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寶億萊軟裝配飾商城|陶瓷衛(wèi)浴終端門店的營銷重塑 以創(chuàng)新求生存

隨著市場需求的萎縮與行業(yè)產(chǎn)能過剩,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)整體陷入低迷,從而引發(fā)一系列經(jīng)營成本的持續(xù)上漲,利潤空間被不斷壓縮。以價格作為主要競爭手段的陶衛(wèi)企業(yè)與經(jīng)銷商則更為被動,寶億萊家居飾品,行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。筆者認(rèn)為,終端門店不僅應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈上的新定位進(jìn)行探索,也應(yīng)該在門店銷售與營銷技巧上進(jìn)行創(chuàng)新。本文主要對陶瓷衛(wèi)浴在終端門的店促銷活動與創(chuàng)新策劃進(jìn)行探討。

  傳統(tǒng)的促銷方式需要補(bǔ)齊短板

  通常情況下實(shí)體店面會采用價格促銷、打折、買贈、優(yōu)惠券、代金券等促銷活動,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,打價格戰(zhàn)是最常見的促銷方式。同時,門店也會采用傳統(tǒng)的廣告模式,比如印傳單、擺攤宣傳、開展會等。但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時且大面積地進(jìn)行宣傳,因?yàn)樾聲r代的消費(fèi)者越來越依賴手機(jī)與電腦獲取信息。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,理智的經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在促銷方式上面轉(zhuǎn)型升級。利用新媒體的優(yōu)點(diǎn),對傳統(tǒng)促銷方式進(jìn)行補(bǔ)充,達(dá)到最佳的活動效果,實(shí)現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置。

  創(chuàng)新的促銷方式

  善用新媒體,使信息和數(shù)據(jù)真正流動起來,從而產(chǎn)生巨大的流量推動力,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,幫助門店帶來更多的客戶。

  1、搜索引擎營銷

  以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告,是一種按點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點(diǎn),是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位,投放本地的精準(zhǔn)用戶。尤其在大型促銷活動期間,可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

  以長春為例,在百度搜索“淋浴房”及相關(guān)詞的用戶日均約150人,通過搜索廣告,將門店信息推送給用戶,可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗(yàn)。

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  2、行業(yè)導(dǎo)購平臺

  建材易購()是一個通過線上獲取用戶,以地區(qū)為維度,免費(fèi)導(dǎo)流到實(shí)體門店的行業(yè)導(dǎo)購平臺。平臺通過“大數(shù)據(jù)+技術(shù)”的應(yīng)用,自動獲取用戶地理位置,并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品,為實(shí)體店帶去高意向消費(fèi)者,幫助建材實(shí)體店更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷。

  建材易購平臺通過用戶的評價體系和用戶的訪問數(shù)據(jù),對門店進(jìn)行排序推薦,將服務(wù)與品質(zhì)真正優(yōu)秀的門店推薦到消費(fèi)者面前。終端門店免費(fèi)入駐平臺后,可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入,同時門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷、活動等相關(guān)信息,吸引本地用戶到店體驗(yàn)。

  陶瓷衛(wèi)浴之所以能夠流行,是因?yàn)槭褂锰沾尚l(wèi)浴產(chǎn)品是人們多年的習(xí)慣,軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈,已經(jīng)深入人心,而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這就說明人們還是對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)持較高的信任態(tài)度,那么陶瓷衛(wèi)浴實(shí)體店應(yīng)該迎接轉(zhuǎn)型升級所帶來的機(jī)遇。

  面對電商沖擊和需求萎縮,陶瓷衛(wèi)浴終端門店的創(chuàng)新勢在必行,強(qiáng)化服務(wù)屬性、有效借助新媒體導(dǎo)流等方向是值得探索的促銷方式。我們回到原點(diǎn),寶億萊家居飾品,只有創(chuàng)新才能生存。

          
               
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