整體軟裝寶億萊｜互聯(lián)網(wǎng)洗窗簾+場景科技 將+出多大想象空間？·杭州日報

互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾，一個頗具爭議的創(chuàng)業(yè)項目。

支持者認為，項目垂直性高，市場需求明確，競爭未飽和，拓展空間廣闊。

質疑者認為，它屬于“非剛需”、“低頻消費”項目，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，這兩個屬性將縛束其成長性，若無創(chuàng)新將難以“長大”。

上期“爬山虎”欄目中（12月9日曾作相關報道），寶億萊家居飾品，對于這個切入家居細分市場的“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項目，創(chuàng)業(yè)界、風投界人士各抒己見，并熱心地為其“未來之路如何走”出謀劃策。

“這個項目的未來想象空間非常大�！笨吹綀蟮赖漠斕�，“爬山虎·創(chuàng)業(yè)導師面對面”12月創(chuàng)業(yè)導師、數(shù)聯(lián)中國董事長周建中致電“爬山虎”。近日，“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項目創(chuàng)始人雷先生與創(chuàng)業(yè)導師周建中面對面地探討了這個項目。

“爬山虎”做媒創(chuàng)客“約會”導師

上周四下午1點，杭州灣信息港的數(shù)聯(lián)中國有限公司。

雷先生一來就表示，對于尖銳的質疑聲“不介意”。他現(xiàn)在最希望的是踏踏實實地把項目做優(yōu)、做出口碑。

雷先生非常認同大家提出的“筑高競爭壁壘助力快跑”的方式，現(xiàn)在公司正在制定行業(yè)標準，包括洗滌標準、計費標準、上門服務標準，旨在補足窗簾洗滌市場“無標準”的缺板�！澳檬召M標準來說，目前市場上計費方式五花八門，有的按平方算，有的按重量算，還有的按容量算。經(jīng)過反復測試，我們推出了對消費者而言最劃算的按米計費方式�！�

對于與創(chuàng)業(yè)導師周建中的這次“約會”，寶億萊家居飾品，雷先生非常興奮。在他看來，周建中曾是知名連鎖裝飾公司中冠裝飾的創(chuàng)始人，對于這個從傳統(tǒng)家居領域大膽走出去、現(xiàn)在投身于“互聯(lián)網(wǎng)升維”創(chuàng)業(yè)的業(yè)內資深人士，他早就想聽聽這位行家的建議了。

“小項目”何以支撐未來“大想象”

“之所以關注這個項目，一是它直擊消費者需求，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，二是切中競爭度不高的‘小微’市場，有賣點�！敝芙ㄖ姓f，但是這個市場被“互聯(lián)網(wǎng)+洗衣”搶占了先機，與它們博弈需要通過破解三個難點來筑高技術壁壘：一是窗簾洗滌技術如何保證專業(yè)性及穩(wěn)定性；二是上門拆裝服務如何標準化；三是上門服務人員素質如何把控。“如果能攻克這三個難點，發(fā)展空間非常可觀。”

“當然，我不認為洗窗簾是終極目標。”周建中一針見血。在他看來，“洗窗簾”的未來拓展空間很大，它將會是打開家居消費的入口。未來如何拓展？周建中說，從“洗”的角度看，業(yè)務類型可從洗窗簾拓展至布藝清洗、家具清潔、燈具清潔等。同時，“洗”還可以拓展為“換”，比如換窗簾、換地毯、換沙發(fā)、換燈具、換墻紙等等，甚至還可以是小范圍的裝修翻新。

“+場景科技” 或助力項目“快跑”

對此建議，雷先生深表認同。但他表示，這并非一蹴而就之事，未來愿景的實現(xiàn)還需用戶資源的積淀、線下資源的優(yōu)化整合。項目“出生”僅3個月，目前借微信搭建訂購平臺，粉絲量為15000人，還需要時間打開市場，但現(xiàn)在比較好的是用戶轉化率較高，達5%。

“這個項目從下游打上去，后期會遇到較大的資金壓力，所以‘跑馬圈地’的速度必須快。”周建中說，新項目的最大難處在于如何讓客戶找到你，這確實需要時間積淀，但現(xiàn)在有縮短等待時間的通道，比如借力場景科技。

“場景科技？”雷先生表示不解。

“未來將出現(xiàn)一個二維到多維的時代。虛的互聯(lián)網(wǎng)和實的物聯(lián)網(wǎng)有效打通，呈現(xiàn)虛擬現(xiàn)實空間。簡單地說，消費者可借虛擬空間逼真體驗未來家的模樣。商家無需打樣，只要根據(jù)客戶需求設計出三維模型，然后生產(chǎn)、發(fā)貨即可，做到零庫存，同時降低設計、庫存等成本。此外，商家營銷方式也將顛覆傳統(tǒng)，寶億萊家居飾品，依托玻璃屏幕化技術的‘液態(tài)商業(yè)’模式將出現(xiàn)�！敝芙ㄖ姓f。

在看到數(shù)聯(lián)中國的“數(shù)字精裝”“智慧屏幕”等技術的現(xiàn)場演示后，雷先生驚呼“大開眼界”。

“未來，我們或許有合作的可能�！敝芙ㄖ姓f，數(shù)聯(lián)中國首先以家居業(yè)為切入點，目前的客戶主要為家居業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有主體，即利用數(shù)字精裝進行產(chǎn)品及方案升級推廣的家居工廠、賣場、裝企、房產(chǎn)等板塊。接下來，數(shù)聯(lián)中國將幫助全國的房產(chǎn)商、賣場、裝飾企業(yè)、家具建材工廠、材料商向“數(shù)字化”轉變。

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