那通常都與高度制式化、趨同化等價。而格調、審美、生活方式這些元素,軟裝設計家居產業(yè)鏈,根本就不是基本功能需求。它們來自更高階的精神需求。

我心中,博洛尼在打造一個圈層的生活方式。就像發(fā)布會時PPT里說說的:“我們不服務屌絲,只服務會飛的屌絲”。各個互聯(lián)網家裝做得很好,用最具性價比的產品聚攏海量用戶,樹立了自己在那個領域的品牌形象。但那些不是我們想做的。

最低價能最吸引眼球,賣出產品;但創(chuàng)造價值才能更被尊重。如果說喬布斯與雷布斯有什么區(qū)別,也許就在此了。小米讓更多中國人用更有性價比的方式用上了智能手機,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館寶億萊家居飾品,這是一件偉大的工作。但蘋果,在改變世界。

我們在自己領域的小小改變世界中,就從改變廚房開始。國內還習慣一個排煙機一個灶臺的廚房時,我們開始做整體櫥柜;當櫥柜遍布四周時,我們就敲掉廚房的門和墻,讓做飯的媽媽不再看不到丈夫孩子,把廚房開放給了家庭;現(xiàn)在,我們的改變來自于思考:什么樣的生活方式是更好的?

我不在乎對錯,只是蒙面狂奔。有人說,超越時代的想法,多半也只有兩個結局:要么成了布道者,要么就是殉道者。我不在乎結果,只想試試,能不能創(chuàng)造出改變世界的一種可能。

我們在做只有藝術圈、時尚圈才做的品牌調性。

就像小米解決了大多數(shù)人對智能手機的功能性需求,但仍有一群人只想用蘋果一樣,互聯(lián)網家裝高度的去中間化、成本壓縮,為更多人提供了便宜好用的裝修,但仍有人希望自己的家與眾不同,只與己合。

          
               
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