寶億萊3d云設(shè)計｜寧波燈具市場調(diào)研手記|零售板塊走俏，商家希望“零庫存”

　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 寧波，簡稱“甬”，地處東南沿海，位于中國大陸海岸線中段， 長江三角洲南翼，東有舟山群島為天然屏障，北瀕杭州灣，西接紹興市的嵊州、新昌、上虞，南臨三門灣，并與臺州的三門、天臺相連。寧波人文積淀豐厚，歷史文化悠久，屬于典型的江南水鄉(xiāng)兼海港城市，是中國大運河南端出�？凇�“海上絲綢之路”東方始發(fā)港，寧波是長江三角洲南翼經(jīng)濟(jì)中心和化學(xué)工業(yè)基地，即是中國華東地區(qū)的工商業(yè)城市，也是浙江省經(jīng)濟(jì)中心。自從古代寧波開埠以來，工商業(yè)一直是寧波的一大名片。特別是改革開放以來，寧波經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，顯示出巨大的活力和潛力，成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域之一。

　　賣場批零兼營

　　近日，記者走訪寧波一位于石碶輕紡城（燈具城），其實很多人都會誤以為輕紡城的主營無疑是服裝、面料之類的“輕紡”產(chǎn)品，經(jīng)過實地了解，輕紡城原來是個巨大的綜合性市場，商品門類五花八門，市場吸納了服裝、窗簾、燈具、鞋類、家私、板材、百貨、副食等12個專業(yè)交易區(qū)，還有針織內(nèi)衣、通訊器材、床上用品、化妝品、玩具等5條特色街，4000余個交易攤位，日均客流量4-5萬人次。1995年燈具業(yè)被引進(jìn)輕紡城，一晃多年過去，燈具城的商戶來來去去，到如今，整體商戶人數(shù)有增無減。近二十年的錘煉打造，輕紡城在寧波城區(qū)爭得了一席之地。與江東的現(xiàn)代商城形成東西犄角之勢，各自盤踞一方，寶億萊家居飾品，相安無事，小滋小味的存活于今。

　　該燈具城位于輕紡城市場的縱深，一樓搭建，購物環(huán)境落后，散、亂、差在這里集中體現(xiàn)。店面當(dāng)倉庫，走道吊燈堆貨的現(xiàn)象比比皆是。輕紡城共有檔鋪120號，分屬于40余戶燈具商戶，經(jīng)營者多為老商戶，有點規(guī)模的店面多為合股經(jīng)營。市場批零兼營，零售居多，零售毛利潤維持在10%到40%之間，低廉的售價形成了一定的競爭優(yōu)勢，也為輕紡燈具城的生存贏得了一定的商機(jī)。寧波人都是這樣概括現(xiàn)代商城與輕紡城的區(qū)別：有錢人買好燈去現(xiàn)代商城，花小錢買便宜燈到輕紡城，市場定位一高一低，顧客何去何從簡單明了。

　　未來市場格局不明朗

　　寧海燈具市場大部分商家都反映生意比往年差了很多，再加上老市場紅楓市場整體拆遷，搬到新的現(xiàn)代家居廣場，新市場還有待發(fā)展，商家們都表示短期之內(nèi)不會好起來。目前現(xiàn)代家居廣場匯聚了18戶商戶，主要是大店面，店面面積從300平方米到2000平方米不等。

　　經(jīng)銷商心聲：

　　零售走俏 銷售上升約20%

　　寧波明州光源批發(fā)中心總經(jīng)理盧月娟：

　　輕紡城的人氣相比其它幾個燈具賣場還是要好一些，今年生意好多了，比去年上升20%左右，主要是零售多了，老客戶，回頭客也多。

　　擴(kuò)大經(jīng)營面積 迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇

　　佳利燈飾總經(jīng)理蔣明華：

　　佳利燈飾以前在紅楓市場邊上，只有100平方米左右經(jīng)營面積，屬于沿街店面，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在搬到寧�，F(xiàn)代家居廣場，經(jīng)營面積擴(kuò)大到650平方米，搬到這邊來人氣比較集中一點，對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　專注做服務(wù) 銷售零庫存

　　東方紅燈飾總經(jīng)理張雪華：

　　我的店鋪有2000平方米，寶億萊家居飾品，是寧海現(xiàn)代家居廣場最大的一戶燈飾店，代理的主要有雷士、OPPLE、企一、奧斯哥納、綠豹、法蘭帝、倍雅等品牌。我縮小經(jīng)營面積，主要是因為行情蕭條，縮小面積是減少一部分開支，現(xiàn)在重點集中精力做幾個大品牌，把一些小品牌拿掉；其次還關(guān)注零售這一塊，我認(rèn)為零售市場還是很大，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，目前我們自己也配套了專業(yè)的設(shè)計師，把服務(wù)這一塊列為重點。因為剛換了市場，以前是獨立店，現(xiàn)在市場人氣比較集中，今年的銷量比去年增長30%左右，而且平均每個月保持在約上百萬的銷量。