寶億萊家居生活館_從軟裝入手 他想為公寓提供一站式解決方案

　　迅速發(fā)展的長租公寓市場催生了年輕租客對軟裝的個性化要求。輕租氪主要以軟裝配套為核心，為長租公寓提供綜合服務(wù)，并提供金融分期。

　　新年伊始，相信不少年輕朋友剛剛度過親戚的盤問大關(guān)。正值奮斗期的80、90后們一年下來想必也感慨頗多，房價看漲、父母鬢白、小兒初生、事業(yè)正忙......在離家很遠的大城市奮斗，住在還不能稱為“家”的公寓，對生活的品質(zhì)追求卻也依然不息。而輕租氪則想讓這群年輕的租客們告別“漂”的感覺，從B端入手，寶億萊家居飾品，提供公寓的一站式解決方案，讓租房也可以變得很享受。

　　近幾年的租房市場發(fā)展十分迅速，而80、90后顯然是這個市場的主力軍。但這樣一群年輕人對于房屋的居住條件和上一代人是有明顯區(qū)別的，因為他們不再局限于吃住的基本條件，對住房有著個性化需求。而他們的個人審美品味和對居住品質(zhì)的追求，則可以通過房屋內(nèi)裝體現(xiàn)出來。

　　除了租客，國內(nèi)大量的空房和毛坯房房源也給了二房東、供應(yīng)運營商等一個發(fā)展契機。僅通過簡單的家具，他們就能夠提高議價空間，這就成為了他們實現(xiàn)利潤的快捷方式。但是這些二房東們以及供應(yīng)運營商的普遍采購渠道都是以舊貨市場為主，所購便宜的軟裝材料僅滿足居住條件。可是公寓的爆發(fā)式增長，整體軟裝寶億萊家居飾品，也讓他們逐步對內(nèi)裝有所要求。

　　輕租氪的創(chuàng)始人魯明軒正是貼合這兩方面的趨勢來打造了這樣一個產(chǎn)品。目前和輕租氪對標的一個是舊貨市場，一個是家具廠，同類型產(chǎn)品相對較少。輕租氪主要依靠以軟裝配套為核心提供一系列的綜合服務(wù)以及提供金融分期服務(wù)來提高產(chǎn)品的競爭力。

　　以軟裝配套為核心的服務(wù)，包括了前期的設(shè)計、中間的配套供應(yīng)以及后期的售后服務(wù)體系。而金融分期服務(wù)，指供應(yīng)運營商前期支付50%左右的資金就可以獲得這部分的軟裝配套，寶億萊家居飾品，后期的50%可以通過與銀行基金的合作，為他們提供一個分期服務(wù)，緩解他們的資金壓力。

　　在采訪輕租氪的過程中，記者還了解到，輕租氪面臨過一次轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品最初是直接面向租客的，因為為他們提供軟裝配套租賃可以很快提高他們的家居品質(zhì)。但是很多租客的經(jīng)濟壓力較大，會導(dǎo)致這方面的付費比較困難。另外，每個租客的想法各異，很難將其標準化。一旦標準化，租客的滿意度就會下降;一旦個性化，產(chǎn)品的運營成本則會被極大提高。在運營3個月左右后，處于對產(chǎn)品發(fā)展速度和規(guī)模的考量，輕租氪轉(zhuǎn)向做B端。

　　供應(yīng)運營商的興起，以及他們在經(jīng)驗和渠道上的欠缺，讓輕租氪可以很好地利用產(chǎn)品優(yōu)勢來快速切入市場。并且這樣一來，產(chǎn)品的發(fā)展僅僅是改變的途徑但是方向未變，依然在為租客提供服務(wù)。

　　在推廣方面，輕租氪線下主要采用地推以及在公寓圈子內(nèi)進行口碑介紹，線上則采取新媒體運營的方式。在線上也會有專門的社群，可通過展會的形式，把社群人員拉到線下去參觀產(chǎn)品，然后進一步達成合作。

　　輕租氪現(xiàn)在合作的供應(yīng)運營商在8家左右，二房東則有幾十位，服務(wù)的套式在1000多間。設(shè)計師團隊的平均年齡在30歲以下，大部分有建筑設(shè)計經(jīng)驗。因為本身就是年輕人，整體軟裝寶億萊家居飾品，圍繞的裝修風(fēng)格也都是年輕人比較喜愛的北歐風(fēng)、日式風(fēng)等比較現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，性價比較高，很適合公寓行業(yè)。

　　而輕租氪的核心團隊成員一共有6人。有在房地產(chǎn)公司綠城任職過，積累了豐富資源的人士;有在宜家、顧家等家具品牌擔(dān)任過采購經(jīng)理的人士;有在餓了么做過市場推廣的人士;也有海歸技術(shù)人士等。

　　項目目前還沒有進行融資，輕租氪正在專注于產(chǎn)品的打磨和完善，后期想將其打造成一個適合租賃的軟裝產(chǎn)品。未來產(chǎn)品的服務(wù)對象會從B端逐步過渡到C端，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，希望以后可以省去中間環(huán)節(jié)，直接為公寓提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時嫁接進來更多別的產(chǎn)品。