楷模董事長(zhǎng)徐國(guó)芳呼吁正確看待家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式

　　在剛過(guò)的2014年，家居行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，“跨界”成為行業(yè)最熱門(mén)的話題。在2015年1月22日深圳中海凱驪酒店落下帷幕的“‘融與和’2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代：行業(yè)之光盛典”上，各位專家學(xué)者和企業(yè)家也深入探討關(guān)于跨界所衍生的家居行業(yè)變化。楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳先生演講主題“家居行業(yè)的‘競(jìng)與和’”也深入探討了行業(yè)發(fā)展，并多次在會(huì)場(chǎng)中被臺(tái)下的掌聲打斷。會(huì)場(chǎng)休息期間，土巴兔新聞中心記者特意現(xiàn)場(chǎng)采訪了徐國(guó)芳先生，并就本次峰會(huì)主題家居行業(yè)“融與和”以及家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做了更加深入的探討。

　　楷模董事長(zhǎng)徐國(guó)芳

　　互聯(lián)網(wǎng)模式需要被正確看待

　　提到家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)傳統(tǒng)家居行業(yè)沖擊的現(xiàn)狀看法，徐董很明確地表示，應(yīng)該客觀正面地看待互聯(lián)網(wǎng)模式�！八�謂傳統(tǒng)和現(xiàn)代也要融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的沖擊，大家可能看得有點(diǎn)過(guò)重，我認(rèn)為反過(guò)來(lái)這種模式對(duì)是家居行業(yè)有益和促進(jìn)的，促進(jìn)制造業(yè)的銷量。我們的企業(yè)從實(shí)體店轉(zhuǎn)到線上，這不是壞事。大家所說(shuō)的行業(yè)苦惱其實(shí)是現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)，確切地說(shuō)是企業(yè)的轉(zhuǎn)型不適應(yīng)�！毙於�說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及將導(dǎo)致人人在線是很尋常的現(xiàn)象，甚至可以說(shuō)不在線上的都不屬于這個(gè)世界了，但是徐董特別強(qiáng)調(diào)：“很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解帶有片面性，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是促銷，只重銷售，我不這么認(rèn)為，現(xiàn)在有很多互聯(lián)網(wǎng)做電商的，簡(jiǎn)單地做銷售，我可以說(shuō)是沒(méi)有盈利的，有盈利的都是賣(mài)家做的，因?yàn)樗�的成本很大�?a >整體軟裝寶億萊家居飾品，我剛才推薦了一篇文章你去找出來(lái)看，就是‘樂(lè)淘’，你可以認(rèn)真看一下他的成本分析，我是做實(shí)業(yè)的，寶億萊家居飾品，我很清楚，我認(rèn)為他是沒(méi)有錢(qián)賺的，因?yàn)樗�的附加值根本就不可能支撐這個(gè)費(fèi)用，等于他說(shuō)他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)避開(kāi)中間層，減少成本其實(shí)最后他的成本不亞于實(shí)體店的成本，這是第一個(gè)�！�

　　價(jià)格取向轉(zhuǎn)向價(jià)值取向是必然

　　“第二個(gè)，我覺(jué)得你們(媒體)要去認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，我們沒(méi)有任何人說(shuō)我們不重視互聯(lián)網(wǎng)，有人說(shuō)他認(rèn)為很多人不重視互聯(lián)網(wǎng)是錯(cuò)誤的，我們傳達(dá)的觀點(diǎn)是要正確對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、營(yíng)銷包括渠道，這些模式現(xiàn)在還處在，他們的內(nèi)心還居于斗價(jià)格大幅時(shí)代，我剛才說(shuō)了一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，現(xiàn)在這種轉(zhuǎn)向，要從價(jià)格取向轉(zhuǎn)向價(jià)值取向。”互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變的只是營(yíng)銷渠道，但是互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)把實(shí)體店取代掉，寶億萊家居飾品，實(shí)體店依然有它的價(jià)值存在，是因?yàn)槿硕加猩缃恍枨螅�只是它的價(jià)值可能被貶低了。徐董形象地調(diào)侃道：“購(gòu)物的同時(shí)還要跟家人逛街、喝咖啡等都是社交需求，不然那就坐家里喝好了，拿杯咖啡自己泡，便宜嘛，拿著鏡頭對(duì)著喝，不行嘛!談戀愛(ài)也干脆互聯(lián)網(wǎng)算了!”

　　“這個(gè)時(shí)代是要從價(jià)格取向逐步轉(zhuǎn)向價(jià)值取向的，互聯(lián)網(wǎng)上也可以賣(mài)品牌，賣(mài)高端貨，而不是只賣(mài)假貨只賣(mài)低端貨，我理解的對(duì)吧?而不是他們那種片面的認(rèn)為。問(wèn)題是很多年輕人不懂這個(gè)，反而夸夸其談，我們說(shuō)的是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也是從低級(jí)往高級(jí)轉(zhuǎn)變，也在轉(zhuǎn)型，你不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上只能賣(mài)便宜汽車，不能賣(mài)高檔汽車，一點(diǎn)淘寶LV才100多賣(mài)假貨，也要賣(mài)高端貨嘛。但現(xiàn)在大部分的走向的話就是便宜，很多企業(yè)如果這么走，生存不下去的�！毙於�特別舉了宜家的例子說(shuō)道：“并不是只有淘寶、京東這些才叫做互聯(lián)網(wǎng)，O2O模式也叫互聯(lián)網(wǎng)，我們很多企業(yè)都在做，真正O2O做得最好的是宜家，最優(yōu)秀的最完整的，在中國(guó)有很多粉絲，他也有實(shí)體店存在，它的產(chǎn)品是本土化的。因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都有自己資源，要跟互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，不可能都賣(mài)便宜貨，都造便宜貨。將來(lái)在網(wǎng)上采購(gòu)，O2O模式最適合中高端模式，自己的品牌也要有網(wǎng)上品牌的店，這才是企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)深度的理解，也將是全世界未來(lái)的企業(yè)發(fā)展的走向�！�

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展之根本

　　在問(wèn)到行業(yè)處在艱難的轉(zhuǎn)型期是不是因?yàn)殡娚虂?lái)的太迅猛，以至于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期還需要足夠的時(shí)間時(shí)，徐董用數(shù)據(jù)告訴我們不是這樣的，徐董說(shuō)：“其實(shí)不迅猛，互聯(lián)網(wǎng)在整個(gè)商業(yè)界只占了10%，美國(guó)電商比我們國(guó)家的電商超前了10多年，但是他們的實(shí)體店照樣完善地存在，沒(méi)有被摧垮!但是，行業(yè)不管怎么發(fā)展，企業(yè)本身還是要堅(jiān)持走符合自己的路，最終還是要回到產(chǎn)品上來(lái)，質(zhì)量、影響力、品牌等都很重要。當(dāng)然根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力不同，顧客有自己的選擇，寶億萊家居飾品，但不能因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)便宜而不買(mǎi)適合自己的更高端的產(chǎn)品，主要還是要從產(chǎn)品出發(fā)，再來(lái)看渠道，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道�！�

　　說(shuō)到對(duì)2015年規(guī)劃，一如徐董多次在公共場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，不管是任何時(shí)候楷模都將踏踏實(shí)實(shí)地做好企業(yè)，寶億萊家居飾品，扎扎實(shí)實(shí)投入在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)上，以及管理的更新和流程的更新上，還有服務(wù)的堅(jiān)持上�？�模現(xiàn)在也在做O2O，定制化的服務(wù)等，楷模一直很低調(diào)，但是做的服務(wù)是最全的，有軟裝、定制設(shè)計(jì)等全套的服務(wù)�？�模將繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)的作品牌，用時(shí)間，用付出，用努力去爭(zhēng)得更好的口碑。