成都軟裝館加盟｜宜和宜美牽手天貓、騰訊家居瞄準(zhǔn)千億全屋軟裝定制市場

　　隨著消費(fèi)者對家居軟裝個(gè)性化需求的增高，同質(zhì)化的裝修風(fēng)格越來越?jīng)]有市場。3月9日，宜和宜美與天貓和騰訊家居分別簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將正式入駐天貓人民裝修，全面進(jìn)軍千億全屋軟裝個(gè)性化定制市場。

　　根據(jù)2017全屋軟裝消費(fèi)趨勢白皮書數(shù)據(jù)顯示，全國全屋軟裝定制的年消費(fèi)能力達(dá)2000億元—3000億元，即便一個(gè)10萬人口的小縣城，年消費(fèi)能力也不低于1000萬元。2000年至今，全國軟裝定制家具消費(fèi)量以年均30%以上速度增長。

　　據(jù)天貓人民裝修統(tǒng)計(jì)，2016年傳統(tǒng)市場家裝大概份額在 42000億元左右，其中裝修市場10000億元，家具市場10000萬億元，定制市場 5000億元。

　　然而行業(yè)雖大，但卻沒有一家超過百億的全屋軟裝企業(yè)。目前的行業(yè)現(xiàn)狀是“大行業(yè)小企業(yè)”。整個(gè)家裝行業(yè)稱得上大品牌的很少，互聯(lián)網(wǎng)家裝上建材沒有非常明顯的品牌化，很多品牌通過廣告宣傳出去，但真正讓老百姓覺得買某個(gè)品類就一定要買某個(gè)品牌，寶億萊家居飾品，為數(shù)不多，品牌的非明顯化也造就了“大行業(yè)小企業(yè)”的現(xiàn)狀。

　　在全屋定制口號愈演愈烈的同時(shí)，全屋軟裝定制也逐漸被消費(fèi)者所熟知，尤其互聯(lián)網(wǎng)在近幾年以迅雷不及掩耳之勢影響著各行各業(yè)，家裝這個(gè)最接地氣的行業(yè)也開始轉(zhuǎn)型。更多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)，看到了世界各地的家居產(chǎn)品，審美有了較大提升，不夠出彩的設(shè)計(jì)根本打動(dòng)不了他們。

　　但是伴隨新一代消費(fèi)群體成為主流，一站式的解決方案逐漸形成規(guī)模，碎片化的需求正在一點(diǎn)點(diǎn)被整合。那些給自己定義為屌絲的年輕人，整體軟裝寶億萊家居飾品，更加注重生活品質(zhì)，美學(xué)搭配、收納功能、設(shè)計(jì)形態(tài)等缺一不可�？梢哉f，市場的供求關(guān)系早就發(fā)生了根本性變化。

　　天貓人民裝修數(shù)據(jù)顯示， 2016 年天貓用戶中的年輕用戶對個(gè)性化、整裝/定制需求偏好日趨增強(qiáng)，在 2016 年尤為明顯。一二級城市與三四級城市消費(fèi)水平逐年拉大，男性消費(fèi)水平差距大于女性。

　　正是基于當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢的變化，宜合宜美在今年的戰(zhàn)略中，除了與天貓和騰訊家居進(jìn)行合作外，還將在12座合伙人城市推出456套原創(chuàng)設(shè)計(jì)體驗(yàn)套餐和新的品牌sloga，通過全球設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)消費(fèi)市場升級。

　　騰訊家居總編輯張永志表示，根據(jù)2017全屋軟裝行業(yè)趨勢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在人群畫像及消費(fèi)取向中，26—30歲的消費(fèi)者預(yù)算4-6萬元的最多，占比45%；4萬元及以下的占比23%，6—10萬元的占比15%，10萬元及以上的占比17%。

　　而在設(shè)計(jì)新家的方式方面，41%的消費(fèi)者通過設(shè)計(jì)是輔助設(shè)計(jì)，自己購買產(chǎn)品，整體軟裝寶億萊家居飾品，占比最大；根據(jù)網(wǎng)上效果圖自己設(shè)計(jì)并購買產(chǎn)品的占33%；26%的消費(fèi)者由專業(yè)的公司從設(shè)計(jì)到定制產(chǎn)品一步到位。

　　天貓家裝負(fù)責(zé)人修客認(rèn)為，像宜和宜美為首的全屋軟裝品牌可能會成為年輕用戶家裝體驗(yàn)的首選入口，場景延伸甚至?xí)�成為高頻行業(yè)軟裝定義用戶的生活方式，產(chǎn)品化背后是企業(yè)運(yùn)營效率的提升和用戶體驗(yàn)的確定性。

　　目前，宜和宜美已經(jīng)通過合伙人招募計(jì)劃在濟(jì)南、昆明、蘇州、成都、長沙、宿遷、臨沂、北京、深圳、杭州等12個(gè)城市開設(shè)了子公司，并借助44條星輝生產(chǎn)線和32家合作工廠打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，初步完成了華北、華南市場布局。同時(shí)，邀請意大利知名設(shè)計(jì)師MATteo Iv，為中國消費(fèi)者進(jìn)行歐洲奢侈品美學(xué)色彩的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

　　對于下一步的布局，宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅表示，面對互聯(lián)網(wǎng)軟裝行業(yè)的野蠻發(fā)展，宜和宜美在戰(zhàn)略升級后，寶億萊家居飾品，將放慢擴(kuò)張速度，寶億萊家居飾品，加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，瞄準(zhǔn)年輕目標(biāo)消費(fèi)群體，通過重新定義產(chǎn)業(yè)風(fēng)口引導(dǎo)消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型升級（愛基,凈值,資訊）。

　　有關(guān)專家表示，在今后5-10年，是家居企業(yè)的重要發(fā)展機(jī)會，而綜合個(gè)性化及品質(zhì)需求的全屋軟裝定制市場，將迎來巨大發(fā)展前景。

　　（《財(cái)經(jīng)》新媒體 高素英/文）