臨安軟裝設(shè)計(jì)公司燈飾廠商如何看待LED市

　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED時(shí)代下，照明品牌巨頭依托于強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)、品牌知名度和服務(wù)，在新的業(yè)態(tài)變遷中，拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)渠道縱深“掃蕩”，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，在強(qiáng)化自身品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)其他品牌的“去品牌化”，對(duì)此燈飾廠商應(yīng)該如何看待呢？又是怎么做的呢？

　　年底銷量明顯好轉(zhuǎn)，明年走向不容樂(lè)觀

　　武漢帝皇燈飾總經(jīng)理李義保

　　從事燈飾行業(yè)十幾載，目前主要經(jīng)營(yíng)中高檔黃水晶燈和蠟燭燈。店面300多平方米，導(dǎo)購(gòu)員5名。店面零售為主要銷售模式。目前為止今年銷量比去年同期下降了40%，利潤(rùn)比去年同期下降了45％。雙雙下降的原因是今年行業(yè)不景氣，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)人量流比去年下降明顯，具體到每個(gè)月的銷售與去年同期下降明顯。以前每年到了十一月份，銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，寶億萊家居飾品，因?yàn)橥�季�?lái)了。但是今年十一月份，還不如前幾個(gè)月，實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)到壓力很大。在今年接下來(lái)的兩個(gè)月，似乎也看不到好轉(zhuǎn)的跡象�？v觀武漢整個(gè)燈飾行情，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量不變，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但是商家數(shù)量和經(jīng)營(yíng)面積有減少，有的商家已經(jīng)退出，有的打算退出，商家各自經(jīng)營(yíng)的面積，有的因經(jīng)營(yíng)困難而減少，嚴(yán)重的是有的經(jīng)營(yíng)不太好的市場(chǎng)，空出了好些門(mén)面。中低端產(chǎn)品相對(duì)高端產(chǎn)品銷路要好些。對(duì)明年花燈市場(chǎng)走向，我不怎么看好，繼續(xù)做好寒冬準(zhǔn)備！

　　“差異化”立身行業(yè)低潮的關(guān)鍵

　　武漢名士燈飾總經(jīng)理高曉松

　　經(jīng)營(yíng)燈飾十余年，今年生意是最難做的一年。國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)下滑，房地產(chǎn)沒(méi)有以前興旺，燈飾賣(mài)場(chǎng)和商家數(shù)量仍在不斷增多。導(dǎo)致今年旺季不旺，淡季卻更淡。給商家的發(fā)展造成前所未有的困境。一些商家面臨退出的尷尬局面。進(jìn)入12月份，市場(chǎng)情況有些好轉(zhuǎn)，但是今年所剩無(wú)幾即將過(guò)去。明年勢(shì)必延續(xù)今年的情況，市場(chǎng)難有好轉(zhuǎn)。該怎么辦？要怎么才能做好市場(chǎng)？我認(rèn)為“差異化”最關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)思路要差異化；產(chǎn)品要差異化；團(tuán)隊(duì)要差異化。要積極全面有力的發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在行業(yè)陷入低潮的時(shí)候立于不敗之地。

　　強(qiáng)者借勢(shì)成長(zhǎng)，弱者創(chuàng)新立足

　　古鎮(zhèn)銅嘉燈飾總經(jīng)理 區(qū)德彬

　　經(jīng)營(yíng)燈飾6年，寶億萊家居飾品，門(mén)市面積達(dá)300平方米，照明和燈飾產(chǎn)品銷售額比例是6：4。今年，花燈的銷售額較前幾年略有下降，這與LED的火熱密不可分�；�燈的品類雖趨向多樣化，使得用戶的選擇余地變大，但有限的市場(chǎng)又讓其銷量變得相對(duì)較少。

　　我認(rèn)為在購(gòu)買(mǎi)燈飾時(shí)，無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶，選擇首要條件便是產(chǎn)品款式好看與否。“燈飾如服飾”，他們看到了中意的款式才會(huì)再談價(jià)格。由于行業(yè)信息越來(lái)越透明，如今大部分商家都不敢隨意標(biāo)價(jià)，“漫天要價(jià)”的情況只會(huì)越來(lái)越少。交貨期、售后服務(wù)也是消費(fèi)者考慮的要素之一。

　　目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)兩極分化分水嶺。出現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”現(xiàn)象的首要原因是產(chǎn)品規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模發(fā)生了較大變化。行業(yè)已從暴利時(shí)代轉(zhuǎn)為溥利多銷的規(guī)模時(shí)代，寶億萊家居飾品，強(qiáng)者擁有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線和足夠強(qiáng)大的產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)制造能力，使得產(chǎn)品成本降低，再加上其市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，產(chǎn)品消化速度快。