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秀城軟裝設(shè)計(jì)公司傳統(tǒng)窗簾店的死路與活路

  幾天前碰到一老朋友,開了十多年窗簾店,說關(guān)店改行了,問他改作什么行當(dāng)了,說還沒想好,反正現(xiàn)在什么都不好做!心都快碎成二維碼了!
  確實(shí),終端店什么都不好做,傳統(tǒng)窗簾終端更是哀嚎一片,進(jìn)店率、成交率、客單價、等核心指標(biāo)全線下滑,都有點(diǎn)蒙圈了、找不著北了。
  傳統(tǒng)窗簾店的垂死之象
  低門檻的惡性競爭,F(xiàn)在全國的傳統(tǒng)窗簾店,整體軟裝寶億萊家居飾品,幾乎90%是低層次的夫妻作坊店,租一個小門面,寶億萊家居飾品,掛些樣品,沒有品牌,沒有團(tuán)隊(duì),沒有質(zhì)量和服務(wù)保障,或小區(qū)間打一槍換一個地方,隔壁鄰店間爭得你死我活,無節(jié)操的價格戰(zhàn),整體軟裝寶億萊家居飾品,沒有最低,只有更低,這當(dāng)然是死路的節(jié)奏。
  無底線的價格欺詐。價格全憑一張嘴,貓膩陷阱防不勝防。不明碼標(biāo)價或者虛高標(biāo)價,面料標(biāo)價配件不標(biāo)價,多算材料亂算價,宰到一個算一個等等,因?yàn)槎ㄗ鲂袠I(yè)的特殊性,客戶挨宰,還打不起官司告不起狀,這難道不是垂死之象

  上游跨界品牌商的無情打劫。以前可以在店里守株待兔,但是現(xiàn)在幾乎沒有了自然客流,那么客戶都去哪兒啦?通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,客戶早在來窗簾店之前已經(jīng)被打劫好幾回了。第一個“劫匪”是品牌裝修設(shè)計(jì)公司,要么全包了,要么設(shè)計(jì)師做品牌推薦了,你懂的。第二個“劫匪”是建材商,做地板的,做衛(wèi)浴的,做燈飾的,做墻紙的等等都可以帶上各窗簾品牌。第三個“劫匪”是互聯(lián)網(wǎng),簡單的窗簾,網(wǎng)店不少于百把家有售,還包郵包安裝。第四個“劫匪”是“拎包入住”的房地產(chǎn)商,基本沒有建材窗簾家具店的什么事兒了,這不是不讓人活了?


秀城軟裝設(shè)計(jì)公司傳統(tǒng)窗簾店的死路與活路

  傳統(tǒng)窗簾店的轉(zhuǎn)型活路
  首先要革自己的命,走品牌化路線。要忘掉來時的路,擺脫對過往成功的路徑依賴。不管是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌,已經(jīng)別無選擇,再也不能跟著趕腳走啦,有品牌帶著飛,逼格自然就高了。但是,自創(chuàng)品牌又談何容易,加盟品牌應(yīng)該更靠譜。
  品牌的核心是產(chǎn)品,只有極致的產(chǎn)品才有活路。從面料配件的原材料品質(zhì),到環(huán)保和工藝,都必須點(diǎn)中客戶的痛點(diǎn)。其次是好服務(wù),什么是好服務(wù)?客戶滿意是基礎(chǔ),客戶感動是標(biāo)準(zhǔn),蝶依斕首創(chuàng)了一個窗簾行業(yè)“6S售后服務(wù)”,客戶就很認(rèn)可。還有就是商道酬誠,只有誠信的高性價比的產(chǎn)品才會吸引客戶。最后是出色的品牌文化。
  品牌的特點(diǎn)是除了滿足客戶的使用需求外,還能滿足客戶的心里需求,葉茂中說“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來的,品牌是用戶心里長出來的”,文化才走心。如蝶依斕的幸福文化,應(yīng)該是這個品牌短短幾年開出120多家店的成功秘訣之一。

  其次要轉(zhuǎn)型做窗簾軟裝解決方案商。在用戶的需求不斷進(jìn)化中,窗簾在家居裝飾的地位越來越重要,現(xiàn)在的用戶不僅僅滿足于窗簾好品質(zhì)高性價,他們要的是一套好的窗簾軟裝整體解決方案。整個家居的窗簾、墻紙、家具、掛畫、燈具、飾品等軟裝,要求風(fēng)格搭配、環(huán)保實(shí)用、色彩格調(diào)符合主人的個性,這種個性化的定制解決方案,對窗簾店的要求就高了,非夫妻店能搞定,怎么辦?只有用團(tuán)隊(duì),分工合作才能完成,自建團(tuán)隊(duì)或者加盟借力是必須的選擇。要記住“如果你想走得快,就一個人走;如果你想走得遠(yuǎn),就一群人走”。


秀城軟裝設(shè)計(jì)公司傳統(tǒng)窗簾店的死路與活路

  三要擁抱互聯(lián)網(wǎng)做O2O
  現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”,有產(chǎn)品無營銷也叫然并卵。財經(jīng)作家吳曉波說,未來零售門店的活路在于+互聯(lián)網(wǎng)做O2O。營銷的基本法則是,用戶在哪里,營銷在哪里,F(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,把大多用戶都帶到網(wǎng)上了。
  互聯(lián)網(wǎng)的重要作用是消除信息不對稱,連接用戶,提升用戶的讓渡價值。需要定制的窗簾產(chǎn)品完全走線上銷售不可能,因?yàn)樾枰下體驗(yàn),看面料材質(zhì)、手感垂感、色彩款式、設(shè)計(jì)溝通、服務(wù)水準(zhǔn)、品牌印象等,寶億萊家居飾品,但用戶從哪里來?這是一個問題。蝶依斕這些年積累了一些經(jīng)驗(yàn),線上引流線下成交。從百度搜索、微商聯(lián)盟、天貓旗艦店、蘇寧易購、工行建行電商平臺等引流到各加盟店,同時還做了品牌推廣,廠家和加盟店皆大歡喜。
  有了品牌做后盾,避免了惡性價格戰(zhàn)。有了整體窗簾解決方案,也有更多話語權(quán)。有了O2O,可以走向更前端,再也不用擔(dān)心被打劫幾輪了。
  又是馬云說的,“晚上想想千條路,早上醒來走原路”,原路是死路,轉(zhuǎn)型是活路,是華麗轉(zhuǎn)身還是優(yōu)美撞墻呢,自己選。

          
               
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