整體軟裝寶億萊｜櫥柜專(zhuān)委會(huì)10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見(jiàn)

【中國(guó)品質(zhì)櫥柜網(wǎng)2016年01月30日訊】2015年12月4日，櫥柜專(zhuān)委會(huì)10周年慶典暨第十屆中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)在京舉行。以“拾穗”為主題，歷經(jīng)十年磨礪的櫥柜企業(yè)掌舵者們聚首北京，回首十載崢嶸，寶億萊家居飾品，共謀傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)接力中行業(yè)破局之道。總裁論壇上，12位櫥柜大佬就如何看待信息化和互聯(lián)網(wǎng)化、如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝沖擊、未來(lái)十年有何規(guī)劃四大問(wèn)題開(kāi)誠(chéng)布公，各抒己見(jiàn)。

櫥柜專(zhuān)委會(huì)10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見(jiàn)

歐派姚良松：信息化是“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的工具。所有的傳統(tǒng)企業(yè)，如果沒(méi)有現(xiàn)代信息化做武裝，終將成為破銅爛鐵，就如同當(dāng)年的滿(mǎn)清帝國(guó)用刀劍為主的冷兵器對(duì)抗八國(guó)聯(lián)軍的槍炮熱兵器，必輸無(wú)疑。 如何避免做電商的過(guò)程中燒錢(qián)?歐派有兩大策略，第一，做大份額，降低引流成本，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的是做大家居，不僅僅是櫥柜一項(xiàng)單品;第二，引入改革，倡導(dǎo)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)渠道的引流成本低， 我們就把資源投給誰(shuí)。

金牌潘孝貞：櫥柜行業(yè)是最典型的工業(yè)化和信息化相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，這將主導(dǎo)未來(lái)的十年。

百V巫敏：早幾年我們說(shuō)信息化，主要解決我們定制企業(yè)內(nèi)部的信息對(duì)等問(wèn)題，過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)階段，信息化要延伸到渠道管理、服務(wù)管理、服務(wù)監(jiān)督等。

互聯(lián)網(wǎng)化：櫥柜+互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)+櫥柜?

金牌潘孝貞：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，沒(méi)有必要把它過(guò)度擴(kuò)大，我提倡的是“櫥柜+互聯(lián)網(wǎng)”，想要在線(xiàn)上做好，基礎(chǔ)來(lái)源于線(xiàn)下，線(xiàn)下強(qiáng)，接下來(lái)只需要培養(yǎng)一支精干的團(tuán)隊(duì)，線(xiàn)上自然可以做好。

德貝張清：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，一個(gè)手段而已。我們還是要堅(jiān)守企業(yè)的本質(zhì)，做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶(hù)，這個(gè)是很關(guān)鍵的東西。

大信龐學(xué)元：產(chǎn)品才是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。此外，企業(yè)的傳播方式也該隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生變化，應(yīng)注重自媒體的作用。大信建造的4A級(jí)景區(qū)和博物館，便是對(duì)自媒體傳播傳播方式的嘗試。我們的品牌忠誠(chéng)度排名第四，卻沒(méi)有花過(guò)一分錢(qián)傳播。

家居電商資深觀(guān)察者唐人：電商、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)鍵不在于幫助銷(xiāo)售了多少個(gè)億，而是以此為契機(jī)，改變?cè)�有的銷(xiāo)售體系，為顧客提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效果。企業(yè)要考慮如何打造一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不要把二者對(duì)立起來(lái)搞雙軌制，互聯(lián)網(wǎng)+的中心在于互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝：陪它玩，還是等市場(chǎng)成熟?

博洛尼蔡明：做互聯(lián)網(wǎng)家裝的軍火商，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們也是有差異的。一類(lèi)是普通軍火商，我們給愛(ài)空間這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司供貨，用的都是科寶這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)用博洛尼。因?yàn)榻o互聯(lián)網(wǎng)家裝供貨，利潤(rùn)薄如紙片，且服務(wù)能力被分流，我們的代理商不樂(lè)意。第二種是重型軍火商，這個(gè)我們就會(huì)供應(yīng)博洛尼的產(chǎn)品，但是要求全屋都是博洛尼的產(chǎn)品。你要用就全用，否則就別用。

志邦孫志勇：互聯(lián)網(wǎng)家裝只產(chǎn)生了一年左右的時(shí)間，是個(gè)新生事物，家裝套餐自己還在迷糊中，也許兩三年后才會(huì)出現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，市場(chǎng)才會(huì)真正成熟，現(xiàn)在過(guò)于關(guān)注，沒(méi)有必要。

柯樂(lè)芙丁敏：要不要和互聯(lián)網(wǎng)家裝玩，整體軟裝寶億萊家居飾品，要依企業(yè)情況和階段而定，如果本來(lái)就有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)體系，我們何樂(lè)而不為呢。如果現(xiàn)有的直營(yíng)體系和加盟體系的空間比較大，我們可以先放一放，先不做，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)成熟了再去接觸一下。

好兆頭陳加棟：互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨。至于說(shuō)做全家裝或者做部分，應(yīng)根據(jù)企業(yè)真實(shí)能力，找準(zhǔn)定位，不要因?yàn)檫^(guò)度跟風(fēng)，導(dǎo)致服務(wù)體系跟不上。

家居電商資深觀(guān)察者唐人：互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)要特別注意設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的問(wèn)題。以前消費(fèi)者到我們的渠道選擇產(chǎn)品，我們是有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的。但是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式出來(lái)之后，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)遷移到消費(fèi)者身上，即互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包上。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該引起重視。

百V巫敏：消費(fèi)者購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，我們老一輩人也許會(huì)為了家裝走很多商場(chǎng)，自己親自選購(gòu)，但是現(xiàn)在80后、90后消費(fèi)習(xí)慣并不是這樣，他們更習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐的形式一步解決家裝問(wèn)題。

未來(lái)十年：活下去，不容易

金牌潘孝貞：我們的德國(guó)同行也將來(lái)中國(guó)設(shè)廠(chǎng)，我們是將重蹈汽車(chē)行業(yè)的覆轍，還是再創(chuàng)中國(guó)高鐵的輝煌?

皮阿諾馬禮斌：過(guò)去靠制造+營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單粗暴增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正意義上的“洗牌”開(kāi)始了，每一個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，抓住、了解自己的消費(fèi)者，整體軟裝寶億萊家居飾品，找好自己的定位。櫥柜行業(yè)不應(yīng)打價(jià)格戰(zhàn)，在沒(méi)有把價(jià)值鏈做到位之前，不應(yīng)用價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，否則后期將投訴不斷。用設(shè)計(jì)、用產(chǎn)品、用服務(wù)使我們的顧客成為上帝的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

博洛尼蔡明：未來(lái)一兩年內(nèi)，博洛尼的傳統(tǒng)渠道將壓縮一半，占博洛尼一半份額，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，另一半是互聯(lián)網(wǎng)家裝和天貓。不要做看起來(lái)最美好的，做你最擅長(zhǎng)的。如果只能做兩件事的話(huà)，博洛尼會(huì)在全屋軟裝和全屋定制兩個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力。

好兆頭陳加棟：在最短的時(shí)間，用最快的速度找到適合自己發(fā)展的一條路。不一定要做的很大，要根據(jù)自己的實(shí)際情況做強(qiáng)。

志邦孫志勇：未來(lái)品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，十年后我們不會(huì)有這么多的品牌來(lái)參會(huì)。不論什么企業(yè)，只有老板的轉(zhuǎn)型才能帶來(lái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，問(wèn)題在下面，根在上面。

家居樂(lè)李向陽(yáng)：要正視自己，加強(qiáng)合作，未來(lái)十年，一個(gè)都不能少。