整體軟裝寶億萊｜櫥柜專委會10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見

【中國品質(zhì)櫥柜網(wǎng)2016年01月30日訊】2015年12月4日，櫥柜專委會10周年慶典暨第十屆中國櫥柜行業(yè)年會在京舉行。以“拾穗”為主題，歷經(jīng)十年磨礪的櫥柜企業(yè)掌舵者們聚首北京，回首十載崢嶸，寶億萊家居飾品，共謀傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)接力中行業(yè)破局之道。總裁論壇上，12位櫥柜大佬就如何看待信息化和互聯(lián)網(wǎng)化、如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)家裝沖擊、未來十年有何規(guī)劃四大問題開誠布公，各抒己見。

櫥柜專委會10周年慶典在京舉行 12位櫥柜大佬各抒己見

歐派姚良松：信息化是“彎道超車”的機會，是推動產(chǎn)業(yè)升級的工具。所有的傳統(tǒng)企業(yè)，如果沒有現(xiàn)代信息化做武裝，終將成為破銅爛鐵，就如同當年的滿清帝國用刀劍為主的冷兵器對抗八國聯(lián)軍的槍炮熱兵器，必輸無疑。 如何避免做電商的過程中燒錢?歐派有兩大策略，第一，做大份額，降低引流成本，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的是做大家居，不僅僅是櫥柜一項單品;第二，引入改革，倡導(dǎo)內(nèi)部競爭，哪個渠道的引流成本低， 我們就把資源投給誰。

金牌潘孝貞：櫥柜行業(yè)是最典型的工業(yè)化和信息化相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，這將主導(dǎo)未來的十年。

百V巫敏：早幾年我們說信息化，主要解決我們定制企業(yè)內(nèi)部的信息對等問題，過渡到互聯(lián)網(wǎng)+這個階段，信息化要延伸到渠道管理、服務(wù)管理、服務(wù)監(jiān)督等。

互聯(lián)網(wǎng)化：櫥柜+互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)+櫥柜?

金牌潘孝貞：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，沒有必要把它過度擴大，我提倡的是“櫥柜+互聯(lián)網(wǎng)”，想要在線上做好，基礎(chǔ)來源于線下，線下強，接下來只需要培養(yǎng)一支精干的團隊，線上自然可以做好。

德貝張清：互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，一個手段而已。我們還是要堅守企業(yè)的本質(zhì)，做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，這個是很關(guān)鍵的東西。

大信龐學(xué)元：產(chǎn)品才是競爭的本質(zhì)。此外，企業(yè)的傳播方式也該隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生變化，應(yīng)注重自媒體的作用。大信建造的4A級景區(qū)和博物館，便是對自媒體傳播傳播方式的嘗試。我們的品牌忠誠度排名第四，卻沒有花過一分錢傳播。

家居電商資深觀察者唐人：電商、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)鍵不在于幫助銷售了多少個億，而是以此為契機，改變原有的銷售體系，為顧客提供更好的用戶體驗和運營效果。企業(yè)要考慮如何打造一個線上線下一體化的營銷渠道，不要把二者對立起來搞雙軌制，互聯(lián)網(wǎng)+的中心在于互動。

互聯(lián)網(wǎng)家裝：陪它玩，還是等市場成熟?

博洛尼蔡明：做互聯(lián)網(wǎng)家裝的軍火商，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們也是有差異的。一類是普通軍火商，我們給愛空間這類互聯(lián)網(wǎng)家裝公司供貨，用的都是科寶這個產(chǎn)品，沒用博洛尼。因為給互聯(lián)網(wǎng)家裝供貨，利潤薄如紙片，且服務(wù)能力被分流，我們的代理商不樂意。第二種是重型軍火商，這個我們就會供應(yīng)博洛尼的產(chǎn)品，但是要求全屋都是博洛尼的產(chǎn)品。你要用就全用，否則就別用。

志邦孫志勇：互聯(lián)網(wǎng)家裝只產(chǎn)生了一年左右的時間，是個新生事物，家裝套餐自己還在迷糊中，也許兩三年后才會出現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，市場才會真正成熟，現(xiàn)在過于關(guān)注，沒有必要。

柯樂芙丁敏：要不要和互聯(lián)網(wǎng)家裝玩，整體軟裝寶億萊家居飾品，要依企業(yè)情況和階段而定，如果本來就有相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)體系，我們何樂而不為呢。如果現(xiàn)有的直營體系和加盟體系的空間比較大，我們可以先放一放，先不做，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場成熟了再去接觸一下。

好兆頭陳加棟：互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。至于說做全家裝或者做部分，應(yīng)根據(jù)企業(yè)真實能力，找準定位，不要因為過度跟風，導(dǎo)致服務(wù)體系跟不上。

家居電商資深觀察者唐人：互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展，對于櫥柜企業(yè)來說要特別注意設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的問題。以前消費者到我們的渠道選擇產(chǎn)品，我們是有設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的。但是互聯(lián)網(wǎng)家裝模式出來之后，設(shè)計主導(dǎo)權(quán)已經(jīng)遷移到消費者身上，即互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包上。這個問題對于櫥柜行業(yè)來說應(yīng)該引起重視。

百V巫敏：消費者購物的習慣已經(jīng)發(fā)生了變化，我們老一輩人也許會為了家裝走很多商場，自己親自選購，但是現(xiàn)在80后、90后消費習慣并不是這樣，他們更習慣用互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐的形式一步解決家裝問題。

未來十年：活下去，不容易

金牌潘孝貞：我們的德國同行也將來中國設(shè)廠，我們是將重蹈汽車行業(yè)的覆轍，還是再創(chuàng)中國高鐵的輝煌?

皮阿諾馬禮斌：過去靠制造+營銷簡單粗暴增長的時代已經(jīng)過去，真正意義上的“洗牌”開始了，每一個企業(yè)都有自己的生存之道，抓住、了解自己的消費者，整體軟裝寶億萊家居飾品，找好自己的定位。櫥柜行業(yè)不應(yīng)打價格戰(zhàn)，在沒有把價值鏈做到位之前，不應(yīng)用價格來吸引消費者，否則后期將投訴不斷。用設(shè)計、用產(chǎn)品、用服務(wù)使我們的顧客成為上帝的時代已經(jīng)來臨。

博洛尼蔡明：未來一兩年內(nèi)，博洛尼的傳統(tǒng)渠道將壓縮一半，占博洛尼一半份額，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，另一半是互聯(lián)網(wǎng)家裝和天貓。不要做看起來最美好的，做你最擅長的。如果只能做兩件事的話，博洛尼會在全屋軟裝和全屋定制兩個方面重點發(fā)力。

好兆頭陳加棟：在最短的時間，用最快的速度找到適合自己發(fā)展的一條路。不一定要做的很大，要根據(jù)自己的實際情況做強。

志邦孫志勇：未來品牌集中度會越來越高，十年后我們不會有這么多的品牌來參會。不論什么企業(yè)，只有老板的轉(zhuǎn)型才能帶來企業(yè)的轉(zhuǎn)型，問題在下面，根在上面。

家居樂李向陽：要正視自己，加強合作，未來十年，一個都不能少。