櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商“行路難” 戰(zhàn)略重構(gòu)是關(guān)鍵

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下，櫥柜企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)被攤薄，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，寶億萊家居飾品，同時(shí)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做。其中，不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊，但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)管理有著很大的關(guān)系。那么，到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷(xiāo)商生意難做呢?

同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式缺乏整合的能力

許多櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，在櫥柜產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的賺錢(qián)能力快速下降。

很多時(shí)候，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨櫥柜廠家。于是，相當(dāng)多的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商總是在不斷地督促櫥柜廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷(xiāo)商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的櫥柜市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

靠單點(diǎn)單品支撐店面成本越來(lái)越高

現(xiàn)今，隨著分銷(xiāo)商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，靠以往的櫥柜產(chǎn)品賺錢(qián)的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會(huì)做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭。櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，至少賺錢(qián)不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

并且，櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，很多櫥柜店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購(gòu)，必須給到足夠吸引力的薪水。

櫥柜市場(chǎng)活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷(xiāo)”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間給攤薄了。未來(lái)的時(shí)代，將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時(shí)代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，櫥柜企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。