寶億萊3d云設(shè)計(jì)｜寧波燈具市場(chǎng)調(diào)研手記|零售板塊走俏，商家希望“零庫(kù)存”

　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 寧波，簡(jiǎn)稱“甬”，地處東南沿海，位于中國(guó)大陸海岸線中段， 長(zhǎng)江三角洲南翼，東有舟山群島為天然屏障，北瀕杭州灣，西接紹興市的嵊州、新昌、上虞，南臨三門灣，并與臺(tái)州的三門、天臺(tái)相連。寧波人文積淀豐厚，歷史文化悠久，屬于典型的江南水鄉(xiāng)兼海港城市，是中國(guó)大運(yùn)河南端出�？�、“海上絲綢之路”東方始發(fā)港，寧波是長(zhǎng)江三角洲南翼經(jīng)濟(jì)中心和化學(xué)工業(yè)基地，即是中國(guó)華東地區(qū)的工商業(yè)城市，也是浙江省經(jīng)濟(jì)中心。自從古代寧波開(kāi)埠以來(lái)，工商業(yè)一直是寧波的一大名片。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，寧波經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，顯示出巨大的活力和潛力，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一。

　　賣場(chǎng)批零兼營(yíng)

　　近日，記者走訪寧波一位于石碶輕紡城（燈具城），其實(shí)很多人都會(huì)誤以為輕紡城的主營(yíng)無(wú)疑是服裝、面料之類的“輕紡”產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)實(shí)地了解，輕紡城原來(lái)是個(gè)巨大的綜合性市場(chǎng)，商品門類五花八門，市場(chǎng)吸納了服裝、窗簾、燈具、鞋類、家私、板材、百貨、副食等12個(gè)專業(yè)交易區(qū)，還有針織內(nèi)衣、通訊器材、床上用品、化妝品、玩具等5條特色街，4000余個(gè)交易攤位，日均客流量4-5萬(wàn)人次。1995年燈具業(yè)被引進(jìn)輕紡城，一晃多年過(guò)去，燈具城的商戶來(lái)來(lái)去去，到如今，整體商戶人數(shù)有增無(wú)減。近二十年的錘煉打造，輕紡城在寧波城區(qū)爭(zhēng)得了一席之地。與江東的現(xiàn)代商城形成東西犄角之勢(shì)，各自盤踞一方，寶億萊家居飾品，相安無(wú)事，小滋小味的存活于今。

　　該燈具城位于輕紡城市場(chǎng)的縱深，一樓搭建，購(gòu)物環(huán)境落后，散、亂、差在這里集中體現(xiàn)。店面當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，走道吊燈堆貨的現(xiàn)象比比皆是。輕紡城共有檔鋪120號(hào)，分屬于40余戶燈具商戶，經(jīng)營(yíng)者多為老商戶，有點(diǎn)規(guī)模的店面多為合股經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)批零兼營(yíng)，零售居多，零售毛利潤(rùn)維持在10%到40%之間，低廉的售價(jià)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為輕紡燈具城的生存贏得了一定的商機(jī)。寧波人都是這樣概括現(xiàn)代商城與輕紡城的區(qū)別：有錢人買好燈去現(xiàn)代商城，花小錢買便宜燈到輕紡城，市場(chǎng)定位一高一低，顧客何去何從簡(jiǎn)單明了。

　　未來(lái)市場(chǎng)格局不明朗

　　寧海燈具市場(chǎng)大部分商家都反映生意比往年差了很多，再加上老市場(chǎng)紅楓市場(chǎng)整體拆遷，搬到新的現(xiàn)代家居廣場(chǎng)，新市場(chǎng)還有待發(fā)展，商家們都表示短期之內(nèi)不會(huì)好起來(lái)。目前現(xiàn)代家居廣場(chǎng)匯聚了18戶商戶，主要是大店面，店面面積從300平方米到2000平方米不等。

　　經(jīng)銷商心聲：

　　零售走俏 銷售上升約20%

　　寧波明州光源批發(fā)中心總經(jīng)理盧月娟：

　　輕紡城的人氣相比其它幾個(gè)燈具賣場(chǎng)還是要好一些，今年生意好多了，比去年上升20%左右，主要是零售多了，老客戶，回頭客也多。

　　擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積 迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇

　　佳利燈飾總經(jīng)理蔣明華：

　　佳利燈飾以前在紅楓市場(chǎng)邊上，只有100平方米左右經(jīng)營(yíng)面積，屬于沿街店面，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在搬到寧海現(xiàn)代家居廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到650平方米，搬到這邊來(lái)人氣比較集中一點(diǎn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　專注做服務(wù) 銷售零庫(kù)存

　　東方紅燈飾總經(jīng)理張雪華：

　　我的店鋪有2000平方米，寶億萊家居飾品，是寧海現(xiàn)代家居廣場(chǎng)最大的一戶燈飾店，代理的主要有雷士、OPPLE、企一、奧斯哥納、綠豹、法蘭帝、倍雅等品牌。我縮小經(jīng)營(yíng)面積，主要是因?yàn)樾星槭挆l，縮小面積是減少一部分開(kāi)支，現(xiàn)在重點(diǎn)集中精力做幾個(gè)大品牌，把一些小品牌拿掉；其次還關(guān)注零售這一塊，我認(rèn)為零售市場(chǎng)還是很大，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，目前我們自己也配套了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，把服務(wù)這一塊列為重點(diǎn)。因?yàn)閯倱Q了市場(chǎng)，以前是獨(dú)立店，現(xiàn)在市場(chǎng)人氣比較集中，今年的銷量比去年增長(zhǎng)30%左右，而且平均每個(gè)月保持在約上百萬(wàn)的銷量。