文化“增值”成家具企業(yè)新方向 多線發(fā)展搶占市場

　　即使受建材漲價及房地產(chǎn)市場調(diào)控等不良因素的影響，為期四天的第24屆東莞名家具展仍然熱熱鬧鬧的落幕了。雖然比起3月份的展會遜色了一些，但或許正是身處這種逆境之下，整個家具市場反而呈現(xiàn)出了更多的新亮點：家具企業(yè)們都紛紛不約而同的摒棄了復(fù)雜繁瑣的花紋雕飾，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)而追求更具文化內(nèi)涵的設(shè)計;而更多的企業(yè)更是在危機(jī)之中看到了希望，將目光瞄向更寬廣的未來。

　　注入更多文化內(nèi)涵的家具產(chǎn)品

　　文化“增值”成家具企業(yè)新方向 多線發(fā)展搶占市場

　　雖然從去年開始，很多家具商已經(jīng)開始注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，然而，真正完全形成系列的卻少之又少。而在今年的名家具展上，我們可以看到，更多的產(chǎn)品已經(jīng)不再是一個簡簡單單的文化符號，而是將整個文化概念注入其中，在增加了產(chǎn)品內(nèi)涵的同時，更形成了強烈的整體風(fēng)格。

　　作為辦公家具的代表，圣奧家具在這一次的名家具展上為我們帶來了全新的家居品牌——戀尚家。不同于其他品牌風(fēng)格的多而雜，戀尚家既沒有夾雜華麗繁復(fù)的歐式風(fēng)情，也沒有添加棱角分明的北方情懷，整體軟裝寶億萊家居飾品，而是以江南水鄉(xiāng)的氣質(zhì)作為主打，將其融匯于板式家具之中，把中國風(fēng)演繹得浪漫唯美。整個展廳里的所有產(chǎn)品雖然造型不一，寶億萊家居飾品，卻仿佛都在用吳儂暖語向你講述一個關(guān)于“愛上江南戀尚家”的故事。

　　雖然沒有像圣奧一樣，用整個品牌來表現(xiàn)一個文化主題，但一向擅長與中國風(fēng)的華偉家具所展示的“寫意東方”原創(chuàng)設(shè)計也令人大開眼界。除了在產(chǎn)品用料上使用了大量的榆木及香樟木并以外，該系列更將整個產(chǎn)品進(jìn)行 “增值”，添加了國畫中的水墨風(fēng)情，令其更加圓潤大氣。

　　在本次展會中，文化“加持”幾乎已經(jīng)成了所有品牌主攻的方向之一，而一向主打別墅家具的美林家具也表示，中國消費者也隨著市場的發(fā)展而逐漸成熟起來，在選購家具產(chǎn)品時也更加的理性，他們對于產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再僅僅滿足于高品質(zhì)和漂亮的設(shè)計，開始更在注重產(chǎn)品本身所包含的文化價值，以此來體現(xiàn)自己不一樣的品位和追求。因此，產(chǎn)品設(shè)計也應(yīng)當(dāng)融入了更多的時下流行文化，更加平易近人，這樣才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　多線發(fā)展尋求契機(jī)

　　除了在產(chǎn)品的品質(zhì)及設(shè)計上苦下工夫以外，在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，家具企業(yè)們都不再僅僅滿足于一種營銷手法，而是在選擇最有效宣傳方式的同時，多面開花，力求在危機(jī)之中擴(kuò)大銷售額，在行業(yè)“洗牌”之際，趁機(jī)搶占市場。

　　作為民族企業(yè)的驕傲，一向?qū)⒆⒁饬χ饕�集中于歐美市場芝華仕品牌家具，從今年開始，也將工作重心向國內(nèi)偏移，不僅大手筆的請來了當(dāng)紅明星孫紅雷作為代言人，還打算與包括搜房網(wǎng)在內(nèi)的多家媒體進(jìn)行廣泛合作，在傳播芝華仕所倡導(dǎo)的高品質(zhì)生活的同時，進(jìn)一步打開國內(nèi)市場。

　　從去年開始就已經(jīng)通過公司內(nèi)部調(diào)整，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的耀邦家具，在今年6月份開始，就聯(lián)合全國60、70個城市的經(jīng)銷商開展推廣、宣傳活動。而這次推廣活動不再僅僅是泛泛而談，或者采用單純發(fā)傳單的方式“一把抓”，而是派耀邦家具的各地工作組，去到每一個小區(qū)，在散發(fā)傳單的同時了解各住戶對于家具的不同需求。一旦有購買意向的，就會在第一時間內(nèi)正式的把邀請函送到業(yè)主手中。與此同時，耀邦家具還借助入住世博會民企館的契機(jī)，聯(lián)手央視大劇《女大當(dāng)嫁》，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度和影響力，在市場上掀起了一股“耀邦家具風(fēng)”。

　　在今年嚴(yán)峻的市場形勢下，幾乎所有的家具廠都期望能夠抓住行業(yè)洗牌的契機(jī)，擴(kuò)大自己的知名度及銷售額;而運用多線發(fā)展的方式無異于是最合適的。宜華木業(yè)股份有限公司營銷總監(jiān)劉志勇在接受采訪時就表示，“一條腿”走路不僅會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于整個市場，還會讓自己的路子越走越窄，兩條腿一起行動才能走的更穩(wěn)，所以，只有以一個基礎(chǔ)去輻射到多個方位，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

　　經(jīng)銷商素質(zhì)成重要保障

　　幾乎所有參加展會的家居品牌都是抱著一個目的，吸引更多的志同道合的人士來加盟，努力把自己的門店開到全國各地，并由此擴(kuò)大全國市場占有額，獲得更多消費者的喜愛。而在今年這種競爭激烈而嚴(yán)峻的形勢下，不少品牌在為加盟商提供更周到服務(wù)的同時，也開始對其進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，并開始轉(zhuǎn)變招商引資的思路。

　　作為老品牌下的新系列，戀尚家這個關(guān)于江南水鄉(xiāng)的全新品牌在對于加盟商的篩選上也有著自己的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。不僅只允許能力較強的經(jīng)銷商加盟自己的品牌，而且還要求經(jīng)銷商在管理上能與企業(yè)有著一致的目標(biāo)性，并希望經(jīng)銷商要與與廠商之間形成絕對的開誠布公和利益的共同捆綁。因為戀尚家深知，作為板材家具的后起之秀，要想在眾多優(yōu)秀的前輩之中闖出名堂，如果沒有一個很強勢的推廣模式，就很難達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。

　　而嚴(yán)格要求經(jīng)銷商的除了戀尚家，還有宜華木業(yè)。這個板木結(jié)合行業(yè)里的老大哥在今年8月份，專門組織宜華木業(yè)全國的導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)。這個培訓(xùn)不是簡單意義上的上上課，跑跑步，而是針對導(dǎo)購員內(nèi)在的素質(zhì)，包括他的營銷技巧，寶億萊家居飾品，專門邀請專家進(jìn)行相關(guān)方面的指導(dǎo)。因為在宜華木業(yè)看來：就是賣產(chǎn)品其實就是在賣自己。而只有培養(yǎng)各門店的導(dǎo)購人員這樣的一種心態(tài)，才能真正把產(chǎn)品賣好，而這，比多開多家門店的效果好很多。

　　和易家具總經(jīng)理姜泳睿面對記者采訪時表示，在如今這種市場局面下，一味的去選擇那種看上去很有實力，很有強的加盟商加盟自己的品牌其實并不是好的決定。因為對于這些已經(jīng)取得一定成績的人來說，在嚴(yán)峻的市場形勢下，可能就不會盡全力去推廣這個品牌，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而是更愿意安安穩(wěn)穩(wěn)的守著之前的業(yè)績。對于一些剛剛起步的經(jīng)銷商來講，這卻是他謀生的手段，他必須全力以赴。這樣的經(jīng)銷商通常比之前所選擇那些老的經(jīng)銷商或大的經(jīng)銷商做得好很多。而這，也是目前很多品牌的新選擇。

　　“危機(jī)之下就是轉(zhuǎn)機(jī)”。面對今年的危機(jī)，雖然有著重重困難，更多的企業(yè)在選擇勇敢面對的同時，更是緊跟整個市場形勢，不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式和營銷手法，力圖趕上每天一變的市場形勢。而這，也體現(xiàn)出了中國家具市場在走向成熟，一天天的變大變強。