軟裝飾加盟寶億萊｜鏗固門窗三招“搞定”消費者“內(nèi)幕”

“他收入怎樣?有房嗎?對你好嗎?”當女兒告訴父母自己想跟某個男生結(jié)婚時，父母總會連珠炮彈式地問這樣或那樣的問題。而見女方父母時，男方也很忐忑。進門前，腦子里塞滿了問號：我今天的打扮能不能讓她父母滿意?到時候面對她父母提的各種問題，我能不能回答好?她父母會不會放心把女兒交給我?

“其實，門窗裝修效果圖）在消費者面前，就像未來女婿，而消費者就是‘丈母娘’。女婿要想入得丈母娘法眼，可不是一件易事，要過好多關。同樣，賣門窗就像是嫁女兒，門窗要想獲得消費者青睞，一樣要通過多番考察。”近日，素有歐式裝修效果圖）門窗創(chuàng)導者之稱的鏗固門窗總經(jīng)理蔡總發(fā)表了這樣的言論，十分新奇。這兩者有什么聯(lián)系?不妨聽聽蔡總的看法。

第一印象：“外貌”決定有無下一步行動

第一次見女方父母，男生免不了會緊張：我今天這樣穿好不好?夠不夠得體?等下能不能給她父母留下個好印象?畢竟第一印象總是最鮮明、最牢固的，如果能在第一次見面讓丈母娘感到滿意，那么接下來的溝通就相對輕松多了。的確，丈母娘喜歡打扮得體，氣質(zhì)良好的女婿，女兒跟這樣的男生出門都會顯得有面子。

“在這個看臉時代，寶億萊家居飾品，高顏值是個十分有利的條件。無論人，或是門窗都是如此。對于消費者來說，他們首先接觸的是產(chǎn)品的外觀，好的外觀能激發(fā)他們進一步了解的興趣，接下來的交易也更加順理成章。不僅如此，顏值高的門窗更能體現(xiàn)人們良好的生活品味。”蔡總說道。據(jù)了解，為塑造產(chǎn)品高顏值，給消費者留下深刻的印象，鏗固門窗先于國內(nèi)同行采用歐洲門窗質(zhì)量標準，并重金聘請外籍或有留學歐洲經(jīng)歷的資深設計師為鏗固門窗披上一件件與眾不同的華麗外衣。同時，企業(yè)還定時派設計師前往國外游歷和交流學習，為開發(fā)新品增添靈感，如今企業(yè)以每兩個月研發(fā)一款新品的速度笑傲同儕，為消費者提供新鮮體驗。

進一步了解：“實力”讓好感度升溫

沒有經(jīng)濟基礎的愛情，就像一盤散沙，寶億萊家居飾品，風一吹就散。愛情固然是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的。愛情不能當飯吃，寶億萊家居飾品，需要物質(zhì)做支撐。天底下沒有哪個母親忍心女兒看著自己捧在手心多年的“珍寶”跟著一個毫無經(jīng)濟實力的男人過苦日子。沒有經(jīng)濟實力，孩子上學怎么辦?家人生病了怎么辦?同樣，也沒有一個消費者希望自己買回去的門窗像只繡花枕頭，中看不中用。家里裝了質(zhì)量沒保證的門窗，住起來也沒有安全感。

“現(xiàn)在的消費者都是很理性的，畢竟門窗不是快消品，不會經(jīng)常更換，所以單有顏值是不夠的，質(zhì)量才是吸引他們購買的重要原因。”鏗固門窗蔡總介紹，為了打造安全系數(shù)高的門窗，企業(yè)在選材上花了許多心血，在鋁材方面，企業(yè)選擇航空航天指定鋁材，鋁材厚度更是高達1.8mm，比同行厚0.4mm。而用該鋁材制成的門窗框強度高，受重擊不易變形，且經(jīng)得起歲月考驗，使用多年不易褪色。在玻璃方面，企業(yè)選用3C認證鋼化玻璃，抗壓能力為普通玻璃的5倍，即使遭遇狂風，也能保持原狀。此外，五金配件則從德國進口知名品牌絲吉利婭、HOOPO，使門窗日常開關更加順暢，門窗壽命更長。

喜結(jié)良緣：“服務”是感情的潤滑劑

最后一點，也是很關鍵的一點：對女兒好不好。每個丈母娘都希望自己當作心頭肉疼愛的女兒，未來有人繼續(xù)好好呵護。所以丈母娘自然要關心男方是否足夠體貼、耐心，能不能包容女兒的小情緒。如果對自家女兒不好，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，丈母娘才不管你有多少輛豪車，幾處房產(chǎn)。

“在這個‘服務為王’的時代，消費者越來越重視企業(yè)所提供的服務水平。對于我們企業(yè)來說，良好的售后服務是提高轉(zhuǎn)介紹率、二次消費的最佳促銷手段。而誰能給消費者提供其他企業(yè)沒做的超值服務，誰就能加快銷售步伐。”鏗固門窗蔡總表示，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，售前，企業(yè)會派專人上門丈量，為顧客提出最適合的裝修方案;售中，企業(yè)還免費送貨上門，免費安裝服務，為顧客省去不少時間。售后，企業(yè)還于業(yè)內(nèi)首推2年售后保修及“假一賠十”服務，讓消費者免去后顧之憂。

對于鏗固門窗蔡總的比喻，不少業(yè)內(nèi)人士表示：“有點意思，很巧妙地將消費者選擇門窗的過程和丈母娘挑女婿聯(lián)系在一起，也有道理。”這套“丈母娘”理論，或?qū)ι碳以谒伎既绾闻c消費者溝通的過程中，有所啟發(fā)。