軟裝飾加盟秦剛訪談：13個(gè)行之有效的方法

　　現(xiàn)在不管是資本市場，還是創(chuàng)業(yè)者都非常浮躁，都想空手套白狼，用幾十萬，幾百萬整出一個(gè)牛XX的平臺(tái)，顛覆某個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出價(jià)值幾百億市值的公司來。

　　但是一開始就想做平臺(tái)，真正能夠成功的人很少，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，如果想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，一開始就想做平臺(tái)，更是一個(gè)巨大無比的坑。

　　那傳統(tǒng)企業(yè)的朋友想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，想在某個(gè)垂直領(lǐng)域能夠小有所成，應(yīng)該如何做呢？

　　今天來看看秦剛訪談秦王會(huì)會(huì)員龍濤(QQ/微信：5992001)，是如何在短短10個(gè)月時(shí)間，重新洗牌傳統(tǒng)軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　秦剛：龍濤，你好，先做一下自我介紹。

　　龍濤：秦老師好，我叫龍濤，中國軟裝行業(yè)營銷策劃第一人，易配者軟裝交流中心創(chuàng)始人，自明星，室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

　　7年軟裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，6年網(wǎng)絡(luò)營銷在軟裝行業(yè)商業(yè)運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注網(wǎng)絡(luò)營銷在軟裝行業(yè)的商業(yè)應(yīng)用。

　　10個(gè)月之內(nèi)成功打造國內(nèi)第一軟裝設(shè)計(jì)師在線教育平臺(tái)，成為軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　秦剛：什么是軟裝設(shè)計(jì)呢？能介紹一下你為什么要做軟裝設(shè)計(jì)師在線教育培訓(xùn)嗎？

　　龍濤：這個(gè)要從我所從事的軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)說起：

　　軟裝設(shè)計(jì)，大家應(yīng)該都知道“輕裝修、重裝飾”，軟裝其實(shí)就是裝飾的部分，也就是說，裝修結(jié)束之后，把房子倒過來，一切可以掉下來的物品都屬于軟裝，包括：家具、燈具、布藝、飾品、掛畫、植物、日用品、收藏品等八大成品。

　　中國的室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)與國外不同，通常情況下，我們國內(nèi)所說的室內(nèi)設(shè)計(jì)只是裝修的部分，而裝飾的部分都是由客戶自行完成。但是由于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)“住”有了新的需求，不再只是滿足單獨(dú)的功能型需求，還更講求生活品質(zhì)和美觀舒適。

　　那么就出現(xiàn)了一個(gè)新興行業(yè)，“軟裝設(shè)計(jì)”，軟裝行業(yè)就像90年代的裝修一樣，從業(yè)人員少，市場需求大。前景廣闊，加之新行業(yè)，利潤豐厚，如果一個(gè)別墅裝修花100萬，軟裝部分也許能花到1000萬以上。

　　既然如此，那就需要有相關(guān)的行業(yè)培訓(xùn)，不是嗎？

　　我是室內(nèi)設(shè)計(jì)師專業(yè)出身，09年的時(shí)候，為了學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)，我不遠(yuǎn)千里從浙江辭職到北京學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是7000多元(學(xué)費(fèi)+食宿費(fèi)需要1萬多元)，培訓(xùn)周期為20天，現(xiàn)在的學(xué)費(fèi)已經(jīng)漲價(jià)到1萬多了，正是看到市場的前景，我貸款學(xué)習(xí)，因?yàn)閯偖厴I(yè)一年多的時(shí)間，自然沒有那么的積蓄。

　　哪里有痛點(diǎn)？哪里就有需求？我相信我的痛點(diǎn)也是所有人的痛點(diǎn)，

　　1、學(xué)習(xí)需要需要請(qǐng)假20天以上，或者辭職；

　　2、學(xué)費(fèi)昂貴，不是一般人所能承受；

　　3、不遠(yuǎn)千里參加學(xué)習(xí)；

　　如果有一個(gè)好的辦法能解決所有問題，我認(rèn)為那只有在線教育培訓(xùn)。

　　其實(shí)軟裝行業(yè)涉及的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但凡從事軟裝設(shè)計(jì)工作，都需要整合軟裝行業(yè)所涉及到的八大產(chǎn)品商家資源，但是，這樣龐大的產(chǎn)品資源不是一家公司和一個(gè)設(shè)計(jì)師所能解決的。

　　我也曾經(jīng)耗費(fèi)幾十萬，搭建過一個(gè)集軟裝產(chǎn)品商家，設(shè)計(jì)師，軟裝公司，項(xiàng)目招投標(biāo)，教育培訓(xùn)為一體的軟裝設(shè)計(jì)專業(yè)電商平臺(tái)，了解裝修行業(yè)的人都知道，他們之間其實(shí)是一個(gè)環(huán)形的客戶關(guān)系。

　　事實(shí)是：”理想是很美好，現(xiàn)實(shí)是很骨感“，從表面來看，這是一個(gè)可行的方案，但是我失敗了，為什么呢？

　　我們沒有”核心用戶“，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，沒有風(fēng)投，沒有資金，沒有知名度，商家、軟裝公司、設(shè)計(jì)師，他們根本不搭理你，并且由于行業(yè)剛興起，軟裝設(shè)計(jì)師和軟裝公司非常少。

　　我剛做出這個(gè)平臺(tái)，上線宣傳的時(shí)候，也相繼出現(xiàn)了跟我差不多的平臺(tái)，但是大部分都死掉了，還剩下一家，雖然網(wǎng)站還在，但是也沒有賺錢，網(wǎng)站也沒有看到更新。

　　當(dāng)初為了經(jīng)營這個(gè)平臺(tái)，四處學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)，走了很多彎路，吃了很多虧，所以現(xiàn)在，只要看到有創(chuàng)業(yè)者說要做平臺(tái)，我?guī)缀蹩梢钥隙�，他一定�?huì)失敗，就像秦老師您說的，現(xiàn)在很多人做app客戶端就是一個(gè)坑，表面可行，實(shí)則不行，所做的行業(yè)沒有達(dá)到爆發(fā)期，沒有風(fēng)投，就幾百萬，想都別想。

　　我們行業(yè)也有人在做，也在找我合作，但是我心里清楚，他們一定會(huì)失敗。

　　所以我找準(zhǔn)了一個(gè)點(diǎn)，培養(yǎng)核心用戶，當(dāng)我有了核心用戶，我所想要的商業(yè)王國一定會(huì)有。

　　因此，我開始了在線教育培訓(xùn)之旅，

　　我稱自己就是一個(gè)屌絲，我要逆襲，我不但要做在線教育，解決客戶痛點(diǎn)，還要侵食實(shí)體培訓(xùn)市場，建立核心用戶。

　　事實(shí)證明，我做到了，一個(gè)沒有任何知名度的軟裝設(shè)計(jì)師在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，10個(gè)月之內(nèi)成功打造國內(nèi)第一軟裝設(shè)計(jì)師在線教育平臺(tái)，成為軟裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，被更多人認(rèn)可和傳播。

　　秦剛：有過失敗，才知道成功的方法在哪里。你是怎么做到10個(gè)月成功打造國內(nèi)第一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師在線教育平臺(tái)的呢？

　　龍濤：我通過13個(gè)行之有效的方法，在10個(gè)月內(nèi)快速成功：

　　1、行業(yè)數(shù)據(jù)積累。

　　一個(gè)新的行業(yè)，做seo，做競價(jià)廣告是不可能實(shí)現(xiàn)的，那么我們?nèi)绾巫瞿兀?/p>

　　我采用了一個(gè)最笨的辦法，也是最有效的辦法，我購買了1個(gè)營銷QQ，通過軟件，迅速導(dǎo)入7萬裝飾行業(yè)人員數(shù)據(jù)，也就是潛在客戶數(shù)據(jù)。

　　后來我們又購買了90個(gè)企業(yè)QQ，開始利用各種工具加行業(yè)群，按地域，按類型，按行業(yè)，不斷加群，導(dǎo)出群成員，把加到的群成員邀請(qǐng)進(jìn)入我們的QQ群和個(gè)人QQ好友，把別人的魚兒變成自己的魚兒，由自己把控。

　　我們在實(shí)現(xiàn)客戶的不斷累積過程中，整個(gè)行業(yè)的QQ群基本被我們一掃而空，營銷QQ達(dá)到7萬以上好友，90個(gè)企業(yè)QQ，每一個(gè)QQ平均有300個(gè)群，群人數(shù)平均300人，那我們就有810萬左右的數(shù)據(jù)。

　　這樣的數(shù)據(jù)雖然已經(jīng)很多，但是還要挑選精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，所以我們通過吸引的方式，把對(duì)軟裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)感興趣的客戶吸引到我們的群，做了再一次客戶過濾，一個(gè)星期可以過濾3個(gè)500人的群。

　　首次的潛在客戶過濾，我們就是在群里發(fā)廣告，通過廣告內(nèi)容告訴他們，我們有一套價(jià)值多少錢的軟裝設(shè)計(jì)師賺錢教程，只需要他幫我們轉(zhuǎn)發(fā)本條信息到他自己的群，然后加我們的QQ群，我們立刻贈(zèng)送他這個(gè)價(jià)值連城的禮物，這樣發(fā)出去以后，感興趣的人就會(huì)加到我們的新群里面。也就實(shí)現(xiàn)了一次過濾。

　　然后再做二次過濾。我們把實(shí)體培訓(xùn)班收費(fèi)1萬多學(xué)費(fèi)的課程變成1元，只交1元錢即可享受這樣的培訓(xùn)資格，終生學(xué)習(xí)。這樣就實(shí)現(xiàn)了二次過濾。

　　2、微信營銷。

　　我們開通了很多微信號(hào)，訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，個(gè)人號(hào)，員工業(yè)務(wù)個(gè)人號(hào)。