打造高端家居新坐標 詩維館李啟春艱苦創(chuàng)業(yè)

詩維館總部設在廣州的新港中路，處于琶洲會展圈內。站在辦公室望向窗外，珠江新城盡收眼底。在眾星拱月之下，作為城市坐標的廣州塔，無論晴、雨、風、雷，都巍然挺立，高聳入云。

　　這里是廣州，城市就在這里。理想，在這里凝聚，汗水，在這里揮灑。每一天，詩維館總經理李啟春和他的團隊，都能看到窗外壯麗的城市景觀，并且已經習以為常。

　　詩維館總經理 李啟春

　　艱苦創(chuàng)業(yè)憶當年

　　李啟春，重慶人，1994年到了廣州，1998年和朋友共同創(chuàng)業(yè)，建立詩維館。起初只開了兩家店，布局在廣州老城區(qū)的商業(yè)圈，其中一家在百貨大樓里面。三年后，珠三角的專業(yè)化家具會場展館像雨后春筍般興起，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，高端家居賣場漸漸成熟，為詩維館家具發(fā)展“店中大店”和旗艦店提供了更為廣闊的平臺。

　　在最初幾年，讓李啟春記憶猶新的是，寶億萊家居飾品，2001年詩維館的第三個店誕生，進駐了廣州第一家主題式家居賣場——原美居中心（現(xiàn)已拆遷）。該賣場首次引入“MALL”模式，在一定程度上改變了廣州人的家居消費習慣，被譽為“廣州人的家居航母”，至今仍為人們所津津樂道。

　　到了2005年，借助高端賣場的平臺，詩維館家具已拓展至30來個店面。其時，詩維館的品牌定位有了本質的轉變，開始從大眾化向個性、高端的姿態(tài)過渡，競爭優(yōu)勢愈見明顯。這，是詩維館家具13年發(fā)展歷程當中的重要轉折點。

　　“其后6年，詩維館雖則沒有大幅增加店面數(shù)量，但因為2005年之前的沉淀與及時有效的調整，才有了今日的格局。”李啟春說道，“2005年前后那些年，雖然辛苦，但是很值得。”

　　據(jù)了解，在國內的家居代理商領域，做大眾化的板式家具和沙發(fā)，開店并不難，只要握著些資金，軟裝設計家居產業(yè)鏈，隨便抓幾個知名品牌就可以開三五個店。但存在的問題是，產品的生命周期短，品牌的附加值低，產品利潤空間小，因此難以做得長久。

　　這是當年詩維館家具重新定位、及時調整、堅決走高端品牌路線的重要原因。

　　詩維館的擴張之路

　　在業(yè)內，許多家居商的腦里和嘴里，都掛著高端品牌的詞兒，但真正能夠做好高端品牌的，可謂寥若晨星。在2005之后，詩維館家具以最實際的行動，整體軟裝寶億萊家居飾品，詮釋著高端家居品牌的內涵。

　　2006年，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，詩維館在番禺吉盛偉邦開業(yè)，旗下的十多個品牌昂首進駐；2009年，詩維館的七個大店扎營琶洲吉盛偉邦；同年，還進入了樂從的羅浮宮家居博覽中心——用李啟春的話來說，羅浮宮是個創(chuàng)造奇跡的地方，是目前全中國乃至全球最好的家具賣場，其租金最高，單店業(yè)績也最高；2010年至今，詩維館走出廣東，先后進軍重慶、武漢、長沙等外地市場。對于詩維館而言，這是幾個重要節(jié)點。