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路橋軟裝設計公司北京人鐘情實木家具定制

文/圖佛山日報記者王麗萍、孟偉、潘錦雄

拿得下北京城,才敢叫中國品牌。作為中國的政治、經(jīng)濟、文化中心,北京是中國各地的企業(yè)都想占領的市場。

一直倡導高素質(zhì)、高品位生活的聯(lián)邦家私也早于1995年就在此布局,經(jīng)過20年的穩(wěn)步發(fā)展,聯(lián)邦家私贏得大批忠實擁躉。與聯(lián)邦家私在鄭州、西安市場架構(gòu)不同的是,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,在北京是直營公司,由總部直接管理。

高峰期開了20多家門店

上個世紀90年代初,聯(lián)邦家私開始在全國重要區(qū)域布局。北京是首批布局城市之一,沿襲在廣州進駐百貨的成功經(jīng)驗,聯(lián)邦入駐北京中糧大廈地下一層家具賣場。隨后兩年,還入駐位于中關村附近的,當時北京十大商場之一的當代商場。

“那個時候中糧大廈家具賣場主要售賣國外進口家具!2000年調(diào)到北京的,聯(lián)邦集團·北京華之邦家具有限公司總經(jīng)理王建國說,聯(lián)邦剛開始在北京布局的時候,一方面是經(jīng)營自己的辦公、酒店家具以及一部分民用家具,還代理一個意大利的家具品牌。

家具行業(yè)過去一直沿襲一個不成形的規(guī)矩就是南北家具都不過長江,因為濕度、環(huán)境等各方面的不同,南方家具到北方可能會碰到開裂等技術性問題。聯(lián)邦家私北過長江,解決了技術性上的難題。再加上,廣東家具當時在全國響當當!爱敃r全國家具都看廣東,有先進的經(jīng)營理念和與國際接軌的設計理念,售后服務各方面都比北方細致!蓖踅▏硎,當時北京家具行業(yè)民營企業(yè)很少,聯(lián)邦家私在北京起步順利。而在當代商場的亮相,1500平方米的門店,情景式的售賣體驗模式更是一舉打響聯(lián)邦在北京市場的品牌。

從2000年之后,聯(lián)邦家私在北京市場改為零售為主,民用家具成為銷售主先鋒。當時,北京舉辦奧運會已經(jīng)屬于確定消息,大規(guī)模的建設開始來臨,房地產(chǎn)的黃金十年在這一階段起步,市場需求快速爆發(fā)!熬湍2003年非典時期來講,很多北京市民一聽說是廣東家具立刻不買,可是疫情結(jié)束后,消費立馬上來,算下來比2002年銷售額還多!蓖踅▏f,聯(lián)邦家私在2010年以前迎來快速發(fā)展時期。“最高峰,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,我們在北京開了20多家門店!

榆木家具定制數(shù)量大

毫無疑問北京匯聚了全國大量的社會精英、文化藝術節(jié)人士。而聯(lián)邦在此深耕多年,在北京知名的sogo百貨,在北四環(huán)居然之家這個北京最好位置的賣場內(nèi)都設有門店,有的還不只一個門店。

“聯(lián)邦家具的田園風、中式家具的國際范以及原創(chuàng)設計還是得到了一些知識分子、公務人員以及相當多儒商的喜愛!蓖踅▏f,整體軟裝寶億萊家居飾品,像劉歡、葛優(yōu)、潘長江、葉喬波等許多文娛、體育明星都買過聯(lián)邦家具。而人民大會堂的裝修也曾經(jīng)用過聯(lián)邦家私。

相對北京動輒幾萬,甚至幾十萬每平米的房價,聯(lián)邦家具的價格在北京其實并不貴!拔覀円膊粫鸭揖叩跗饋碣I,北京市場可以說是聯(lián)邦家具的一個試驗場,什么系列的聯(lián)邦家具都要在此展銷!蓖踅▏f,聯(lián)邦家具在北京既要走數(shù)量也要出利潤。

目前,北京市場和全國市場家具市場一樣,都處于低迷狀態(tài)。而整個家具市場競爭激烈格局不改,北京區(qū)域品牌不斷崛起!胺鹕狡放浦袊小辈稍L報道組在北京居然之家采訪時,發(fā)現(xiàn)實木家具這一層就匯聚了北京的郭氏、明韻、挪亞家、百強等眾多品牌,有傳統(tǒng)型也有現(xiàn)代型!坝行┢放七@兩年表現(xiàn)很好!蓖踅▏f。

而這兩年定制家具也越來越成為家具消費的主流趨勢,但多局限于板式家具。但在北京市場,聯(lián)邦家私感受到和其他地區(qū)不一樣的風潮,那就是實木家具的定制在增多,從前幾年的10%增加到現(xiàn)在的30%,而素榆系列占到其中7成的定制份額!氨狈饺擞绕涫蔷┡蓪嫌軜鋺延泻苌詈竦母星,寶億萊家居飾品,素榆的淡雅、質(zhì)樸都深得他們喜愛!

相對板式家具定制,實木家具的定制難度高。有些雕花有一定的尺寸,如果改動尺寸,背后的模板要重新做,所以成本很高!皩嵞炯揖叨ㄖ茖芏嗥髽I(yè)來說是挑戰(zhàn),考驗誰敢接單!蓖踅▏f,“聯(lián)邦定制家”戰(zhàn)略已經(jīng)推出,實木家具也可全屋定制。目前,聯(lián)邦家具的最高端產(chǎn)品“一品柚”系列的大單也在北京市場放開定制。據(jù)了解,“一品柚”在北京市場的銷售在整體銷售份額中占比較大。

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