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臨安軟裝設計公司燈飾廠商如何看待LED市

  OFweek半導體照明網(wǎng)訊 LED時代下,照明品牌巨頭依托于強大的渠道基礎、品牌知名度和服務,在新的業(yè)態(tài)變遷中,拓展產(chǎn)品線,實現(xiàn)渠道縱深“掃蕩”,軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈,在強化自身品牌的同時,實現(xiàn)其他品牌的“去品牌化”,對此燈飾廠商應該如何看待呢?又是怎么做的呢?

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  年底銷量明顯好轉(zhuǎn),明年走向不容樂觀

  武漢帝皇燈飾總經(jīng)理李義保

  從事燈飾行業(yè)十幾載,目前主要經(jīng)營中高檔黃水晶燈和蠟燭燈。店面300多平方米,導購員5名。店面零售為主要銷售模式。目前為止今年銷量比去年同期下降了40%,利潤比去年同期下降了45%。雙雙下降的原因是今年行業(yè)不景氣,整個賣場人量流比去年下降明顯,具體到每個月的銷售與去年同期下降明顯。以前每年到了十一月份,銷售情況明顯好轉(zhuǎn),寶億萊家居飾品,因為旺季來了。但是今年十一月份,還不如前幾個月,實實在在的感覺到壓力很大。在今年接下來的兩個月,似乎也看不到好轉(zhuǎn)的跡象?v觀武漢整個燈飾行情,賣場數(shù)量不變,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,但是商家數(shù)量和經(jīng)營面積有減少,有的商家已經(jīng)退出,有的打算退出,商家各自經(jīng)營的面積,有的因經(jīng)營困難而減少,嚴重的是有的經(jīng)營不太好的市場,空出了好些門面。中低端產(chǎn)品相對高端產(chǎn)品銷路要好些。對明年花燈市場走向,我不怎么看好,繼續(xù)做好寒冬準備!

 

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  “差異化”立身行業(yè)低潮的關鍵

  武漢名士燈飾總經(jīng)理高曉松

  經(jīng)營燈飾十余年,今年生意是最難做的一年。國家整體經(jīng)濟下滑,房地產(chǎn)沒有以前興旺,燈飾賣場和商家數(shù)量仍在不斷增多。導致今年旺季不旺,淡季卻更淡。給商家的發(fā)展造成前所未有的困境。一些商家面臨退出的尷尬局面。進入12月份,市場情況有些好轉(zhuǎn),但是今年所剩無幾即將過去。明年勢必延續(xù)今年的情況,市場難有好轉(zhuǎn)。該怎么辦?要怎么才能做好市場?我認為“差異化”最關鍵。經(jīng)營思路要差異化;產(chǎn)品要差異化;團隊要差異化。要積極全面有力的發(fā)揮出自己的優(yōu)勢,才能在行業(yè)陷入低潮的時候立于不敗之地。

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  強者借勢成長,弱者創(chuàng)新立足

  古鎮(zhèn)銅嘉燈飾總經(jīng)理 區(qū)德彬

  經(jīng)營燈飾6年,寶億萊家居飾品,門市面積達300平方米,照明和燈飾產(chǎn)品銷售額比例是6:4。今年,花燈的銷售額較前幾年略有下降,這與LED的火熱密不可分;舻钠奉愲m趨向多樣化,使得用戶的選擇余地變大,但有限的市場又讓其銷量變得相對較少。

  我認為在購買燈飾時,無論是經(jīng)銷商還是用戶,選擇首要條件便是產(chǎn)品款式好看與否。“燈飾如服飾”,他們看到了中意的款式才會再談價格。由于行業(yè)信息越來越透明,如今大部分商家都不敢隨意標價,“漫天要價”的情況只會越來越少。交貨期、售后服務也是消費者考慮的要素之一。

  目前行業(yè)競爭出現(xiàn)兩極分化分水嶺。出現(xiàn)“強者更強,弱者更弱”現(xiàn)象的首要原因是產(chǎn)品規(guī)模和市場規(guī)模發(fā)生了較大變化。行業(yè)已從暴利時代轉(zhuǎn)為溥利多銷的規(guī)模時代,寶億萊家居飾品,強者擁有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線和足夠強大的產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)制造能力,使得產(chǎn)品成本降低,再加上其市場拓展能力強,產(chǎn)品消化速度快。

          
               
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