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軟裝飾加盟寶億萊|鏗固門窗三招“搞定”消費者“內(nèi)幕”

“他收入怎樣?有房嗎?對你好嗎?”當女兒告訴父母自己想跟某個男生結(jié)婚時,父母總會連珠炮彈式地問這樣或那樣的問題。而見女方父母時,男方也很忐忑。進門前,腦子里塞滿了問號:我今天的打扮能不能讓她父母滿意?到時候面對她父母提的各種問題,我能不能回答好?她父母會不會放心把女兒交給我?

“其實,門窗裝修效果圖)在消費者面前,就像未來女婿,而消費者就是‘丈母娘’。女婿要想入得丈母娘法眼,可不是一件易事,要過好多關。同樣,賣門窗就像是嫁女兒,門窗要想獲得消費者青睞,一樣要通過多番考察。”近日,素有歐式裝修效果圖)門窗創(chuàng)導者之稱的鏗固門窗總經(jīng)理蔡總發(fā)表了這樣的言論,十分新奇。這兩者有什么聯(lián)系?不妨聽聽蔡總的看法。

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第一印象:“外貌”決定有無下一步行動

第一次見女方父母,男生免不了會緊張:我今天這樣穿好不好?夠不夠得體?等下能不能給她父母留下個好印象?畢竟第一印象總是最鮮明、最牢固的,如果能在第一次見面讓丈母娘感到滿意,那么接下來的溝通就相對輕松多了。的確,丈母娘喜歡打扮得體,氣質(zhì)良好的女婿,女兒跟這樣的男生出門都會顯得有面子。

“在這個看臉時代,寶億萊家居飾品,高顏值是個十分有利的條件。無論人,或是門窗都是如此。對于消費者來說,他們首先接觸的是產(chǎn)品的外觀,好的外觀能激發(fā)他們進一步了解的興趣,接下來的交易也更加順理成章。不僅如此,顏值高的門窗更能體現(xiàn)人們良好的生活品味。”蔡總說道。據(jù)了解,為塑造產(chǎn)品高顏值,給消費者留下深刻的印象,鏗固門窗先于國內(nèi)同行采用歐洲門窗質(zhì)量標準,并重金聘請外籍或有留學歐洲經(jīng)歷的資深設計師為鏗固門窗披上一件件與眾不同的華麗外衣。同時,企業(yè)還定時派設計師前往國外游歷和交流學習,為開發(fā)新品增添靈感,如今企業(yè)以每兩個月研發(fā)一款新品的速度笑傲同儕,為消費者提供新鮮體驗。

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進一步了解:“實力”讓好感度升溫

沒有經(jīng)濟基礎的愛情,就像一盤散沙,寶億萊家居飾品,風一吹就散。愛情固然是美好的,但現(xiàn)實是殘酷的。愛情不能當飯吃,寶億萊家居飾品,需要物質(zhì)做支撐。天底下沒有哪個母親忍心女兒看著自己捧在手心多年的“珍寶”跟著一個毫無經(jīng)濟實力的男人過苦日子。沒有經(jīng)濟實力,孩子上學怎么辦?家人生病了怎么辦?同樣,也沒有一個消費者希望自己買回去的門窗像只繡花枕頭,中看不中用。家里裝了質(zhì)量沒保證的門窗,住起來也沒有安全感。

“現(xiàn)在的消費者都是很理性的,畢竟門窗不是快消品,不會經(jīng)常更換,所以單有顏值是不夠的,質(zhì)量才是吸引他們購買的重要原因。”鏗固門窗蔡總介紹,為了打造安全系數(shù)高的門窗,企業(yè)在選材上花了許多心血,在鋁材方面,企業(yè)選擇航空航天指定鋁材,鋁材厚度更是高達1.8mm,比同行厚0.4mm。而用該鋁材制成的門窗框強度高,受重擊不易變形,且經(jīng)得起歲月考驗,使用多年不易褪色。在玻璃方面,企業(yè)選用3C認證鋼化玻璃,抗壓能力為普通玻璃的5倍,即使遭遇狂風,也能保持原狀。此外,五金配件則從德國進口知名品牌絲吉利婭、HOOPO,使門窗日常開關更加順暢,門窗壽命更長。

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喜結(jié)良緣:“服務”是感情的潤滑劑

最后一點,也是很關鍵的一點:對女兒好不好。每個丈母娘都希望自己當作心頭肉疼愛的女兒,未來有人繼續(xù)好好呵護。所以丈母娘自然要關心男方是否足夠體貼、耐心,能不能包容女兒的小情緒。如果對自家女兒不好,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,丈母娘才不管你有多少輛豪車,幾處房產(chǎn)。

“在這個‘服務為王’的時代,消費者越來越重視企業(yè)所提供的服務水平。對于我們企業(yè)來說,良好的售后服務是提高轉(zhuǎn)介紹率、二次消費的最佳促銷手段。而誰能給消費者提供其他企業(yè)沒做的超值服務,誰就能加快銷售步伐。”鏗固門窗蔡總表示,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,售前,企業(yè)會派專人上門丈量,為顧客提出最適合的裝修方案;售中,企業(yè)還免費送貨上門,免費安裝服務,為顧客省去不少時間。售后,企業(yè)還于業(yè)內(nèi)首推2年售后保修及“假一賠十”服務,讓消費者免去后顧之憂。

對于鏗固門窗蔡總的比喻,不少業(yè)內(nèi)人士表示:“有點意思,很巧妙地將消費者選擇門窗的過程和丈母娘挑女婿聯(lián)系在一起,也有道理。”這套“丈母娘”理論,或?qū)ι碳以谒伎既绾闻c消費者溝通的過程中,有所啟發(fā)。

          
               
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